現(xiàn)任Riverbed高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷官（CMO）的Kate Hutchison，之前有著豐富的行業(yè)經(jīng)歷，擁有20多年的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，跨越應(yīng)用交付、虛擬化、云、統(tǒng)一通信和移動(dòng)市場(chǎng)等領(lǐng)域。
穩(wěn)步營(yíng)收 鎖定“位置無(wú)關(guān)計(jì)算”
6月10日她來(lái)華介紹說(shuō)，Riverbed去年擁有11億美元的整體營(yíng)收，美國(guó)營(yíng)收占據(jù)了61%，亞太市場(chǎng)占據(jù)整個(gè)公司的13%。同時(shí)在2009到2012年之間大力投資研發(fā)，擴(kuò)展產(chǎn)品組合，包括NPM:Mazu和Cace，Stingray:Zeus和Aptimize，APM:OPNET。隨著Riverbed自身面臨著轉(zhuǎn)型，為此，力求成為應(yīng)用性能基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)越來(lái)越強(qiáng)烈。
目前，以位置無(wú)關(guān)計(jì)算的概念在Riverbed對(duì)外的推廣中，成為一切的重點(diǎn)。同時(shí)在2013年11月18的Riverbed分析師日，Riverbed公開(kāi)清晰地表達(dá)了自身的新價(jià)值觀。到了2014年1月，Riverbed正式對(duì)員工和合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)“以位置無(wú)關(guān)計(jì)算”有著新的認(rèn)知。
隨著時(shí)間的推移，到了2014年5月Riverbed發(fā)布全新產(chǎn)品品牌名稱SteelHead。并且對(duì)之前收購(gòu)的廠商的產(chǎn)品和技術(shù)，進(jìn)一步進(jìn)行整合。而在Riverbed計(jì)劃2014年11月4日到6日將在美國(guó)召開(kāi)用戶大會(huì)，并將OPNETWORK真正融入。
而“位置無(wú)關(guān)計(jì)算”，將位置與距離轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)IT靈活地將應(yīng)用與數(shù)據(jù)部署運(yùn)行在最佳位置，同時(shí)確保最佳應(yīng)用性能和最佳用戶體驗(yàn)。
在分析用戶成員的需求情況方面，Kate指出：對(duì)于CEO/CFO來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)他們關(guān)心的有關(guān)基礎(chǔ)架構(gòu)更低的TCO，IT更靈敏更易管理，可以更高效地利用全球資源；對(duì)于CIO來(lái)說(shuō)，對(duì)應(yīng)用與數(shù)據(jù)更大的可視性與控制，無(wú)論資源是共享還是內(nèi)部部署；對(duì)于員工和合作伙伴來(lái)說(shuō)，可以更快地訪問(wèn)應(yīng)用與數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)更高生產(chǎn)率。
不過(guò)，在Riverbed最為重要的一次策略發(fā)布，就是轉(zhuǎn)型中將自身的產(chǎn)品整合在一個(gè)體系中。
據(jù)了解，全新產(chǎn)品系列名稱源于Riverbed的主打產(chǎn)品Steelhead，每個(gè)產(chǎn)品名字的第一個(gè)單詞表示基礎(chǔ)架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)并繼承Riverbed的傳統(tǒng)。
Riverbed SteelHead(之前稱Steelhead) 首屈一指的WAN優(yōu)化解決方案，以最快的速度最低的成本交付應(yīng)用和數(shù)據(jù)。
Riverbed SteelFusion(之前稱Granite) 唯一一款分支機(jī)構(gòu)融合基礎(chǔ)架構(gòu)，交付本地性能、數(shù)據(jù)集中、即時(shí)恢復(fù)和更低的TCO。
Riverbed SteelApp(之前稱Stingray)首屈一指的虛擬應(yīng)用交付控制器（ADC），為企業(yè)、云和電子商務(wù)應(yīng)用提供可擴(kuò)展、安全及彈性交付。
Riverbed SteelStore(之前稱Whitewater) 業(yè)界最具擴(kuò)展性的云存儲(chǔ)設(shè)備，可削減數(shù)據(jù)保護(hù)成本達(dá)80%，無(wú)縫集成到現(xiàn)有的備份設(shè)備中，無(wú)需磁帶備份。
Riverbed SteelCentral(之前稱OPNET, Cascade, 和 NEOP)唯一的性能和管理套件，結(jié)合了用戶體驗(yàn)、應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)性能管理，在終端用戶受到影響、求助咨詢臺(tái)投訴或心煩意亂地轉(zhuǎn)到其他web站點(diǎn)前診斷并解決問(wèn)題。
Riverbed SteelScript(之前稱FlyScript) Riverbed開(kāi)放 API及開(kāi)發(fā)工具可定制并自動(dòng)化應(yīng)用性能基礎(chǔ)架構(gòu)。
Riverbed產(chǎn)品線更名之后，帶來(lái)了什么變化？
