在企業(yè)通信市場(chǎng)，語(yǔ)音是核心業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)組成。而同時(shí)，語(yǔ)音市場(chǎng)卻一直相對(duì)平淡沉寂，甚至有些疲軟。這其中，有互聯(lián)網(wǎng)社交工具對(duì)語(yǔ)音的蠶食，也有政策因素，更有來(lái)自國(guó)內(nèi)廠商的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得這個(gè)市場(chǎng)吸引力一直下降。

好在近期通信行業(yè)資本市場(chǎng)倒是傳來(lái)些好消息，在大盤連續(xù)萎靡的情況下，通信板塊重回強(qiáng)勢(shì)，主要受益于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及信息安全政策扶持利好消息，另外，也有行業(yè)人士指出，通信行業(yè)周期底端已現(xiàn)，行業(yè)生命有向上趨勢(shì)，加上4G的快速建設(shè)，以及OTT對(duì)通信行業(yè)的倒逼，使得市場(chǎng)對(duì)于通信行業(yè)轉(zhuǎn)型的預(yù)期也在逐步升溫。

來(lái)自以色列的奧科公司，也看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，近日在北京與神州數(shù)碼高調(diào)舉辦“Connect the World 連接世界”戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，并同時(shí)成立了奧科渠道合作聯(lián)盟。

實(shí)際上，奧科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有十多年歷史，在語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)享有較高美譽(yù)度，但市場(chǎng)知名度并不高，奧科為何在此時(shí)機(jī)選擇與神州數(shù)碼展開(kāi)戰(zhàn)略合作?奧科對(duì)中國(guó)通信市場(chǎng)有著何種看法?在這個(gè)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)王牌廠商眼里，看到了哪些機(jī)會(huì)?自身做了哪些轉(zhuǎn)變?

奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir在接受企業(yè)網(wǎng)D1Net記者獨(dú)家專訪時(shí)說(shuō)：“6-10年前，中國(guó)市場(chǎng)尋求廉價(jià)的VoIP解決方案，而目前中國(guó)客戶開(kāi)始尋求更高端的解決方案了，效率提升是客戶的共同需求，統(tǒng)一通信市場(chǎng)我們認(rèn)為恰逢其時(shí)。”

奧科新定位：通信技術(shù)提供商

奧科給市場(chǎng)根深蒂固的印象是網(wǎng)關(guān)廠商，今天，這個(gè)形象正在改變。奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說(shuō)：“奧科正在隨著中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)變而改變著策略。而今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，全通訊，全接入成為這個(gè)時(shí)代的主要通信特征，主要表現(xiàn)為不僅僅滿足于語(yǔ)音，要滿足UC;不僅僅滿足于通訊，要滿足應(yīng)用;不僅僅滿足于數(shù)據(jù)，要滿足媒體;不僅僅滿足于內(nèi)網(wǎng)，要滿足外網(wǎng);不僅僅滿足于功能，要滿足集成。

在此背景下，新通訊時(shí)代下的奧科已從一個(gè)純語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)廠商向通信技術(shù)提供商而轉(zhuǎn)變。奧科的連接技術(shù)將成為“連接世界”的愿景，而不僅僅是一句口號(hào)。”

為實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，奧科豐富了其解決方案，在安防、數(shù)據(jù)、IP話機(jī)、錄音、SBC(會(huì)話邊界控制器)領(lǐng)域都提供相應(yīng)的產(chǎn)品，已成為端到端通信解決方案提供商，而不再是單一的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商。

三大特性：穩(wěn)定性、可靠性、互聯(lián)互通性

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一些模擬和數(shù)字網(wǎng)關(guān)的廠商，也有較好的性價(jià)比。奧科將如何和他們競(jìng)爭(zhēng)?

奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說(shuō)：“奧科設(shè)備穩(wěn)定、可靠性強(qiáng)，另外，還有很強(qiáng)的互聯(lián)互通性，奧科具有與微軟、思科、Avaya、Genesys等海外廠商進(jìn)行互聯(lián)互通的合作能力。因此，奧科的產(chǎn)品及解決方案在中國(guó)很有競(jìng)爭(zhēng)力，并且研發(fā)也在中國(guó)，服務(wù)能力遍及全球。

另外，中國(guó)用戶也正在改變，不再是單純?yōu)榱斯?jié)省話費(fèi)。用戶更關(guān)心的是體驗(yàn)，比如話機(jī)：甚至?xí)�去關(guān)注按鍵的手感，而目前統(tǒng)一通信市場(chǎng)正在成熟，奧科在此時(shí)展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)機(jī)很好。

立足商用市場(chǎng) 廣交合作伙伴

奧科與神州數(shù)碼達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，將如何開(kāi)展業(yè)務(wù)合作?作為微軟和Lync的長(zhǎng)期伙伴，Lync在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和被接受程度?目前對(duì)外資廠商的安全顧慮將在未來(lái)多大程度上影響到Lync的銷售?

神州數(shù)碼通用軟件事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)畲汗庹f(shuō)：“神州數(shù)碼甄選合作伙伴非常謹(jǐn)慎，也非常嚴(yán)格。奧科深厚的技術(shù)積累、良好的客戶口碑是我們非�？粗氐�。奧科產(chǎn)品及解決方案的可靠性、安全性及互聯(lián)互通性，是我們選擇作奧科全國(guó)總代理的關(guān)鍵原因。

奧科是微軟Lync全球合作伙伴，可以做無(wú)縫連接。而神州數(shù)碼與微軟業(yè)務(wù)已開(kāi)展20多年，對(duì)微軟的業(yè)務(wù)有著深厚積累。因此，對(duì)奧科、微軟、神州數(shù)碼以及各合作伙伴四方面都是很好的利好因素。

奧科以前市場(chǎng)知名度并不高，但口碑很好，在過(guò)去的一個(gè)月，神州數(shù)碼已經(jīng)在廣州等地做了渠道招聘，通過(guò)渠道反饋，奧科客戶認(rèn)可度很好，所以我們認(rèn)為雙方的合作是非常有希望的。我們相信，通過(guò)神州數(shù)碼遍布全國(guó)的強(qiáng)大分銷系統(tǒng)，與奧科的合作將是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏的共同選擇。除此之外，神州數(shù)碼與奧科還將在軟件、云計(jì)算、智慧城市等方面進(jìn)行共同探索。”

針對(duì)微軟Lync的外資身份問(wèn)題，楊春光認(rèn)為：“大家說(shuō)外資產(chǎn)品不安全，并不意味著國(guó)內(nèi)產(chǎn)品就是安全的。奧科是以色列企業(yè)，以色列政府與中國(guó)政府保持著良好的關(guān)系，而奧科本身的技術(shù)及解決方案能力，從安全性角度來(lái)講，是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

另外，從目標(biāo)客戶群來(lái)看，奧科產(chǎn)品主要在國(guó)內(nèi)面向的是企業(yè)級(jí)客戶，商用市場(chǎng)是奧科的重點(diǎn)。對(duì)于安全性的關(guān)注度并沒(méi)有金融、政府等領(lǐng)域那么敏感。“

謀求新視點(diǎn)，傳統(tǒng)語(yǔ)音市場(chǎng)不會(huì)下降

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交產(chǎn)品的快速應(yīng)用，傳統(tǒng)的語(yǔ)音廠商發(fā)現(xiàn)，語(yǔ)音的需求在下降，而全媒體化，云化的溝通需求在上升。對(duì)于這種趨勢(shì)，奧科怎么看?

