作為目前自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)主機(jī)領(lǐng)域里的獨(dú)苗，浪潮可謂名利雙收。不僅在最近一段時(shí)間受到下至行業(yè)上至政府的廣泛關(guān)注，更在股價(jià)上氣勢(shì)如虹。而作為一家企業(yè)，浪潮沒(méi)有理由不乘勝追擊。

日前，浪潮在濟(jì)南發(fā)布了全新的機(jī)架式8路小型機(jī)產(chǎn)品——K910，并開始了K遷工程全國(guó)巡展。K910的發(fā)布可以算做產(chǎn)品端的新進(jìn)展，而K遷工程全國(guó)巡展則可以視作又一次高調(diào)的市場(chǎng)宣傳;而在產(chǎn)品和市場(chǎng)兩端的雙發(fā)力也足以昭示浪潮的信心。

來(lái)自對(duì)手的肯定

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)合作伙伴前來(lái)站臺(tái)助威是各大企業(yè)的常用方法，目的是擴(kuò)大產(chǎn)品聲勢(shì)、增強(qiáng)用戶信心。而在此次發(fā)布會(huì)上，除了浪潮高管、政府信息化口官員、用戶代表之外，IBM大中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理曾建飆的名字也赫然在列。而這一點(diǎn)值得回味。

按理說(shuō)，浪潮最近的高調(diào)宣傳和直指IBM的產(chǎn)品、市場(chǎng)定位本應(yīng)令最近在中國(guó)不太順心的IBM如坐針氈甚至“咬牙切齒”才對(duì)。就算浪潮有意邀請(qǐng)，IBM也會(huì)三思而后行。但I(xiàn)BM戰(zhàn)略合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理的出現(xiàn)卻讓兩大IT廠商的關(guān)系變得值得玩味起來(lái)。本應(yīng)是商場(chǎng)的對(duì)手，現(xiàn)在卻在同一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)。

請(qǐng)對(duì)手來(lái)站臺(tái)

無(wú)論從任何角度來(lái)看，我們都無(wú)法否認(rèn)浪潮在主機(jī)國(guó)產(chǎn)化這一進(jìn)程中所扮演的核心角色。但無(wú)數(shù)的案例也讓我們清醒的知道，對(duì)于一款企業(yè)級(jí)信息化裝備來(lái)說(shuō)，再?gòu)?qiáng)大的硬件如果缺乏軟件支撐也無(wú)法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可和接受。這一點(diǎn)浪潮肯定比任何人都清楚。

因此，浪潮在高調(diào)宣傳國(guó)產(chǎn)主機(jī)對(duì)安全和自主信息化進(jìn)程的意義的同時(shí)也在積極尋求與其他軟件廠商合作的機(jī)會(huì)。而在主機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域，IBM、SAP和Oracle是絕對(duì)的霸主，說(shuō)三家的數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件產(chǎn)品是所有主機(jī)的必備軟件一點(diǎn)都不過(guò)。因此，想要真正打開主機(jī)的銷路，獲得三家企業(yè)的認(rèn)證和支持幾乎是一個(gè)繞不開的坎。而想要與三者中同樣擁有主機(jī)產(chǎn)品的IBM和Oracle合作，難度可想而知。

但與料想的不同，同樣擁有主機(jī)產(chǎn)品的IBM卻成為三巨頭中最先對(duì)浪潮主機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證和支持的企業(yè)。即使是IT圈的資深編輯，這樣的情況也始料未及。

雖然我們無(wú)法猜測(cè)兩者合作背后的過(guò)程，但優(yōu)秀的產(chǎn)品、開放態(tài)度和無(wú)法阻擋的市場(chǎng)潮流顯然是促成這一合作的三大主要因素。而憑借這三點(diǎn)，浪潮又在不久后順利與SAP簽約。

從這一點(diǎn)上我們可以看出，浪潮和天梭K1完全不是那種只能躲在溫室里拼命哭喊國(guó)產(chǎn)化以期獲得政策資金扶持的弱小存在。經(jīng)歷短短18個(gè)月的市場(chǎng)洗禮，天梭K1的實(shí)力已經(jīng)足以獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重并贏得合作。而此次能夠邀請(qǐng)IBM高管前來(lái)站臺(tái)，浪潮靠的是實(shí)力。

別把“國(guó)產(chǎn)化”當(dāng)成唯一

一款產(chǎn)品可以有很多標(biāo)簽，但很遺憾，在很多國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品上，國(guó)產(chǎn)化成為了唯一的標(biāo)簽，仿佛所有用戶只因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化就會(huì)掏錢購(gòu)買。不可否認(rèn)，在一些設(shè)計(jì)機(jī)密的領(lǐng)域中，國(guó)產(chǎn)化確實(shí)有著核心的地位，但在更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，強(qiáng)大的產(chǎn)品才是用戶下決心購(gòu)買的最大動(dòng)力。

在浪潮天梭K1這款產(chǎn)品上，我們能看到除了“國(guó)產(chǎn)化”之外的很多標(biāo)簽——方便遷移、廣泛支持、強(qiáng)大性能、穩(wěn)定運(yùn)行等不一而足。換句話說(shuō)，浪潮希望用戶看到的天梭K1是一款能夠與其他主機(jī)產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技并有自身優(yōu)勢(shì)的主機(jī)產(chǎn)品，而國(guó)產(chǎn)化只是安全和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的另一種說(shuō)法而已。K遷工程、豐富的產(chǎn)品形態(tài)、廣泛的合作均是以此為目的而生。