8月29日，CSDN《近匠》&中國電信天翼開放平臺開放日在北京3W咖啡舉行，電信天翼開放平臺 鮑占斌、艾格拉斯副總裁 王曉波、云游科技創(chuàng)始人兼技術(shù)總監(jiān) 何千軍、掌上明珠商務(wù)總監(jiān) 張磊齊聚一堂，分享手游盈利經(jīng)驗(yàn)，共同探討應(yīng)用內(nèi)計(jì)費(fèi)優(yōu)惠商機(jī)，及如何借助天翼開放平臺計(jì)費(fèi)策略靈活、開發(fā)接入零門檻等優(yōu)勢，來設(shè)計(jì)手游付費(fèi)體系。

活動現(xiàn)場

電信天翼開放平臺 鮑占斌：優(yōu)質(zhì)能力 分成比例高

鮑占斌介紹，天翼開放平臺是中國電信為廣大開發(fā)者所提供的一站式開放能力解決方案，目前，包括綜合信息能力等已有將近300個(gè)API，稱之為能力，即大家常說的開放API。API接口專業(yè)資源眾多，有電信多渠道的應(yīng)用宣傳和推廣機(jī)會，以及豐富的開發(fā)資源。而開發(fā)者該如何接入天翼平臺調(diào)用API?只需四步即可完成：注冊簽約、操作運(yùn)用、進(jìn)入產(chǎn)品內(nèi)應(yīng)用、審核應(yīng)用。如果遇到問題，人工會進(jìn)行干預(yù)解決。

電信天翼開放平臺 鮑占斌

說到天翼開放平臺應(yīng)用類計(jì)費(fèi)的能力，鮑占斌總結(jié)了該計(jì)費(fèi)SDK的兩大優(yōu)點(diǎn)。第一，它是為開發(fā)者提供應(yīng)用手機(jī)支付購買的方式，相較支付寶等第三方支付方式而言，最明顯的優(yōu)勢就是用戶無需注冊賬戶，只要有一個(gè)電信手機(jī)卡就可完成支付。第二，所有費(fèi)用都會結(jié)算到手機(jī)的話費(fèi)帳單里，而不會有其他的額外支出。

艾格拉斯副總裁 王曉波：手游定價(jià)如何設(shè)計(jì)

為什么做定價(jià)?王曉波表示，選擇產(chǎn)品，選擇一種服務(wù)，都是圍繞價(jià)格展開的，游戲也一樣。同一款產(chǎn)品該怎么呈現(xiàn)?用什么方式付費(fèi)?吸引用戶在哪些方面付費(fèi)?刨除價(jià)格之外，在游戲開發(fā)過程中所需要做的核心內(nèi)容，是挖掘消費(fèi)者最終關(guān)心的，將定價(jià)作為一個(gè)亮點(diǎn)去吸引大家，并讓所有人去關(guān)注核心有價(jià)值的點(diǎn)。

艾格拉斯副總裁 王曉波

接下來，王曉波結(jié)合實(shí)例對產(chǎn)品定價(jià)所考慮的幾種不同的方式進(jìn)行了總結(jié)介紹，強(qiáng)調(diào)作為開發(fā)者，應(yīng)該去捕捉用戶為什么而付費(fèi)，在塑造服務(wù)價(jià)值的同時(shí)，將游戲以最簡單易懂的方式呈現(xiàn)給玩家，并思考如何在有邏輯的狀態(tài)下讓用戶正確選擇，使價(jià)格成為優(yōu)勢，而不是一道障礙。反過來，用戶其實(shí)很難做出判斷，他們真正關(guān)心的是獲得這個(gè)道具能夠在體能或其他什么能力上比別人更強(qiáng)悍，甚至將其秒殺。

云游科技創(chuàng)始人兼技術(shù)總監(jiān) 何千軍：游戲開發(fā)和后端邏輯經(jīng)驗(yàn)

何千軍從最初的設(shè)計(jì)要求、數(shù)據(jù)支持以及系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等入手，分享了在手游研發(fā)中游戲后端邏輯和處理經(jīng)驗(yàn)。針對在對戰(zhàn)過程中會出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)有時(shí)斷時(shí)續(xù)的情況，《突擊軍團(tuán)》開發(fā)團(tuán)隊(duì)專門開發(fā)了一個(gè)嵌入式插件。而其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)主要分為：包括ID管理與收發(fā)、RPC調(diào)用、通信等的客戶端插件;服務(wù)器;網(wǎng)絡(luò)通信模塊，處理網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收發(fā)、游戲邏輯和RPC的調(diào)用;數(shù)據(jù)庫連接池。

云游科技創(chuàng)始人兼技術(shù)總監(jiān) 何千軍

此外，何千軍還講述了他們在開發(fā)過程中實(shí)際遇到的那些坑。從內(nèi)存泄露、游戲調(diào)用進(jìn)行到一半會發(fā)生報(bào)錯(cuò)崩潰、用戶信號時(shí)斷時(shí)續(xù)、流量消耗過大到支付金額額度較小等，都是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。針對游戲收費(fèi)模式，團(tuán)隊(duì)對其進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，并將游戲很多收費(fèi)較多的地方進(jìn)行了改進(jìn)，將覆蓋面爭取到最大，讓玩家可以花很少的錢就能玩得很爽。

掌上明珠商務(wù)總監(jiān) 張磊：如何設(shè)計(jì)手游付費(fèi)體系

張磊從手游類型的演變、用戶量聚集的平臺合作方變化、付費(fèi)設(shè)計(jì)需要注意的環(huán)節(jié)等幾個(gè)方面出發(fā)，總結(jié)了那些年的游戲收費(fèi)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并據(jù)此詳解在當(dāng)下游戲付費(fèi)體系究竟該如何設(shè)計(jì)。從手機(jī)頁游、卡牌、動作格斗、弱聯(lián)網(wǎng)到社區(qū)休閑、策略游戲等，主流游戲類型不斷豐富，玩家對于游戲的深度、體驗(yàn)度、玩性要求也越來越高。

掌上明珠商務(wù)總監(jiān) 張磊

相應(yīng)的，渠道類型也愈加豐富，Android和iOS系統(tǒng)類型越多，入口也越來越廣。張磊提醒大家，付費(fèi)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的好與壞跟游戲本身的好壞并沒有決定性的關(guān)聯(lián)，對于目前的游戲來說，付費(fèi)系統(tǒng)只是為游戲本身提供一個(gè)完整性，決定了游戲的營收潛力而非營收能力。除了能在密密麻麻蜘蛛網(wǎng)上形成付費(fèi)點(diǎn)，還要包括付費(fèi)引導(dǎo)、怎么刺激付費(fèi)、給用戶哪些壓力、在什么時(shí)間點(diǎn)什么節(jié)日給用戶誘惑引導(dǎo)、讓用戶快樂的體驗(yàn)付費(fèi)點(diǎn)，這就是付費(fèi)體系。