很多人問(wèn)我，為什么你確定你選擇的是正確的并堅(jiān)持下來(lái)？這里的選擇指公司選擇的infortrend這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槲业暮芏嗤�行還在不斷地談產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品。

一開(kāi)始的確不知如何入手，這個(gè)產(chǎn)品在南區(qū)并不有名，非業(yè)內(nèi)人士，很多客戶(hù)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我們能作的只是不斷被培訓(xùn)，我們花了兩年多的時(shí)間，每周六都培訓(xùn)一上午，從最基本的DAS,NAS,SAN開(kāi)始。不斷拜訪客戶(hù)，不斷撞南墻。于此相反，我們自己實(shí)驗(yàn)室反復(fù)測(cè)試得出的報(bào)告卻非常令人驚喜�；�于測(cè)試的結(jié)果我們對(duì)自己代理的產(chǎn)品越來(lái)越有信心，公司作出一個(gè)重大措施:抓住任何可能的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造一切可能讓客戶(hù)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。接下來(lái)的2年內(nèi)，我們借出測(cè)試機(jī)，幫助客戶(hù)搭建平臺(tái)，以及協(xié)助客戶(hù)把自己可能尚未成熟的軟件產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試。這樣的工作至少是以百次計(jì)算，很多次是明知自己100%無(wú)機(jī)會(huì)成交的前提下，還是反復(fù)就為能多一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，講方案，拉機(jī)器，模擬平臺(tái)，測(cè)試。我都忘了當(dāng)初是怎么堅(jiān)持下來(lái)的。 我們的top存儲(chǔ)工程師不是在客戶(hù)那，就是去客戶(hù)的路上。

很多朋友內(nèi)心里一開(kāi)始并不看好我們，認(rèn)為我們花這么多人力物力可能會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。雖然現(xiàn)在取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，其實(shí)我們離自己期望的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。只是在這個(gè)有點(diǎn)失眠的清晨，感慨一下這過(guò)得非常充實(shí)的3年。只有我們一直并肩作戰(zhàn)的同事知道我們邁出這一小步多么地不易。

“從客戶(hù)的應(yīng)用出發(fā)，讓最合理成本的產(chǎn)品幫助到客戶(hù)"我想這是我們目前取得這一點(diǎn)成 績(jī)的最大的秘密。這與infortrend"讓產(chǎn)品成本更合理"的發(fā)展宗旨不謀而合。

3年內(nèi)，我們接觸了上千家企事業(yè)單位。我們做過(guò)很多架構(gòu)方案:如企業(yè)的郵件統(tǒng)，ERP, 與云平臺(tái)廠家一起合作過(guò)許多云架構(gòu)方案，大數(shù)據(jù)集中管理等。

軟件通過(guò)模塊化很容易實(shí)現(xiàn)無(wú)限擴(kuò)展，并按需擴(kuò)展。真正的瓶頸在于硬件。好比家有超跑無(wú)數(shù)，但沒(méi)路給跑到200km/h！我們硬件干的活其實(shí)就是修路，如何管理這條路！

我們接觸過(guò)很多客戶(hù)特別是廣大民企迫切地需求，希望用最合理的價(jià)格解決自己想從幾輛車(chē)到幾十輛車(chē)從30km/h能跑到到100碼甚至200碼的難題。專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，都希望實(shí)現(xiàn)安全，穩(wěn)定，高帶寬，低延遲，合理的價(jià)位。

infortrend作為亞洲第一大存儲(chǔ)廠商， 一般客戶(hù)關(guān)心的開(kāi)機(jī)風(fēng)暴，擴(kuò)展性問(wèn)題，存儲(chǔ)虛擬化技術(shù)問(wèn)題對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都不是難題。更高的要求在于:

(一)如何最大程度提高效率

大家都知道相同接口和轉(zhuǎn)速的硬盤(pán)提供的性能是相同的。磁盤(pán)陣列除了軟件部分?jǐn)?shù)據(jù)管理的差異外，最大的差異是通過(guò)控制器如何讓一群小伙伴(硬盤(pán))最大地發(fā)揮自己的性能。通過(guò)數(shù)據(jù)自服務(wù)器寫(xiě)入存儲(chǔ)的方法方式，路徑，校驗(yàn)值，最大程度提升數(shù)據(jù)塊處理效率。 如DS3000系列，單顆10k的SAS硬盤(pán)可發(fā)揮300 IOPS和90MBPS的性能。

(二)低廉的價(jià)格滿(mǎn)足客戶(hù)不同階段的需求

DS1000與一臺(tái)中端服務(wù)器價(jià)格差不多，但是它模塊化的設(shè)計(jì)，中小客戶(hù)可以輕松選擇標(biāo)配為1G ISCI的異構(gòu)存儲(chǔ)。日后業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了，后期可以通過(guò)加擴(kuò)展卡，靈活配置16G FC或萬(wàn)兆主機(jī)接口。

(三)穩(wěn)定壓倒一切

3年來(lái)，南區(qū)數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品服務(wù)于客戶(hù)，SAN存儲(chǔ)，我們至今為止只有十來(lái)次的維保記錄，其中一半是過(guò)保產(chǎn)品。這也是我們?yōu)槭裁催@么堅(jiān)信自己的選擇！

可能多年以后我會(huì)對(duì)今天膚淺的言論嗤之以鼻。只是這個(gè)不眠夜記錄一下自己的一點(diǎn)心路。與同我一起奮斗并仍然堅(jiān)持的同事共勉，感謝所有人的辛勤努力，洪邦因你而自豪，洪邦因你而燦爛！