愛康國賓董事長兼CEO張黎剛

距離愛康國賓(18.93, 0.06, 0.32%)登陸納斯達(dá)克(4370.9, 35.93, 0.83%)已四個(gè)月。4月9日晚，愛康國賓登陸美國納斯達(dá)克，正式成為國內(nèi)體檢第一股。近日，愛康國賓董事長兼CEO張黎剛接受了新京報(bào)記者專訪。剛下飛機(jī)并參加完一個(gè)會(huì)議的張黎剛走進(jìn)辦公室，接受私人化妝師的修飾，開始為專訪做準(zhǔn)備。“他就是這樣，苛求完美。”愛康國賓工作人員說。

收拾停當(dāng)，張黎剛坐到記者面前：“從上市前到現(xiàn)在，關(guān)于愛康國賓的聲音有很多，我覺得現(xiàn)在是時(shí)候做個(gè)回應(yīng)了。”

談起這期間在資本市場先后經(jīng)歷的驚喜、兇險(xiǎn)、低潮和最后的企穩(wěn)，他用一句話做了總結(jié)：“我們通過了一個(gè)很困難的考試”。

但更大的挑戰(zhàn)還在后面。張黎剛說，他預(yù)見到大數(shù)據(jù)將是下一步體檢行業(yè)掘金的重要陣地。已從互聯(lián)網(wǎng)公司挖到一位主管技術(shù)的副總加入，接下來，愛康國賓將“用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展體檢。”

談股價(jià)：美國人不好糊弄

有人看空我們，覺得美國人不懂，高估了我們。你認(rèn)為美國投行的分析師和投資者都是那么容易被糊弄的嗎?

新京報(bào)：愛康國賓上市三個(gè)月多了，截至目前，你對(duì)公司在資本市場的表現(xiàn)有何評(píng)價(jià)?

張黎剛：目前來說還是相當(dāng)滿意的，現(xiàn)在價(jià)格比我們上市時(shí)候高出大概30%。

新京報(bào)：上市第一天收盤漲了8%，有很多不看好的聲音，認(rèn)為這個(gè)成績不突出。你當(dāng)時(shí)怎么想?

張黎剛：相比去年上市的企業(yè)普遍30%、40%的漲幅，8%這個(gè)成績確實(shí)不夠好。但今年是形勢變了，京東(28.36, 0.88, 3.20%)也才10%。這是大環(huán)境所致，跟我們的基本面沒關(guān)系。

新京報(bào)：你覺得愛康國賓的股價(jià)現(xiàn)在是否已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期?

張黎剛：截至目前，股價(jià)已經(jīng)比較穩(wěn)定了。我們的商業(yè)模式，在美國還不存在同類獨(dú)立的上市公司，可以說美國的投資者對(duì)于我們的價(jià)值是認(rèn)可的，我們通過了這個(gè)“很困難的考試”。

新京報(bào)：之前有人在投資者社交媒體上質(zhì)疑說，愛康國賓作為一個(gè)體檢中心，在招股書里把自己包裝成“醫(yī)療中心”，夸大業(yè)務(wù)范圍，誤導(dǎo)投資人。

張黎剛：在愛康國賓全國的48家體檢中心里面，有幾家除了體檢之外一直是提供門診醫(yī)療服務(wù)的。在以往的公司介紹中，我們一直說的就是擁有體檢與醫(yī)療中心。不存在為上市標(biāo)榜。

新京報(bào)：有質(zhì)疑，美國人對(duì)愛康國賓的商業(yè)模式不熟悉，高估了愛康國賓。

張黎剛：有人看空我們，覺得美國人不懂，高估了我們。你認(rèn)為美國投行的分析師和投資者都是那么容易被糊弄的嗎?能因?yàn)楣�司的一個(gè)名稱就被誤導(dǎo)了嗎?不管你怎么叫自己的公司，投資人最終看的是實(shí)際業(yè)務(wù)。

體檢行業(yè)存在“賭概率”

體檢是個(gè)良心飯，進(jìn)來了，若沒有了良心，遲早會(huì)出事情的。

新京報(bào)：經(jīng)常會(huì)看到體檢機(jī)構(gòu)錯(cuò)檢、漏檢的報(bào)道，比如患者有已知疾病，但是在體檢中心沒有被查出來。公眾一定程度上對(duì)專職體檢機(jī)構(gòu)存在“不信任”情緒。

張黎剛：體檢不是萬能，與到醫(yī)院找醫(yī)生看病全面診斷相比，由于檢查手段有限，檢查的結(jié)果一定是不夠全面的。這個(gè)行業(yè)也確實(shí)存在一個(gè)現(xiàn)象，就是賭概率。

新京報(bào)：什么是“賭概率”?

張黎剛：什么意思呢?可能99%人查出來確實(shí)是健康的，但有1%的人有重大的陽性指標(biāo)，但誰都不知道1%是誰。如果有些體檢中心使用了低廉的設(shè)備配置、檢測方法和試劑耗材，這些配置就已經(jīng)決定了他們檢測出來的數(shù)據(jù)根本就不可靠，但因?yàn)橛羞@個(gè)概率在，大部分時(shí)候也不會(huì)出事。

新京報(bào)：大部分時(shí)候不會(huì)出事，是不是意味著大家大部分時(shí)候都在“賭概率”?

