本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、真誠合作、共同發(fā)展的原則，東華軟件股份公司(以下簡稱“東華軟件”）與阿里云計(jì)算有限公司(以下簡稱“阿里云”)決定建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。東華軟件和阿里云愿意在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等領(lǐng)域廣泛開展合作，以共同推進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。為務(wù)實(shí)推動(dòng)合作事項(xiàng)，經(jīng)雙方協(xié)商，于 2014 年7月25日在浙江省杭州市簽訂了《東華軟件股份公司&阿里云計(jì)算有限公司戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

東華軟件在行業(yè)解決方案和產(chǎn)品工程解決方案以及相關(guān)產(chǎn)品，阿里云在云計(jì)算產(chǎn)品與服務(wù)等領(lǐng)域均具有業(yè)界一流水平。為實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)，在本協(xié)議有效期內(nèi)，雙方同意就智慧城市、政府、企業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)、解決方案與服務(wù)、市場(chǎng)聯(lián)合營銷與拓展等全方位的交流與合作，以共同推進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

擬定合作目標(biāo)

1、東華軟件成為阿里云重要合作伙伴，東華軟件在浙江設(shè)立的控股子公司東華智慧城市集團(tuán)將承擔(dān)東華軟件與阿里云全面合作的具體工作，共同為客戶提供基于阿里云計(jì)算平臺(tái)的智慧城市、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的咨詢、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營、應(yīng)用開發(fā)等相關(guān)服務(wù)。

2、阿里云成為東華軟件面向智慧城市、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要合作伙伴。

3、東華軟件、阿里云雙方共同推進(jìn)與合作領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)、市場(chǎng)聯(lián)合營銷與拓展等工作。

確立合作模式

1、雙方成立聯(lián)合工作組

2、聯(lián)合工作組建立定期例會(huì)機(jī)制，協(xié)商合作領(lǐng)域中涉及的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售與服務(wù)等相關(guān)事項(xiàng)，通報(bào)雙方最新的合作進(jìn)展，解決雙方在合作過程中出現(xiàn)的問題。

3、雙方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，成立聯(lián)合工作組下轄的業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)等合作小組，定期組織市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃交流，報(bào)備與評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶信息;必要時(shí)經(jīng)過雙方商議，可臨時(shí)組織交流會(huì)議。

本次合作有助于擴(kuò)大東華軟件在智慧城市領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，協(xié)助東華軟件形成基于云計(jì)算的一體化解決方案。與阿里云計(jì)算的合作有助于推動(dòng)?xùn)|華軟件的發(fā)展與升級(jí)，節(jié)省資源，提高效率;有助于幫助客戶降低使用成本，縮短交付周期，形成創(chuàng)新的商業(yè)模式，打開東華軟件互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式的通道。通過雙方共同努力，能夠把更多的東華軟件應(yīng)用解決方案通過阿里云平臺(tái)進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)模式的長期運(yùn)營盈利。