NetApp Insight2014第三天的大會現(xiàn)場，阿明終于找到時間拍了一個全場大圖，不過，現(xiàn)場感受最為深刻的還是：NetApp聯(lián)合創(chuàng)始人Dave Hitz在主持與微軟云及企業(yè)數(shù)據(jù)分析運營總經(jīng)理Steven Martin、IBM云服務(wù)事業(yè)部副總裁兼CTO Mac Devine、Verizon企業(yè)級解決方案事業(yè)部云產(chǎn)品策略總監(jiān)Ryan Shuttleworth進行有關(guān)云服務(wù)的主題討論中，提到兩個重要的問題。一是，數(shù)據(jù)在混合云中到底處于什么意義？二是，為何選擇NetApp合作？

對于這場討論，阿明還特別拍攝了一段小視頻，各位親可以在文章最后打開聽聽，非常有意思，看看Dave Hitz如何詼諧幽默地與三位大拿現(xiàn)場PK,這樣的風(fēng)格也令我印象深刻，感覺就是一個脫口秀表演。

現(xiàn)在對于數(shù)據(jù)安全越來越重視，用戶更需要內(nèi)部安全問題，不過安全只是一個方面，在這里NetApp所看重的是數(shù)據(jù)的意義與價值，為此對于第一個問題“數(shù)據(jù)在混合云中處于什么意義？” Dave Hitz指出數(shù)據(jù)是應(yīng)用程序的貨幣。這就意味著，用戶對于數(shù)據(jù)的控制權(quán)顯得尤為重要。

一個觀點認(rèn)為：數(shù)據(jù)作為實體、地緣政治來看待，那么如何呢？其實數(shù)據(jù)作為實體就需要用戶擁有絕對的控制權(quán)，需要將私有云數(shù)據(jù)與公有云數(shù)據(jù)做到智能、自動化的對接。

現(xiàn)實中，數(shù)據(jù)是移動的、不是固定的，數(shù)據(jù)要用于計算，不斷做遷移。不管數(shù)據(jù)有多大，怎么存儲與協(xié)作很重要。當(dāng)然，使用數(shù)據(jù)的方式在發(fā)生改變，所有的想法放在一個地方，無法滿足用戶所要做的所有事情。

針對這種情況，用戶也在乎數(shù)據(jù)與使用數(shù)據(jù)的成本問題、數(shù)據(jù)存儲地點問題、加密問題，雖然會有很多不確定性存在，但是法規(guī)和技術(shù)的雙向推進總會帶來新的改變。

為此，法規(guī)方面如何處理數(shù)據(jù)安全與應(yīng)用的關(guān)系問題成為用戶關(guān)注的焦點，當(dāng)然對于NetApp來說，需要做的就是基于混合云創(chuàng)新，帶給用戶全面的解決之道。

第二個問題其實與第一個問題是有機關(guān)聯(lián)的，當(dāng)數(shù)據(jù)成為用戶的資產(chǎn)，當(dāng)混合云成為用戶的首選，對于合作伙伴關(guān)系不知道還有誰不變？唯一不變的是利益。

對于第二個問題：為何選擇與NetApp合作？Verizon企業(yè)級解決方案事業(yè)部云產(chǎn)品策略總監(jiān)Ryan Shuttleworth也如此指出：“互利互惠是第一位的。”

來自微軟云及企業(yè)數(shù)據(jù)分析運營總經(jīng)理Steven Martin、IBM云服務(wù)事業(yè)部副總裁兼CTO Mac Devine也分析認(rèn)為：“需要不同存儲，來支持工作負載，通過云連接起來，用戶必須通過一個實體的架構(gòu)來做云的連接，從而可以實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)在所有云的架構(gòu)中和架構(gòu)外的自由流動。”

因此，很多客戶發(fā)展自己的數(shù)據(jù)中心，無論是vmware還是誰，都需要與NetApp這樣的廠商合作，為用戶提供基于數(shù)據(jù)存儲的優(yōu)越性。

當(dāng)然，這需要看用戶應(yīng)用程序如何利用云的價值，以及云服務(wù)關(guān)心下一代工作負載，可見，讓用戶優(yōu)化數(shù)據(jù)中心，也是一個辦法。

