日前，聯(lián)想與IBM共同宣布，聯(lián)想已完成收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的所有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，10月1日正式完成并購。

據(jù)聯(lián)想集團董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶介紹，在完成收購后的1年時間內(nèi)，聯(lián)想要完成50億美元營業(yè)額，并推動持續(xù)的盈利性增長。楊元慶認為，收購后首要任務(wù)是要樹立信心、明確目標，確保業(yè)務(wù)、人才、團隊的順利整合，確保現(xiàn)有客戶實現(xiàn)順暢無縫的過渡。

聯(lián)想收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，對于聯(lián)想集團有利的方面、支撐著高層十足的信心有哪些?

對于整合有一定經(jīng)驗

聯(lián)想于2005年完成對IBM個人PC業(yè)務(wù)的收購。整合收購IBM PC業(yè)務(wù)，對如今收購其x86服務(wù)器業(yè)務(wù)建立了基礎(chǔ)。

“IT行業(yè)兼并收購成功率是小于50%，為什么呢?其實它最大的挑戰(zhàn)不在于業(yè)務(wù)模式，而在于文化。”聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯，在談及收購整合中的挑戰(zhàn)時表示，“聯(lián)想通過一年對IBM PC業(yè)務(wù)的整合，也在不斷學習提高，期間這十年當中我們不只一次兼并收購，包括跟NEC的合資公司，跟EMC的合資公司，我們一步一步讓自己的計劃更加成熟。在文化上能夠互相學習，互相包容，互相妥協(xié)。”

IBM x86產(chǎn)品規(guī)劃不變

聯(lián)想收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，將沿用IBM x86產(chǎn)品規(guī)劃，包括Flex和基于x86的PureFlex集成系統(tǒng)，并將不斷推出相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品。如早前公布，IBM將繼續(xù)在未來一段時間內(nèi)代表聯(lián)想為客戶提供維護服務(wù)，因此，客戶將會經(jīng)歷無縫的過渡，相關(guān)維護支持服務(wù)保持不變。

收購后，IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的全球團隊將并入聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)集團，而在IBM領(lǐng)導x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的Adalio Sanchez亦將加入聯(lián)想，出任企業(yè)級系統(tǒng)業(yè)務(wù)高級副總裁。此外，收購中還包括獲得6500名員工、34家研發(fā)實驗室、7家制造工廠、1100多項專利和應(yīng)用以及業(yè)內(nèi)最為完善的企業(yè)級產(chǎn)品組合。

聯(lián)想占中國x86服務(wù)器市場最大份額

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，x86業(yè)務(wù)并購以后，使得聯(lián)想在整個硬件產(chǎn)品品類上變得極為豐富，以前的聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品只能覆蓋整個市場的39%，而收購之后聯(lián)想將能夠滿足的是整個市場需求的94%，這對聯(lián)想來說意義非常重大。

聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品線與IBM System x服務(wù)器產(chǎn)品線合并后，聯(lián)想占據(jù)中國x86服務(wù)器市場最大的市場份額。按照2014年上半年中國x86服務(wù)器的市場規(guī)模計算，包含IBM System x服務(wù)器在內(nèi)的聯(lián)想的市場份額將達到23.9%。

雙品牌重合度低，具備高度的互補性。收購?fù)瓿珊螅琁BM的4路高端服務(wù)器和刀片服務(wù)器與聯(lián)想的通路產(chǎn)品結(jié)合起來，將形成一個更加完整的產(chǎn)品線。同時，聯(lián)想將其在區(qū)域市場的滲透能力與IBM在產(chǎn)品研發(fā)方面的經(jīng)驗相結(jié)合。這將會使聯(lián)想的整體優(yōu)勢更加明顯，并對其它廠商產(chǎn)生重大沖擊。

聯(lián)想躋身全球前三位的x86服務(wù)器廠商

從全球市場來看，此次收購將幫助聯(lián)想躋身全球前三位的x86服務(wù)器廠商。按照2014年上半年全球x86服務(wù)器市場的規(guī)模計算，包含IBM System x服務(wù)器在內(nèi)的聯(lián)想的市場份額將達到11.7%。IDC認為，繼2005年收購IBM PC業(yè)務(wù)并經(jīng)營了9年之后，該業(yè)務(wù)已經(jīng)使聯(lián)想成為全球PC市場的領(lǐng)先者。上次成功的經(jīng)驗將有助于聯(lián)想平滑整合其最新收購的服務(wù)器業(yè)務(wù)。同樣，這也將有助于聯(lián)想在海外市場的拓展，復(fù)制其在PC領(lǐng)域的成功經(jīng)驗。

產(chǎn)品線更加豐富

聯(lián)想集團中國區(qū)副總裁高文平接受媒體專訪時曾表示，聯(lián)想將開展一系列“進攻和爭奪戰(zhàn)”去維持現(xiàn)有客戶并開拓新的市場，他們承諾在未來一年的協(xié)議期內(nèi)，維持原有的渠道策略和產(chǎn)品政策，繼續(xù)沿用原有產(chǎn)品規(guī)劃，還將提供更加豐富的產(chǎn)品線，并承諾相關(guān)維護支持服務(wù)將保持不變。同時聯(lián)想也希望客戶能夠看到，“并購之后的聯(lián)想產(chǎn)品線變得更加豐富，尤其是System X、Think Server加入進去以后，聯(lián)想的PC、移動、智能終端等等都會有一個端到端的解決方案，所以意味著機會更多、支持更多。”

美國政府不會限制服務(wù)器銷售

楊元慶表示，目前該筆收購交易已獲得美國政府在反壟斷與信息安全兩方面的審核。“在任何國家做生意，我們都會遵守當?shù)氐姆ㄒ?guī)規(guī)則，滿足他們在安全性方面的要求”楊元慶表示，“美國也不例外，我們承諾為滿足他們敏感部門購買產(chǎn)品的需求可實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。”

據(jù)楊元慶介紹，對于美國聯(lián)邦政府的銷售，每個客戶只需做一次政府的認證，之后便可一直合作，無需再次審批，美國并未限制聯(lián)想的產(chǎn)品銷售。而針對其他商業(yè)客戶的銷售行為則不會受到美國政府的干預(yù)。“我們對于所有的政府客戶都可以正常的銷售。”

這些就是聯(lián)想集團在中國乃至全球服務(wù)器市場競爭的自信嗎?但是有信心也會有巨大壓力和挑戰(zhàn)，相應(yīng)競爭會更加強烈。因為本來在國內(nèi)服務(wù)器市場的巨頭有浪潮、華為等，在國外惠普、戴爾也在想方設(shè)法搶奪大量市場份額和客戶，以避免市場失利和虧本。就說在聯(lián)想宣布完成收購IBM x86業(yè)務(wù)后，不久惠普就宣布了要分拆，可見市場競爭很是激烈!