華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅在商業(yè)經(jīng)銷商年會上致辭

2014中國商業(yè)經(jīng)銷商年會是華為公司在中國面向企業(yè)業(yè)務的系列合作伙伴大會之一，是面向華為商業(yè)市場合作伙伴的大型活動，今年已經(jīng)是第二屆。在接下來的兩天會議時間里面，我們將與諸位探討華為企業(yè)業(yè)務在中國商業(yè)市場發(fā)展之路，表彰在今年上半年取得優(yōu)異成績的優(yōu)秀的合作伙伴;同時分享我們成功的經(jīng)驗。希望會議期間大家可以充分交流，共同探求中國發(fā)展之路，也希望大家能夠給我們多提寶貴意見。

2014年上半年，華為公司全球營業(yè)收入達到了1358億人民幣，同比增長19%，在最新發(fā)布的財富世界500強中，排名第285位。目前，華為的業(yè)務已經(jīng)遍布全球，超過170個國家和地區(qū)，服務超過了30億人。企業(yè)業(yè)務是華為公司的主要增長點和戰(zhàn)略發(fā)展方向，在中國市場上連續(xù)三年來得到了快速的增長。2013年企業(yè)業(yè)務中國區(qū)銷售收入同比增長超過45%，2014年上半年銷售收入同比增長接近60%。在中國ICT市場上是唯一一家增長超過50%的。其中，在商業(yè)市場今年上半年同比增長達到130%，取得這樣優(yōu)異的成績離不開在座各位合作伙伴的大力支持，在此也對大家表示衷心的感謝!

在華為企業(yè)業(yè)務快速發(fā)展的同時，我們堅持“被集成”的戰(zhàn)略合作目標，持續(xù)構建陽光、和諧、開放、共贏的生態(tài)環(huán)境。合作伙伴的隊伍日益壯大，目前企業(yè)業(yè)務中國區(qū)合作伙伴超過了3000家。其中IT產(chǎn)品的合作伙伴超過了1000家。在中國，華為構建了從總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商金牌銀牌認證等一系列渠道體系，渠道收入的占比超過了我們整體收入的80%。

2012年我們發(fā)布了面向未來五年的渠道政策和渠道架構，除了繼續(xù)秉承公平、公正、陽光、透明的合作理念，今年年初我們基于更多地讓利于合作伙伴、助力合作伙伴發(fā)展壯大的原則對渠道政策進行了優(yōu)化，其中包括：更大更及時的渠道激勵、支撐合作伙伴能力提升、充分向一線授權等;同時我們在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺建設等方面加大了投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。我們還將繼續(xù)嚴厲打擊內(nèi)部各種業(yè)務違規(guī)和經(jīng)濟違規(guī)，嚴厲打擊內(nèi)部腐敗行為，努力打造一個簡單健康公平陽光的合作伙伴生態(tài)圈。

持續(xù)創(chuàng)新技術領先，給廣大客戶和合作伙伴提供差異化、易于被集成的產(chǎn)品和解決方案是華為一貫的追求。2012年以來，華為公司陸續(xù)推出了一些業(yè)界頂尖的產(chǎn)品和解決方案，通過創(chuàng)新獲得了市場極大的認可，經(jīng)過持續(xù)耕耘，在政府及公共事業(yè)、金融、大企業(yè)、電力、交通等各個行業(yè)，均實現(xiàn)了規(guī)模突破。在商業(yè)領域，在過去的半年中，華為在SME、政府、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場取得高速發(fā)展。

中國ICT市場尤其是商業(yè)市場有著廣泛的市場空間，2014年華為企業(yè)BG中國區(qū)在商業(yè)市場可參與的市場空間約在350億元左右，而且我們預測今后幾年還會以超過10%速率增長。應該說空間是巨大的，客戶是海量的。同時，商業(yè)市場也是我們的重點市場之一，我們規(guī)劃未來五年商業(yè)市場的收入要占到我們整個中國區(qū)企業(yè)業(yè)務收入的1/3，為此，我們會持續(xù)加大在商業(yè)市場的投入、優(yōu)化策略、加強支撐。目前，我們已經(jīng)構建了一支覆蓋全國的商業(yè)銷售團隊，并把商業(yè)業(yè)務分為商業(yè)細分和商業(yè)分銷兩大業(yè)務。

在品牌營銷方面，我們今年一方面加大了費用投入，另一方面也加大了品牌活動力度。今年上半年，已經(jīng)完成了針對全國100個城市的巡展活動，下半年還會繼續(xù)進行，并且重點面向商業(yè)市場。我們先后出臺了商業(yè)渠道激勵政策、商業(yè)項目報備、商業(yè)歷史分享制度等政策以促進商業(yè)市場的拓展。

如今我們看到云計算、大數(shù)據(jù)、移動寬帶、互聯(lián)網(wǎng)社交媒體等等新的技術正在中國ICT市場上加速應用和落地，切實感受到“ICT已經(jīng)不僅僅是提升效率的利器，而是助力所有行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的催化劑”。我們也可以看到信息化被定義為支撐擴大內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)，成為政府各項重點工作落實的重要支撐，是新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容。信息化的地位進一步提升，預示著在信息化領域的投資規(guī)模還會持續(xù)加大，中國政企行業(yè)ICT市場具有廣闊的空間!

華為公司將繼續(xù)致力于成為中國政企行業(yè)信息化的領導者和最佳創(chuàng)新合作伙伴。合力打造良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，推動中國ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。改變未來已經(jīng)開始，讓我們一起成就夢想!