縱觀企業(yè)級產(chǎn)品近些年的發(fā)展，市場競爭變得日趨激烈，隨著用戶需求不斷變得苛刻，使得企業(yè)級設(shè)備廠商在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案的制定上也開始進行不斷地轉(zhuǎn)型和改變，基于此，聯(lián)想集團秉承以用戶需求為核心的服務(wù)理念，在產(chǎn)品設(shè)計、制造和營銷等各個環(huán)節(jié)都以客戶需求為中心，這對于未來整個企業(yè)級市場的良性發(fā)展是很有好處的。

當云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，IT界開始重新洗牌，作為傳統(tǒng)PC界巨頭企業(yè)之一的聯(lián)想，正在為搶占企業(yè)級市場下一個十年先機做各種準備。聯(lián)想要的不是一城一池，而是要讓全球企業(yè)級市場 "聯(lián)想化"，可以預(yù)見的是：企業(yè)級市場將在競爭與融合中，迎來新一輪的征戰(zhàn)!

面對變化，做好充分的應(yīng)對準備

“如今從企業(yè)級業(yè)務(wù)的角度來說，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在整個的企業(yè)級市場由于整個現(xiàn)在大的IT趨勢的變化，尤其是我們現(xiàn)在經(jīng)常說的四大IT趨勢：云計算、大數(shù)據(jù)、社交媒體，包括移動互聯(lián)這樣的大趨勢，使得我們傳統(tǒng)的IT架構(gòu)正在向著一種新的IT架構(gòu)形式做遷移。”聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征解釋道，對于現(xiàn)在的情況，聯(lián)想已經(jīng)做好了應(yīng)對的準備。

聯(lián)想在2014年年初收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，這讓聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)從全球第六的名次瞬間升為第三，同時為成為聯(lián)想下一個盈利支柱奠定了堅實的基礎(chǔ)。

對于三個月前的并購事件，聯(lián)想對其組織架構(gòu)進行了重新的劃分，之前聯(lián)想基本上是按照品牌來劃分的，例如按照Think品牌和Lenovo品牌做的劃分。但是現(xiàn)在聯(lián)想劃分其產(chǎn)品集團組織結(jié)構(gòu)的方法，實際上跟市場的變化是非常緊密相關(guān)的。

在未來聯(lián)想把整個的組織結(jié)構(gòu)劃分成個人電腦集團、移動互聯(lián)應(yīng)用集團、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團和云服務(wù)業(yè)務(wù)集團這四大業(yè)務(wù)集團。更重要的是，聯(lián)想基于前一段時間IBM x86的收購，成立了新的企業(yè)級業(yè)務(wù)的集團。

在聯(lián)想成立30年的歷史上第一次把企業(yè)級業(yè)務(wù)成立一個公司級水平的業(yè)務(wù)集團，此外，聯(lián)想在最近新成立的一個云服務(wù)集團，未來他們將會專注于在拓展軟件，整個生態(tài)系統(tǒng)，包括Android和Windows的平臺，這是為了迎合整個IT市場需求的驅(qū)動力。

作為業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)，聯(lián)想不僅完整地把握客戶的需求，在與用戶的溝通中也參與用戶的設(shè)計，與用戶進行平等的對話，并且在關(guān)鍵的行業(yè)協(xié)會具有影響力。

從此不難看出，現(xiàn)在的聯(lián)想已經(jīng)不再是過去的聯(lián)想了。不僅在傳統(tǒng)PC、平板、智能手機擁有強勢地位，而且在服務(wù)器、存儲、云計算、包括軟件在內(nèi)的整個企業(yè)級領(lǐng)域，都具備了完整的解決方案。

發(fā)力企業(yè)級產(chǎn)品

當然，聯(lián)想發(fā)力企業(yè)級產(chǎn)品是有原因的，其雖然是全球第一的PC廠商，但是其利潤率只有個位數(shù)，PC市場的低利潤已經(jīng)逼走了戴爾惠普，而服務(wù)器市場的利潤率在20%左右，在保證利潤的情況下，聯(lián)想還能得到技術(shù)、人才、專利、品牌，最核心的是得到進軍國際市場的門票。

高達20%以上的利潤率加上較高門檻，讓整個市場處于標準的“藍海”，聯(lián)想本身就有部分服務(wù)器相關(guān)經(jīng)驗及人才，加上IBM員工的加盟，聯(lián)想想要在服務(wù)器市場上攪動一番并非難事。

有著PC業(yè)務(wù)這樣優(yōu)秀的后盾，聯(lián)想能夠在服務(wù)器市場放心的放手一搏。聯(lián)想相比競爭對手最大的優(yōu)勢就是渠道，配合世界級的客戶基礎(chǔ)、世界級的工程團隊，優(yōu)秀的產(chǎn)品組合和銷售團隊，只要抓住業(yè)務(wù)重點就更容易獲勝。聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)集團總裁Gerry Smith曾表示，2014年企業(yè)級業(yè)務(wù)將向以下五個重點方向發(fā)展：

第一、 鞏固發(fā)展技術(shù)，注重國內(nèi)市場

第二、 發(fā)布下一代ThinkServer服務(wù)器，加速產(chǎn)品組合多樣性

第三、 靈活發(fā)展業(yè)務(wù)模式

第四、 存儲服務(wù)器共同進步

第五、 與IBM團隊加速融合

做好以上五點，Gerry Smith認為年營收達到50億美元的目標不難實現(xiàn)。

2014年是聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)非常關(guān)鍵的一年，一方面要實現(xiàn)業(yè)務(wù)整合，同時實現(xiàn)業(yè)務(wù)體系的快速增長。通過聚焦優(yōu)化渠道、突破行業(yè)以及自身銷售能力的提升這三個方面進行開拓。

聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部企業(yè)級產(chǎn)品營銷總監(jiān)馬寧表示：聯(lián)想的核心競爭力之一就是對渠道體系的管理，從30年前到現(xiàn)在，聯(lián)想一直把渠道業(yè)務(wù)當做非常重要的業(yè)務(wù)。通過渠道和聯(lián)想共同努力，把方案產(chǎn)品能夠推薦給客戶，使整個渠道體系成為一個更加強大的業(yè)務(wù)。

相比之下，聯(lián)想的企業(yè)級算是入門較晚，但是在收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后也有了很高的起點，而且去年宣布自己在企業(yè)級市場在2015年成為全球服務(wù)器前三甲的目標已經(jīng)提前實現(xiàn)。我們有理由期待其在今后聯(lián)想會有更好的表現(xiàn)。