賽門(mén)鐵克牽手成都軟盛共創(chuàng)醫(yī)療信息化"典范合作"

“通過(guò)我們的考察與接觸，在醫(yī)療領(lǐng)域，賽門(mén)鐵克的數(shù)據(jù)高可用技術(shù)一直在這個(gè)垂直行業(yè)內(nèi)保持著領(lǐng)先。”成都軟盛信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理戴旭軍表示。

成都軟盛信息技術(shù)有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“成都軟盛”)是一家成立于2003年的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)安全解決方案供應(yīng)商。同時(shí)，其也是全球知名數(shù)據(jù)保護(hù)專(zhuān)業(yè)廠商賽門(mén)鐵克的白金合作伙伴。長(zhǎng)期以來(lái)，成都軟盛始終專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全以及數(shù)據(jù)安全的方向，并且在醫(yī)療、教育等領(lǐng)域投入了巨大的精力。戴旭軍表示，如今四川省內(nèi)30%左右的三甲醫(yī)院，都與成都軟盛進(jìn)行著合作。

成都軟盛能夠在醫(yī)療領(lǐng)域獲得巨大的進(jìn)步，與賽門(mén)鐵克的支持有著很大的關(guān)系。如今，成都軟盛代理銷(xiāo)售了賽門(mén)鐵克Backup Exec、NetBackup、Storage Foundation、Symantec Endpoint Protection、Data Loss Prevention等多款產(chǎn)品與解決方案。盡管賽門(mén)鐵克在國(guó)內(nèi)擁有著相當(dāng)多的合作伙伴，不過(guò)戴旭軍自豪地認(rèn)為，“成都軟盛與賽門(mén)鐵克的合作絕對(duì)算得上是一個(gè)典范”。

這樣一個(gè)“典范合作”，最直接的表現(xiàn)就是銷(xiāo)售額的提升。成都軟盛與賽門(mén)鐵克三年前在醫(yī)療領(lǐng)域的共同發(fā)力拓展，使得今天賽門(mén)鐵克在四川省內(nèi)的銷(xiāo)售額有了顯著增長(zhǎng)。與此同時(shí)，成都軟盛不僅獲得了客戶和業(yè)績(jī)的提升，在與醫(yī)療客戶的多次接觸中，也加深了對(duì)醫(yī)療數(shù)據(jù)安全的理解和認(rèn)知。正是基于這種認(rèn)知，成都軟盛才更加堅(jiān)定不移地選擇賽門(mén)鐵克的產(chǎn)品和解決方案。戴旭軍深深地知道，無(wú)論是賽門(mén)鐵克的品牌，還是其技術(shù)領(lǐng)先性、產(chǎn)品可靠性、方案易用性等方面，都已經(jīng)得到了用戶的一致認(rèn)可。

為什么用戶對(duì)賽門(mén)鐵克會(huì)情有獨(dú)鐘?這是由于，賽門(mén)鐵克醫(yī)療信息系統(tǒng)建設(shè)的核心思路是從業(yè)務(wù)出發(fā)，致力于為醫(yī)院的信息系統(tǒng)提供基礎(chǔ)架構(gòu)、安全保障，為現(xiàn)代醫(yī)療管理制度的實(shí)現(xiàn)提供工具，同時(shí)為病人保存電子數(shù)據(jù)。針對(duì)醫(yī)院內(nèi)業(yè)務(wù)系統(tǒng)眾多、操作系統(tǒng)多樣、數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)割裂、存儲(chǔ)產(chǎn)品繁雜的實(shí)際情況，賽門(mén)鐵克以良好的第三方兼容性與普適性，成為了醫(yī)療信息化的一個(gè)重要平臺(tái)。

在醫(yī)療容災(zāi)解決方案中，賽門(mén)鐵克向用戶承諾了極少的備份窗口以及極為快速的備份時(shí)間。我們從一個(gè)國(guó)內(nèi)某三甲醫(yī)院的案例中可以看到，通過(guò)部署賽門(mén)鐵克解決方案，該醫(yī)院日常備份速度提高了五倍。現(xiàn)在其每周只需要 10 個(gè)小時(shí)備份窗口，而不再是 50 個(gè)小時(shí)，備份速度提高了5倍。而且沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)計(jì)劃外宕機(jī)，避免了因宕機(jī)造成的每小時(shí)15,000美元的損失。通過(guò)集中管理，客戶實(shí)現(xiàn)了100%的成功備份目標(biāo)以及每年可再利用3TB的一線存儲(chǔ)。同時(shí)，該醫(yī)院三年內(nèi)在磁盤(pán)上投入的項(xiàng)目成本減少了50,000美元。除了為醫(yī)院省錢(qián)，賽門(mén)鐵克解決方案還能幫助醫(yī)院保持系統(tǒng)在線，供醫(yī)生、員工和患者使用。

如今，成都軟盛與賽門(mén)鐵克合作的“觸角”，已經(jīng)遍及到政府行業(yè)、科研院所、電信業(yè)、金融業(yè)、煙草行業(yè)等多個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。同時(shí)，業(yè)務(wù)范圍也從四川省內(nèi)走向我國(guó)西南地區(qū)。在成都軟盛，現(xiàn)在公司上上下下都已經(jīng)非常熟悉賽門(mén)鐵克的產(chǎn)品。

“我們的隊(duì)伍是依靠賽門(mén)鐵克培訓(xùn)積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。在賽門(mén)鐵克組織的這些培訓(xùn)中，銷(xiāo)售人員了解了如何向用戶介紹解決方案的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)人員則更加熟悉相關(guān)技術(shù)實(shí)施細(xì)節(jié)。”戴旭軍表示，“成都軟盛一直都對(duì)解決方案的實(shí)施非�？粗�，可以說(shuō)解決方案才是‘軟實(shí)力’的體現(xiàn)。”

在賽門(mén)鐵克目前已有的認(rèn)證項(xiàng)目中，成都軟盛的通過(guò)率在80%以上。戴旭軍認(rèn)為，賽門(mén)鐵克是一家非常穩(wěn)定而且可靠的公司，這給予了合作伙伴信心，因此未來(lái)成都軟盛與賽門(mén)鐵克的合作會(huì)“堅(jiān)定不移地走下去”。

IT 行業(yè)正在面臨的新變革的到來(lái)，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，新的價(jià)值鏈正在形成。正是這個(gè)原因，賽門(mén)鐵克推出了基于以合作伙伴為中心理念的全新的合作伙伴計(jì)劃，同時(shí)更是希望通過(guò)賽門(mén)鐵克在技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，和合作伙伴一起迎接挑戰(zhàn)，給我們的客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，對(duì)于合作伙伴而言，市場(chǎng)、技術(shù)能力的提升將是在未來(lái)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的重中之重。——賽門(mén)鐵克大中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)王冰峰