Yariv Golan-Atir說(shuō)：“視頻在全球范圍內(nèi)，表現(xiàn)出越來(lái)越大的需求，奧科也在對(duì)此進(jìn)行探索。

今年，奧科在視頻領(lǐng)域看重4G移動(dòng)視頻的發(fā)展，并對(duì)4G移動(dòng)視頻方面的研發(fā)充滿信心，因?yàn)閵W科的產(chǎn)品，從芯片、板卡、整機(jī)甚至是軟件的編寫，完全都是基于自主研發(fā)，公布的全系列產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)兼容，對(duì)移動(dòng)視頻的研發(fā)也一樣，相信會(huì)帶給客戶更好的統(tǒng)一通信體驗(yàn)。“

神州數(shù)碼通用軟件事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)畲汗鈩t認(rèn)為，從需求來(lái)講，視頻相比較語(yǔ)音來(lái)言，視頻在經(jīng)濟(jì)上并不占優(yōu)勢(shì)，其投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于語(yǔ)音，而且，在帶寬的要求上，視頻也有較高要求，因此，楊春光認(rèn)為傳統(tǒng)語(yǔ)音市場(chǎng)不會(huì)下降，只是增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)減緩，。畢竟文字與語(yǔ)音構(gòu)成了基本的通信溝通方式，并且是最方便的溝通方式，對(duì)于提高生產(chǎn)效率來(lái)講，語(yǔ)音市場(chǎng)仍然會(huì)是最大的市場(chǎng)。

期待實(shí)現(xiàn)60～80%的市場(chǎng)遞增

奧科對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的構(gòu)想和期望是什么?將采取哪些策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這種構(gòu)想?

奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說(shuō)：“奧科前些年一直在等待中國(guó)市場(chǎng)成熟，而現(xiàn)在來(lái)看，我們認(rèn)為機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，中國(guó)區(qū)今年開(kāi)始將會(huì)有很大的改變，在中國(guó)的投入較以前放大了一倍，目前在中國(guó)擁有了50人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。預(yù)期我們將會(huì)保持60%～80%的速度遞增，其中，Lync占奧科產(chǎn)品線的比例達(dá)到20～30%左右，而在以往的五年內(nèi)，中國(guó)Lync取得了15倍的增長(zhǎng)。

為了保持這種增長(zhǎng)速度，奧科將采取以下措施：

1、將觸角伸得更遠(yuǎn)，借助神州數(shù)碼的渠道網(wǎng)絡(luò)，讓更多中國(guó)企業(yè)用到奧科的產(chǎn)品及解決方案;

2、為中國(guó)用戶做一些定制化開(kāi)發(fā)：如IP話機(jī)的漢字化，3G策略等，統(tǒng)一通信將更貼近中國(guó)人使用習(xí)慣。

3、把國(guó)外成功的產(chǎn)品線引進(jìn)到中國(guó)：如云網(wǎng)關(guān)、IP話機(jī)等，提供圍繞通信的全網(wǎng)系統(tǒng)解決方案，奧科稱之為完整的“One Voice”解決方案。

未來(lái)：云通信平臺(tái)基礎(chǔ)提供商

Yariv Golan-Atir說(shuō)：“幾個(gè)月前，在奧科以色列總部成立了一個(gè)研發(fā)中心，專門用于研發(fā)云計(jì)算通信產(chǎn)品，這個(gè)研發(fā)中心由以色列政府贊助。此舉措反映了以色列政府及奧科對(duì)云計(jì)算、云通訊戰(zhàn)略的重視。

就如上文提到的，單純的語(yǔ)音溝通需求在減少，但我認(rèn)為并不會(huì)消失，而是換了另一種形式，被另外一種平臺(tái)被替代。未來(lái)我們認(rèn)為語(yǔ)音將嵌在云平臺(tái)上， 因而未來(lái)奧科將定位于為合作伙伴提供“支撐云平臺(tái)技術(shù)為主”的供應(yīng)商。

采訪后記

在目前通信市場(chǎng)的一片安靜里，奧科的突然發(fā)聲的確讓人振奮，對(duì)于語(yǔ)音市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，他們顯得有些不同。

他們?cè)诒ＷC現(xiàn)金流的同時(shí)，也對(duì)未來(lái)做著調(diào)整與布局，云通訊平臺(tái)是大家正在暢想的通信未來(lái)，而奧科顯然認(rèn)識(shí)更為清醒，“支撐云平臺(tái)技術(shù)為主“供應(yīng)商的定位，既有力發(fā)揮了其自身優(yōu)勢(shì)，也抓住了未來(lái)，我們期待奧科會(huì)有更好的表現(xiàn)!