大家可以做一個假設(shè)，假如某一個方面的運營商控制了所有的用戶，那就容易壟斷，基于這個原因就需要合作，需要百花齊放。

“用戶選擇的多樣性，是非常有現(xiàn)實意義和價值的，一個云供應(yīng)商要超過所有供應(yīng)商，主宰整個行業(yè)價值，這種想法不科學(xué)不現(xiàn)實的。世界不喜歡一家獨占，需要多樣性，從計算、存儲等等方面發(fā)展就可以看出，多種合作在一起帶給用戶的價值才會最大化。”

由此分析，如果建立在一個混合環(huán)境中，將公有云、私有云價值都帶給用戶，用戶可以選擇利于自己的方式，這才是正道，這就需要各方合作。

比如亞馬遜的云再快，運營再好，也是需要創(chuàng)新，最終需要技術(shù)來解決一些問題。而技術(shù)也不是一個人獨占，需要多方技術(shù)融合，才能滿足用戶全面的需求。因此，競爭雖然持續(xù)，但合作更是永恒。

從當(dāng)前對于混合云定義來看，一個是針對企業(yè)內(nèi)部，一個是針對在云上。在云發(fā)展階段，數(shù)據(jù)就是中堅力量，各方廠商相互合作帶來的價值最為突出。“合作成就創(chuàng)新動力，合作提供用戶全面解決方案，Together We Can Win!”NetApp大中華區(qū)市場總監(jiān)劉志強也對此在微信圈里面評論道。

下面兩張圖片來自NetApp官網(wǎng)，大家是不是覺得云對于用戶來說就像一只小狗，讓它自由，又必須玩游戲一樣，控制它的節(jié)奏。人的控制欲總是那么強，于公于私都一樣。哈哈哈

NetApp合作伙伴策略采取了統(tǒng)一的組織、統(tǒng)一的計劃，但如何更好地與服務(wù)商、OEM、技術(shù)伙伴等合作？NetApp在戰(zhàn)略性合作方面，重視方案整合，在私有云解決方案領(lǐng)域，NetApp與微軟、思科、dimension data一起合作，提升客戶價值最大化。

與NetApp合作，對于客戶的價值怎樣？對于這個問題，需要考量一起建立什么、如何一起銷售、如何合作互補而不是競爭、最終實現(xiàn)客戶成功。來自伙伴的最大客戶成功需要注重節(jié)約錢、創(chuàng)造錢而不是失去錢。

云方面的合作伙伴發(fā)展之道在于：與市場強者合作，采用多渠道方式合作，注重多平臺合作。這一切的云渠道戰(zhàn)略，在很大程度上幫助用戶的混合云更接地氣。

當(dāng)前市場上存在6大云平臺和服務(wù)供應(yīng)商，NetApp合作伙伴策略已經(jīng)切入市場，與市場上除了惠普的Helion之外的所有合作。但是有個問題這6大云平臺環(huán)境定位和針對用戶需求方面有著一定的不同特點，NetApp的最過人之處在于將這些不同的特點和優(yōu)勢充分整合，并可以提交給用戶進行有效選擇。

NetApp全球合作伙伴聯(lián)盟高級副總裁Thomas Stanley認(rèn)為，NetApp全球合作伙伴體系是非常完善的，針對每個渠道層級給予不同的策略對應(yīng)，滿足每個層級的合作伙伴的需求的同時，也推動了NetApp更好地對接混合云。

查閱下資料，阿明發(fā)現(xiàn)，NetApp的合作伙伴體系確實非常全面，包括了五個方面：聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴、全球系統(tǒng)合作伙伴、經(jīng)銷商、服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商。

對于聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴的合作，NetApp強調(diào)與他們進行IT基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的技術(shù)開發(fā)，以及聯(lián)合提供集成的企業(yè)級存儲解決方案；

對于全球系統(tǒng)合作伙伴的合作，NetApp支持伙伴集成DataONTAP技術(shù)，并且鼓勵伙伴將NetApp產(chǎn)品和服務(wù)整合到自己的業(yè)務(wù)解決方案，這類伙伴可以根據(jù)自己的品牌或NetApp的標(biāo)簽下訂單銷售；

