IT技術(shù)隨著客戶需求的提高在高速發(fā)展，聯(lián)想在新興領(lǐng)域動作不斷。從最初的手機、平板電腦到智能電視，聯(lián)想一直充當(dāng)著行業(yè)的破冰者角色;而在企業(yè)級領(lǐng)域，聯(lián)想也在2012年放棄了使用多年的萬全品牌，正式推出了ThinkServer服務(wù)，并與EMC攜手打造Iomega存儲。種種跡象表明，聯(lián)想非�？春闷髽I(yè)級市場，今年1月對于IBM x86服務(wù)器的并購更是說明了這一點。那么在這些動作之下，一向以渠道著稱的聯(lián)想又有哪些變化?這些動作對于下屬的渠道商和服務(wù)商有哪些影響呢?近日，我們有幸采訪到了新銳英誠科技股份有限公司副總裁蘇濤，我們聽聽他是如何看待聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)的。

▲新銳英誠科技股份有限公司副總裁蘇濤

在談到與聯(lián)想的合作時，蘇濤表示：合作之前新銳英誠的主營業(yè)務(wù)在于存儲領(lǐng)域，在2011年與聯(lián)想合作之后，經(jīng)過雙方不斷的試水與磨合，目前新銳英誠已經(jīng)成為了聯(lián)想的重要服務(wù)商。在談到與聯(lián)想合作的契機時，蘇濤表示——在經(jīng)營磁帶業(yè)務(wù)多年之后，新銳英誠敏銳的察覺到市場的動態(tài)，特別是服務(wù)器市場對于x86服務(wù)器的需求，因此公司也希望能夠在服務(wù)器市場有所深入，但當(dāng)時類似IBM、HP這樣的國際大廠渠道已經(jīng)建設(shè)完成，想要進入非常困難。這時恰逢聯(lián)想對于企業(yè)級市場進行改組，尋求新的企業(yè)級市場渠道機會，雙方一拍而和�？梢哉f，“正是由于聯(lián)想內(nèi)部的創(chuàng)新性調(diào)整才有了雙方合作的契機”。

作為原來的高端磁帶銷售公司，蘇濤坦言最開始與聯(lián)想的接觸并不適應(yīng)，但通過慢慢的磨合與調(diào)整，雙方已經(jīng)形成了良好的合作關(guān)系。如今，新銳英誠負責(zé)聯(lián)想服務(wù)器、存儲等產(chǎn)品在華北地區(qū)的銷售。

針對如今服務(wù)器行業(yè)的動蕩，特別是去IOE和國產(chǎn)化的大潮，蘇濤也有著自己的認識。他認為聯(lián)想作為國際化的大公司，在采購成本上面是其他公司不可比擬的。在收購IBM x86服務(wù)器之后，聯(lián)想在產(chǎn)品線方面形成了完善的布局，而且在市場占有率上也會有更為明顯的提升。相比于其他品牌的競爭，聯(lián)想在海外市場的優(yōu)勢是無可比擬的，無論是價格戰(zhàn)還是高端技術(shù)，聯(lián)想都有著明顯的優(yōu)勢。

在采訪的過程中，蘇濤多次提到了服務(wù)。他認為，對于雙方的合作來說，服務(wù)屬于至關(guān)重要的一環(huán)。即便是從提升自身在聯(lián)想渠道系統(tǒng)中的影響力來說，服務(wù)也是能力的最好體現(xiàn)。在采訪的最后他還表示，新銳英誠將秉承服務(wù)的理念，為客戶提供服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)利益最大化。