7月4日消息，近些年，手機(jī)終端廠商和運(yùn)營(yíng)商合作，一直是手機(jī)行業(yè)最主流的銷售模式。據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)2013年手機(jī)補(bǔ)貼額度達(dá)263億元，2014年計(jì)劃大幅提升至340億元;除了中國(guó)移動(dòng)，聯(lián)通與電信也有意降低手機(jī)終端補(bǔ)貼，將力量集中于4G的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)上。中國(guó)聯(lián)通2013年手機(jī)補(bǔ)貼78億元，在2014年內(nèi)，補(bǔ)貼將降至60億元左右。

有關(guān)人士稱，按照國(guó)務(wù)院國(guó)資委統(tǒng)一要求，為減少“營(yíng)改增”稅改的負(fù)面影響，保持利潤(rùn)，三大運(yùn)營(yíng)商年內(nèi)共計(jì)劃削減超過(guò)100億元的手機(jī)終端補(bǔ)貼，其中中國(guó)移動(dòng)占比近7成。

一直以來(lái)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，加大終端補(bǔ)貼是拉攏用戶最好的手段，方法簡(jiǎn)單可行，效果顯著。而于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，抱了運(yùn)營(yíng)商的大腿，又找到了一個(gè)分發(fā)能力極強(qiáng)的銷售渠道。但是每年巨額的補(bǔ)貼直接導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)金流吃緊，盈利壓力大幅上升，而這種補(bǔ)貼模式，也左右了全球運(yùn)營(yíng)商。

但今年以來(lái)運(yùn)營(yíng)商很明顯的感受到了這種負(fù)面壓力，不斷試探削減乃至取消手機(jī)終端補(bǔ)貼行動(dòng)。同時(shí)，在4G網(wǎng)絡(luò)來(lái)臨之前，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商紛紛揚(yáng)言要做自己品牌的手機(jī)。

三大運(yùn)營(yíng)商的這一舉措，受影響最大的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)。運(yùn)營(yíng)商的大力補(bǔ)貼成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)掙錢的最大成因。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額排名靠前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，大多依靠運(yùn)營(yíng)商渠道銷售。此外，依靠補(bǔ)貼而成為街機(jī)的蘋果等高端手機(jī)也有所影響。

目前運(yùn)營(yíng)商的千元智能機(jī)訂單每臺(tái)僅有10-15元的利潤(rùn)，如果自行大規(guī)模營(yíng)銷的話甚至還會(huì)虧錢，而且運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)渠道商不同，并非先付錢后提貨，而是先提貨再付錢，“賬期不斷延長(zhǎng)，也對(duì)廠商的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了不小壓力。如果取消補(bǔ)貼，國(guó)產(chǎn)機(jī)還能風(fēng)光多久?

對(duì)此，青橙CEO王迅表示，手機(jī)補(bǔ)貼扭曲了大量用戶對(duì)硬件價(jià)值的認(rèn)識(shí)，也扭曲了終端的實(shí)際成本，導(dǎo)致制造商、運(yùn)營(yíng)商形成不同的內(nèi)耗。高額的終端補(bǔ)貼政策從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是不利于行業(yè)的健康發(fā)展的。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商和終端廠商只有從技術(shù)、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式上不斷創(chuàng)新，并且重新塑造新的健康的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)一個(gè)已有市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟穩(wěn)定的時(shí)候，舊的企業(yè)如果想在這個(gè)市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，新的企業(yè)如果想初次涉入這一領(lǐng)域，最好的方法就是對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并分析是否有市場(chǎng)，有市場(chǎng)是否已有企業(yè)入駐。

當(dāng)然，縱觀國(guó)產(chǎn)機(jī)市場(chǎng)，做手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的也非常多，美圖類、音樂(lè)類、商務(wù)類、老人機(jī)、兒童機(jī)等等。雖然這些做細(xì)分的企業(yè)沒(méi)在大眾視線風(fēng)生水起，但利潤(rùn)或?qū)⒏哂诂F(xiàn)有的大眾模式。

而對(duì)于憑借定制概念躋身智能機(jī)市場(chǎng)的青橙手機(jī)來(lái)說(shuō)，一直在細(xì)分化的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。據(jù)透露，青橙接下來(lái)的新機(jī)將正式主打戶外細(xì)分市場(chǎng)，之所以選擇戶外細(xì)分市場(chǎng)，青橙CEO王迅曾表示，這款融合多種戶外高科技元素的產(chǎn)品，將成為引領(lǐng)年輕人積極向上、充滿正能量生活方式的風(fēng)向標(biāo)。而現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境，人們迫切的需要走出去，未來(lái)，戶外市場(chǎng)必定是塊大蛋糕。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士則表示，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)達(dá)到飽和之后，要找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)階段，抓住細(xì)分市場(chǎng)才是王道，但這個(gè)世界沒(méi)有一蹴而就的事，任何市場(chǎng)都需要正確的引導(dǎo)、積極的宣傳、有力的產(chǎn)品，當(dāng)然還要具備極致的體驗(yàn)。