對于經(jīng)銷商層面，NetApp要求經(jīng)銷商必須基于NetApp的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，銷售自己的產(chǎn)品；

對于服務(wù)提供商來說，NetApp提供快速部署的策略，幫助服務(wù)提供商擁有低成本和可預(yù)測的服務(wù)能力，以此提供給用戶差異化和有益的企業(yè)級服務(wù)；

對于系統(tǒng)集成商，NetApp要求集成商可以集成NetApp產(chǎn)品進入解決方案中，其中包括管理服務(wù)和外包內(nèi)容，NetApp支持集成商方面更為開放和靈活。

在這里，阿明特別要強調(diào)聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴在NetApp合作伙伴體系中的價值，在三天的大會中，來自聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴的思科、VMware現(xiàn)場主題演講，特別強調(diào)了與NetApp的合作關(guān)系，可見，NetApp與聯(lián)盟技術(shù)合作伙伴的戰(zhàn)略互動與技術(shù)聯(lián)盟越來越緊密，一個開放的合作時代更容易讓NetApp獲得更大的成功。

在NetApp與思科的合作過程中，雙方可以共享動態(tài)、高效、可擴展的統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)，有著共同的計算和存儲的愿景，共同推出的FlexPod解決方案在各個行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用更為廣泛，這也是NetApp下一步繼續(xù)推廣的重點。

NetApp和VMware的高層攜手，是如此開心，不知道E系怎么看？

另外，NetApp和VMware緊密合作，雙方互動和開放性比較強，NetApp為VMware環(huán)境，包括vSphere、vCloud和VMware View的技術(shù)，提供最佳的存儲整合解決方案。

這些合作伙伴策略的最終目的，也是為了幫助用戶IT方面獲得更大的投資回報（ROI），最具成本效益的端到端的解決方案不是NetApp一個人就可以搞定，只有聯(lián)合更多的業(yè)界優(yōu)勢力量，才能實現(xiàn)用戶所需要的價值。

NetApp尋求數(shù)據(jù)在云中的真義，為了體現(xiàn)出自身開放、發(fā)展、全局的思路，還特別強調(diào)合作伙伴價值，從大會現(xiàn)場的主要發(fā)言中也證實了這一點。這都屬于NetApp持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的外因，然而，NetApp的成長更離不開企業(yè)文化的內(nèi)因。Tom Georgens對于NetApp企業(yè)文化的詮釋也富有啟發(fā)性。

Tom在加入NetApp的時候，當(dāng)時的公司情況很一般， 現(xiàn)在NetApp成為全球存儲業(yè)界關(guān)注的焦點，其中的企業(yè)文化起到的作用很重要。

“在我需要你的時候，我們就在你身邊。”NetApp企業(yè)文化成就員工價值的同時，帶給員工更幸福的環(huán)境，建立員工信任，建立客戶信任，建立公司戰(zhàn)略的信任。

有著這樣的企業(yè)文化，也面對新人加入的新文化碰撞，不過也做本地化的調(diào)整，但NetApp堅持成就員工，所以才能吸引人愿意來NetApp，積極的態(tài)度帶來的動力，以及誠實信任的坦誠對發(fā)展的意義，這都是NetApp所重視的企業(yè)文化方面。

不使用命令來推進事情發(fā)展，而是由員工自發(fā)地提出想法，這樣去提出問題解決問題帶來的價值和動力，對NetApp的成長大有裨益。

NetApp企業(yè)文化新元素體現(xiàn)了16字總方針：“坦誠相見，高效高速，溝通明晰，責(zé)任擔(dān)當(dāng)。”而支持變化是NetApp企業(yè)文化中非常亮的一點，畢竟企業(yè)是鐵打的營盤，流水的兵，只有支持變化才能帶來新的進步與發(fā)展。（阿明）

NetApp聯(lián)合創(chuàng)始人Dave Hitz與云伙伴共論數(shù)據(jù)之道，一睹創(chuàng)始人開放、詼諧、智慧的現(xiàn)場表現(xiàn)，簡直就是一個脫口秀的表演。不看，是你的損失哦。哈哈。

提醒：在wifi環(huán)境下觀看效果更佳。