昨天，郭臺(tái)銘再度對(duì)外表示，短期內(nèi)，富士康將積極布點(diǎn)“前店后廠(chǎng)”模式的富士康商貿(mào)城。這一計(jì)劃，曾被視為富士康“萬(wàn)馬奔騰”渠道計(jì)劃的升級(jí)版。

你覺(jué)得，這一時(shí)間點(diǎn)，郭臺(tái)銘真的會(huì)大舉強(qiáng)化這種線(xiàn)下的渠道與工廠(chǎng)一體的模式嗎?

我的答案是：這個(gè)只不過(guò)是郭臺(tái)銘的噱頭。他真正的目的，根本就不是在于線(xiàn)下，而是在于線(xiàn)上，郭臺(tái)銘不過(guò)是在隱秘地強(qiáng)化富士康電子商務(wù)平臺(tái)。當(dāng)然，呵呵，這里面，也有借機(jī)拓展大陸的商業(yè)地產(chǎn)的用意，以便服務(wù)于鴻海的八屏一云戰(zhàn)略。

你可能不知道富士康“前店后廠(chǎng)”的來(lái)由。聽(tīng)說(shuō)稍微仔細(xì)說(shuō)一下。

2013年，富士康大舉進(jìn)軍貴州，布局好多項(xiàng)目，其中一個(gè)項(xiàng)目是“富士康商貿(mào)城”。它由富士康旗下富華達(dá)、富連網(wǎng)兩家子公司聯(lián)手落地組成，是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、展示、產(chǎn)品體驗(yàn)為一體的新型銷(xiāo)售示范廠(chǎng)，所以叫做“前店后廠(chǎng)”。該廠(chǎng)主要生產(chǎn)TV、平板電腦、電子白板、LED等產(chǎn)品。

看上去，它確實(shí)有著2009年富士康“萬(wàn)馬奔騰”渠道計(jì)劃的影子。當(dāng)初萬(wàn)馬奔騰計(jì)劃可是富士康關(guān)鍵的渠道戰(zhàn)略，主要用意是，鼓勵(lì)富士康員工回鄉(xiāng)，或吸收其他從業(yè)人員在四六級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店，兜售富士康生產(chǎn)的各種消費(fèi)電子產(chǎn)品及配件。但后來(lái)這計(jì)劃擱淺，郭臺(tái)銘1萬(wàn)家門(mén)店的夢(mèng)想破滅。

那為啥他如今又要卷土重來(lái)，包裝成“前店后廠(chǎng)”的模式呢?

莫急莫急，繼續(xù)聽(tīng)我說(shuō)。

萬(wàn)馬奔騰計(jì)劃，其實(shí)只是郭臺(tái)銘給富士康規(guī)劃的渠道計(jì)劃之一，在渠道之路上，他已經(jīng)碰了個(gè)頭破血流。你知道，過(guò)去多年，郭臺(tái)銘一直想走出代工模式，建立直達(dá)消費(fèi)者的垂直一體的商業(yè)模式，富士康一直在大陸布局線(xiàn)下渠道，從早期賽博數(shù)碼、數(shù)碼捷豹、鴻利多(后兩者2005年關(guān)門(mén)大吉)，到與麥德龍合資的萬(wàn)得城(去年關(guān)閉)，失敗多多。

再后來(lái)，郭臺(tái)銘嘗試收購(gòu)美國(guó)新蛋，以資本換市場(chǎng)，進(jìn)軍線(xiàn)上，不成;與京東談，不成。于是前兩年，富士康只能獨(dú)立拓展電商，名曰“飛虎計(jì)劃”，但這一計(jì)劃依然蹉跎，不成。

直到2014年，富士康成立富連網(wǎng)，并將它嫁接在阿里巴巴天貓平臺(tái)，才有了一些起色，在今年618大促中，它掌控的美國(guó)品牌富可視手機(jī)，單日出貨竟然進(jìn)入大陸前五。

話(huà)再繞回來(lái)，回到“前店后廠(chǎng)”話(huà)題上，你就明白郭臺(tái)銘為啥要做“前店后廠(chǎng)”的富士康商貿(mào)城了：這不過(guò)是一種不太新鮮的體驗(yàn)店模式。之所以配個(gè)加工廠(chǎng)，是用來(lái)渲染富士康代工生產(chǎn)品質(zhì)的，畢竟人家是全球電子代工業(yè)老大，連蘋(píng)果的產(chǎn)品都做得來(lái)。

