本周在奧斯汀舉行的Dell World大會(huì)上，戴爾公布了首款基于Nutanix軟件堆棧的超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案——Dell XC系列Web級(jí)融合設(shè)備。

　　這是下周即將出貨的首個(gè)型號(hào)，也是戴爾與Nutanix之間OEM關(guān)系的第一個(gè)成果，在這項(xiàng)合作下，戴爾將把Nutanix軟件與自己的PowerEdge服務(wù)器進(jìn)行預(yù)集成。

　　Mavenspire是一家總部在安納波利斯的解決方案提供商，同時(shí)也是戴爾的長(zhǎng)期渠道合作伙伴。該公司的Michael Tanenhaus表示，戴爾客戶對(duì)于XC系列設(shè)備有大量被壓抑的需求。

　　他說(shuō)：“人們一直在等待戴爾的版本，但是在11月11日之前他們都不能下訂單。我們也不能出售超微服務(wù)器的Nutanix版本給這些客戶，期待后續(xù)可以出售給他們戴爾的型號(hào)以擴(kuò)展他們的基礎(chǔ)設(shè)施。我們知道，在宣布供貨之后，估計(jì)未來(lái)幾周我們的電話熱線會(huì)變得非常繁忙。”

　　戴爾基礎(chǔ)一開(kāi)始出貨5個(gè)有固定配置的型號(hào)，但每一款都配置了2個(gè)英特爾CPU，2個(gè)或者4個(gè)400GB或者800GB的固態(tài)盤，4個(gè)到10個(gè)硬盤，2個(gè)千兆以太網(wǎng)端口，戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品管理執(zhí)行總監(jiān)Travis Vigile這樣表示。

　　其中兩款型號(hào)是針對(duì)用于構(gòu)建高度可擴(kuò)展的橫向擴(kuò)展私有云[注]或者遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施，而另外3個(gè)型號(hào)則針對(duì)虛擬桌面基礎(chǔ)設(shè)施(VDI)進(jìn)行了優(yōu)化。

　　Vigil表示：“這些型號(hào)經(jīng)過(guò)了VMware和Citrix的認(rèn)證。我們還有參考架構(gòu)以及針對(duì)VMware、Citrix和戴爾Quest軟件vWorkspace應(yīng)用的軟件捆綁包。”

　　他說(shuō)，戴爾還將開(kāi)始轉(zhuǎn)售Nutanix原始的超融合基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，但是并不多。

　　他說(shuō)：“我們已經(jīng)在轉(zhuǎn)售渠道中銷售這款產(chǎn)品，但是大多數(shù)客戶是專注于我們的XC系列，因?yàn)閱吸c(diǎn)支持和我們所提供的服務(wù)。我們以前出售了不少Nutanix的設(shè)備。”

　　超融合基礎(chǔ)設(shè)施是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，對(duì)于戴爾和Nutanix來(lái)說(shuō)都存在很大的空間，Nutanix產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理Nikita Makheshwari這樣表示。

　　“Nutanix看到了大約500億美元的市場(chǎng)規(guī)模。對(duì)于戴爾、Nutanix以及我們的渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)有大量的機(jī)會(huì)。”

　　戴爾首先出貨采用Nutanix軟件的5個(gè)型號(hào)是與Nutanix產(chǎn)品線類似的，Makheshwari這樣表示。但是(+微信關(guān)注網(wǎng)絡(luò)世界)，Nutanix的產(chǎn)品型號(hào)是基于超微的服務(wù)器，其中每個(gè)2U機(jī)架空間內(nèi)包括2到4個(gè)節(jié)點(diǎn)。戴爾的型號(hào)則是基于戴爾自己的PowerEdge服務(wù)器，每2U機(jī)架空間提供1個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　她說(shuō)：“戴爾的硬件平臺(tái)是戴爾提供用于滿足所有這5個(gè)型號(hào)所要求的最好的硬件平臺(tái)。戴爾現(xiàn)在將目光瞄準(zhǔn)了更高密度的硬件。但是現(xiàn)有的戴爾型號(hào)也提供除了Nutanix所能提供之外的額外內(nèi)存選擇。”

　　戴爾將為戴爾貼牌的超融合基礎(chǔ)設(shè)施提供第一層客戶支持，還會(huì)根據(jù)升級(jí)支持的需求聯(lián)系Nutanix。

　　Nutanix聯(lián)盟及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)副總裁Venugopal Pai表示，戴爾和Nutanix已經(jīng)就防止渠道沖突的交易登記機(jī)制達(dá)成了一致。

　　Pai表示：“我們的最終目的是確定Nutanix如何與戴爾合作，以及戴爾如何與Nutanix合作。Nutanix將攜手戴爾擴(kuò)張市場(chǎng)，這會(huì)讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)Nutanix和它的技術(shù)。我們的交易登記機(jī)制將會(huì)讓兩家公司共同推動(dòng)市場(chǎng)向前發(fā)展。”

　　在雙方的協(xié)議下，戴爾的渠道合作伙伴將登記通過(guò)戴爾的潛在交易。反過(guò)來(lái)，戴爾將于Nutanix合作注冊(cè)交易。

　　“交易如期實(shí)現(xiàn)，交易登記機(jī)制將會(huì)確保戴爾合作伙伴、戴爾直接伙伴和Nutanix合作伙伴之間沒(méi)有干擾。如果有一個(gè)共同的渠道合作伙伴，那么該伙伴可以靈活選擇任何一方廠商。所以如果是一個(gè)現(xiàn)有的戴爾客戶，那么很容易提供戴爾的解決方案。如果客戶是共同的，合作伙伴可以為該客戶做最好的選擇。”

　　Nutanix渠道和戰(zhàn)略銷售副總裁Steve Kaplan表示，戴爾現(xiàn)在不會(huì)提供OEM版本的Nutanix 6000系列重存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)或者7000系列重GPU的型號(hào)。