當(dāng)H&M、ZARA、優(yōu)衣迅速在國內(nèi)開店布點時，英國的快時尚品牌卻選擇了另一條進(jìn)入中國的途徑：與電商合作開網(wǎng)店。9月26日，TOPSHOP進(jìn)駐尚品網(wǎng)，N E W LO O K也將很快進(jìn)入天貓。英國駐華大使館英國投資貿(mào)易總署零售行業(yè)主管馬龍向南都記者透露，英國政府已經(jīng)發(fā)布了出口電商化計劃，將推動更多英國品牌通過電商平臺進(jìn)入中國。

看好電商大數(shù)據(jù)

在不久前廣州舉辦的中英貿(mào)易論壇上，英國駐華大使館英國投資貿(mào)易總署零售行業(yè)主管馬龍對外透露了T O PSH O P和N EW LO O K進(jìn)軍中國市場的計劃。

據(jù)了解，作為全球高街時尚締造者的T OPSH OP，在英國有300家分店，在全球37個國家有超過500家分店。N ew LooK作為英國時裝零售巨頭之一，目前在英國也設(shè)有500多家連鎖店。

這兩大品牌進(jìn)軍中國，不約而同地選擇了電商渠道。據(jù)馬龍介紹，T O PSH O P趕在國慶前正式在尚品網(wǎng)上線，其邀請了100多個品牌進(jìn)入中國市場。隨后，N EW LO O K會入駐天貓。而在此之前，英國的零售品牌早就與國內(nèi)電商有合作，如馬莎百貨，同時在天貓和京東開店。

馬龍表示，英國品牌選擇電商進(jìn)入中國，是看中了它們的“大數(shù)據(jù)”。“通過點擊率，商家可以收集到很多有用的用戶信息，比如買家是廣州的，還是長沙的?在哪個地區(qū)最受歡迎?購能力如何?”馬龍表示，通過大數(shù)據(jù)的收集和分析，就可以知道主要客戶的來源地，以此決定實體店的選址，比如廣州購買得最多，那么就在廣州開店。

英中貿(mào)易協(xié)會中國區(qū)總裁劉慧明對此也表示，英國的投資者有一個共同的特征，那就是進(jìn)入中國非常謹(jǐn)慎。“他們要通過一系列市場研究和分析，才會大面積鋪開店面。他們覺著自己對這個市場已經(jīng)了解到一定程度了，才會往下走。”

英國零售企業(yè)將加大與中國電商的合作

據(jù)馬龍介紹，英國政府正在進(jìn)行推行出口電商化的政策。“英國有20萬家的公司還沒進(jìn)入過中國，我們希望通過電商的平臺，把英國公司帶入中國發(fā)展。”他表示，中國是英國第一大的海外市場，英國政府看好這個龐大的市場。“我們跟很多中國的電商保持合作。比如天貓、走秀網(wǎng)、唯品會、尚品、京東等”。劉慧明表示，英國的電商市場，按人均量來講是，消費量是全球最大的，英國人充分感知到這個市場的潛力，也知道怎么去運作。

另外，國內(nèi)規(guī)模較大、發(fā)育較好的電商，其現(xiàn)有資源也被英國零售企業(yè)看好。據(jù)馬龍透露，英國一家成功的電商平臺，它們在中國有自己的網(wǎng)站，但同時也選擇與天貓合作。“這是因為天貓在中國的市場占有率太大了。為了在中國市場取得成功，英國的電商必須選擇以上這種方式進(jìn)入中國。”馬莎百貨亞洲區(qū)商業(yè)拓展總監(jiān)FIN OLA LEW IS在當(dāng)天的論壇會上也表示：“中國市場比較復(fù)雜，我們跟天貓合作，可以利用它原有的基礎(chǔ)設(shè)備框架，我們很多食品的銷售都是在天貓完成的。”

楚睿商業(yè)機構(gòu)董事長黃文杰認(rèn)為，英國零售品牌選擇先觸網(wǎng)再開實體店的這種方式，其實就是利用大數(shù)據(jù)做市場調(diào)研，理論上行得通，但效果還有待實踐檢驗。他表示，一方面，網(wǎng)店的消費群體不等于全社會的消費群體，所以調(diào)查結(jié)果未必準(zhǔn)確。另一方面，選擇的電商平臺也要看是否就與其產(chǎn)品定位相吻合，如果做出了錯誤的選擇，也得不到正確的市場反饋。