你會(huì)說(shuō)，這跟富士康電商有啥關(guān)系?我要說(shuō)，這種線(xiàn)下的“前店后廠(chǎng)”商貿(mào)城，只是富士康用來(lái)展示產(chǎn)品與生產(chǎn)品質(zhì)的，類(lèi)似于體驗(yàn)店的廣告與品牌推廣作用，主要功能不是靠它大規(guī)模出貨，它真正的精力仍將會(huì)集中在線(xiàn)上，也就是富連網(wǎng)電商平臺(tái)。你可知道，這個(gè)前店后廠(chǎng)背后運(yùn)營(yíng)方之一，就是“富連網(wǎng)”，它本就是富士康電商子公司。

我告訴你，去年，郭臺(tái)銘親在對(duì)外表示，未來(lái)，公司不會(huì)新增多少實(shí)體店，線(xiàn)下只建一些體驗(yàn)館，重點(diǎn)聚焦電商。呵呵，這個(gè)前店后廠(chǎng)，就是他的思路體現(xiàn)。

再補(bǔ)充一點(diǎn)，若是它富士康執(zhí)著于“前店后廠(chǎng)”線(xiàn)下出貨，期望它來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道夢(mèng)想，我覺(jué)得很可笑。

富士康是全球第一大代工企業(yè)，它不太可能將原本集約化的大工業(yè)生產(chǎn)基地打碎，讓它們分散在全國(guó)各地，因?yàn)�，這明顯不符合大規(guī)模制造的成本規(guī)律。物流、備料、人力、土地談判等等環(huán)節(jié)，都會(huì)產(chǎn)生一大堆成本問(wèn)題。

是的，小的前店工廠(chǎng)是可以做到定制地步的。但是，它適合那種區(qū)域性的服務(wù)，比如廣東佛山的那種加工廠(chǎng)就是前店后廠(chǎng)模式。個(gè)性定制的徐州沙集鎮(zhèn)家具渠道群，線(xiàn)下部分也是如此，當(dāng)然它也主要是靠線(xiàn)上出貨。

這決定了富士康不可能布局太多體驗(yàn)店，根本不可能沖擊到蘇寧、國(guó)美等大連鎖的地位。而且，由于富士康主要只賣(mài)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的店面的功能，如果執(zhí)著于此，就會(huì)填不飽肚子。

所以，你要琢磨富士康為什么將這個(gè)“前店后廠(chǎng)”項(xiàng)目稱(chēng)為“商貿(mào)城”，而不是數(shù)碼城了。因?yàn)�，它不可能只為富士康的電子代工業(yè)出貨服務(wù)，而是為了更多商業(yè)地產(chǎn)的用意。

呵呵，臺(tái)灣人總是很聰明。你能看到，類(lèi)似日月光之類(lèi)的臺(tái)灣企業(yè)，它們?cè)诖箨懙墓�廠(chǎng)布局，都伴隨著商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，這樣可以讓地方政府更開(kāi)心些。

進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，可以為鴻海集團(tuán)新的戰(zhàn)略做鋪墊。你知道，前段時(shí)間，郭臺(tái)銘致股東書(shū)中顯示，他正在為鴻海構(gòu)建“八屏一網(wǎng)一云”藍(lán)圖，將涵蓋工作、教育、娛樂(lè)、社交/家庭、安全、健康、電商、環(huán)保汽車(chē)等8大科技生活。

從模式看，這就是基于云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的服務(wù)。但是，由于富士康的代工底色太深，公眾并不太清楚它的前端服務(wù)，富士康急需一些落地的項(xiàng)目，以集中展示上述8大科技生活的服務(wù)能力，類(lèi)似萬(wàn)達(dá)、寶龍、蘇寧生活廣場(chǎng)的商貿(mào)城，可以給它提供線(xiàn)下具體可感的渠道。

因此，你也能看出，為什么郭臺(tái)銘現(xiàn)在如此強(qiáng)調(diào)電商業(yè)務(wù)，其實(shí)，他說(shuō)的電商，不是純粹的線(xiàn)上賣(mài)一下東西，它是與鴻海集團(tuán)的商業(yè)模式變革捆綁在一起的。郭臺(tái)銘要求投資人至少給他3到4年的周期，才能看到一些成效�，F(xiàn)在，他線(xiàn)上依托阿里，線(xiàn)下布局這個(gè)所謂“前店后廠(chǎng)”的商貿(mào)城，不過(guò)是一塊硬幣的兩面而已。