張黎剛：愛康國賓不會(huì)去賭這個(gè)概率。這就是個(gè)良心飯，缺乏了這一點(diǎn)根本就不應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，而進(jìn)來了，若沒有了良心，遲早會(huì)出事情的。

新京報(bào)：作為消費(fèi)者和投資者，如何衡量一家體檢機(jī)構(gòu)的水平?

張黎剛：消費(fèi)者專業(yè)知識(shí)所限，很難判斷一家體檢機(jī)構(gòu)的品質(zhì)。接下來愛康國賓會(huì)定期公布設(shè)備投入，使用試劑、耗材情況，還會(huì)公布檢測方法。通過這些直觀數(shù)據(jù)，讓大家知道我們?cè)卺t(yī)療品質(zhì)上的投入。

新京報(bào)：能否舉例說明?

張黎剛：比如體檢腫瘤標(biāo)志物檢測，全球最好的試劑是羅氏的，一項(xiàng)測試是幾十塊錢，而國內(nèi)很多體檢中心使用的國產(chǎn)試劑幾塊錢，跟羅氏相比差價(jià)5-8倍。據(jù)了解，羅氏腫瘤標(biāo)志物試劑采購量，去年國內(nèi)排在愛康國賓之前的是301醫(yī)院。我們排第二。

新京報(bào)：如果像你所說，愛康國賓采用了最好的試劑，成本比同行高。那為什么利潤比別家還高?

張黎剛：愛康國賓的稅后利潤現(xiàn)在是11%，據(jù)我所知比其他收入規(guī)模接近我們的連鎖體檢中心的利潤要高一些。一些同行雖然使用的設(shè)備、試劑耗材都便宜，但打折太厲害了，靠壓價(jià)來搶市場，所以利潤很低。我們不做大幅度的打折，希望良性循環(huán)。

用大數(shù)據(jù)監(jiān)控體檢醫(yī)生是否合格

我們作為體檢中心真的需要每一個(gè)醫(yī)生都必須是副主任醫(yī)師以上的專家嗎?我覺得這個(gè)沒有必要。

新京報(bào)：公立醫(yī)院的體檢中心有很多，其他的私立體檢機(jī)構(gòu)也已經(jīng)遍地開花，愛康國賓的位置在哪里?

張黎剛：301、協(xié)和，這些知名公立三甲醫(yī)院的體檢中心，體檢平均價(jià)格會(huì)在幾千塊以上，國內(nèi)大部分企業(yè)都沒有這么高的預(yù)算。中間消費(fèi)層，體檢預(yù)算從400元到1500元之間這一段，知名的三甲醫(yī)院其實(shí)并不想做，小的醫(yī)院又沒法滿足他們的需求，這個(gè)層次的服務(wù)正好是愛康國賓可以來填補(bǔ)的。

新京報(bào)：現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象，單位把體檢當(dāng)做福利發(fā)給員工，員工才去消費(fèi);如果自己感覺身體可能有隱患，有檢查的需要，大多數(shù)人還是會(huì)去公立醫(yī)院排隊(duì)，而不是選擇私營體檢機(jī)構(gòu)。

張黎剛：首先一定要明確一個(gè)概念，體檢機(jī)構(gòu)和醫(yī)院所解決的需求是不同的。體檢機(jī)構(gòu)面對(duì)的是健康人群，是蜻蜓點(diǎn)水式的全面篩查，而非有針對(duì)性的診斷。

說到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的公立和私立，這里面有個(gè)信任度的問題。在美國，私營醫(yī)療機(jī)構(gòu)意味著高質(zhì)量，在中國恰好相反，社會(huì)更相信公立醫(yī)院。這是有歷史原因的，國內(nèi)第一批進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的民間資本有著不光彩的經(jīng)歷，導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)對(duì)于私營醫(yī)療機(jī)構(gòu)不夠信任。我們要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。但是我相信只要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，最終會(huì)被認(rèn)可。

新京報(bào)：現(xiàn)有醫(yī)療體制也造成了沒有太多名醫(yī)到私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)去，愛康國賓如何彌補(bǔ)這一點(diǎn)?

張黎剛：這個(gè)我們也在思考。在公立醫(yī)院，最好的醫(yī)生一定是做手術(shù)的外科醫(yī)生，并不是做體檢的。我們作為體檢中心真的需要每一個(gè)醫(yī)生都必須是副主任醫(yī)師以上的專家嗎?我覺得這個(gè)沒有必要。

我們有其他方式來彌補(bǔ)，比如通過大數(shù)據(jù)對(duì)醫(yī)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)控，監(jiān)測每一個(gè)醫(yī)生的檢出率，從而判斷該醫(yī)生是否合格。除此之外，定期請(qǐng)專家過來對(duì)我們的醫(yī)護(hù)進(jìn)行繼續(xù)教育。

新京報(bào)：從收入構(gòu)成看，80%的營收來自集團(tuán)客戶，這個(gè)現(xiàn)象是否意味愛康國賓沒有被個(gè)人客戶接受?

張黎剛：國內(nèi)整個(gè)體檢行業(yè)80%的市場都來自于團(tuán)體體檢。這是由中國醫(yī)療保障體系決定的。中國的社保還是停留在解決最基本的醫(yī)療需求，沒有包含體檢，所以大多數(shù)企業(yè)需要另外為體檢服務(wù)付錢。80%的市場來自于集團(tuán)客戶，并不是因?yàn)閭�(gè)人消費(fèi)者不買賬，而是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的體檢需求已經(jīng)被企業(yè)買單解決了。