Riverbed產(chǎn)品線更名之后，帶來(lái)的變化還是明顯的：一是產(chǎn)品更廣泛，覆蓋更廣，產(chǎn)品系列更融合；二是在市場(chǎng)方面面臨超過(guò)10億美元的巨大市場(chǎng)機(jī)遇與可持續(xù)發(fā)展；三是面向位置無(wú)關(guān)計(jì)算的應(yīng)用性能平臺(tái)，這是Riverbed未來(lái)愿景與戰(zhàn)略價(jià)值所在；四是Riverbed所專注的應(yīng)用性能對(duì)業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略性意義。為此，Riverbed重新定位，重塑自我，在看好應(yīng)用性能基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到110億美元容量的同時(shí)，Riverbed已經(jīng)在全面部署自己的戰(zhàn)略。
在Riverbed看來(lái)，WAN優(yōu)化市場(chǎng)規(guī)模在10億美元左右，年復(fù)合增長(zhǎng)1%；分支機(jī)構(gòu)融合基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在40億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率5%；應(yīng)用交付控制器領(lǐng)域規(guī)模在20億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率4%；性能管理市場(chǎng)在40億美元左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率在7%。Riverbed具備在這四個(gè)領(lǐng)域的全面部署，有著豐富市場(chǎng)潛力可持續(xù)發(fā)展。
Riverbed為此從品牌標(biāo)識(shí)開(kāi)始，以Steelhead為基礎(chǔ)，制定一致的命名框架，強(qiáng)化Riverbed產(chǎn)品為互為操作系統(tǒng)的組成部分。這四個(gè)領(lǐng)域也就被Riverbed的Steel單詞命名的系列產(chǎn)品所覆蓋。
生態(tài)系統(tǒng)將進(jìn)一步優(yōu)化
在產(chǎn)品和技術(shù)格局穩(wěn)步之后，Riverbed推出廣泛多樣的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，擴(kuò)展平臺(tái)價(jià)值，提供一系列實(shí)施、集成和增值服務(wù)。包括對(duì)系統(tǒng)集成商、服務(wù)提供商的進(jìn)一步細(xì)化合作。同時(shí)對(duì)于EMC、NetApp、vmware、Microsoft有著更大的合作與開(kāi)放型。
為此，在Kate來(lái)看，Riverbed從品牌標(biāo)識(shí)、信息傳達(dá)、產(chǎn)品整合、企業(yè)定位、戰(zhàn)略到愿景，多個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)整，重塑Riverbed就在當(dāng)下，而4年多以來(lái)投資于擴(kuò)展產(chǎn)品家族，收購(gòu)了7家公司，助力客戶擁抱位置無(wú)關(guān)計(jì)算，做好了很多鋪墊工作。對(duì)于超過(guò)110億美元的規(guī)模的市場(chǎng)，Riverbed是超過(guò)10億美元的應(yīng)用性能基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。最完整的應(yīng)用性能平臺(tái)，由五大可互為操作的產(chǎn)品系列組成。
Riverbed亞太區(qū)副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵表示，在中國(guó)將聚焦在四大產(chǎn)品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral，他強(qiáng)調(diào)未來(lái)的伙伴合作需要更好的集成能力。2014年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于Riverbed來(lái)說(shuō)是去年的8倍多，一是Steelhead為基礎(chǔ)的一系列產(chǎn)品對(duì)合作伙伴帶來(lái)的機(jī)會(huì)更廣；二是Riverbed提供全面解決方案，滿足用戶在性能加速領(lǐng)域的所有需求。
對(duì)于深信服這樣的本地化廠商，Riverbed認(rèn)為，深信服銷售最好的是網(wǎng)上行為管理產(chǎn)品，而不是廣域網(wǎng)加速，現(xiàn)階段Riverbed具備了更大的產(chǎn)品線，同時(shí)在魔力象限位置排名上Riverbed優(yōu)勢(shì)明顯。
Riverbed互操作性的價(jià)值
重新命名之后的Steel系列產(chǎn)品，他們各自專長(zhǎng)于不同的領(lǐng)域，剛才也看到Riverbed能實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)品線之間的互為操作性，那么請(qǐng)問(wèn)如何具體來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的互操作？這樣的互操作性給用戶帶來(lái)了哪些新的價(jià)值？互操作性給現(xiàn)有的Riverbed合作伙伴包括集成商、服務(wù)提供商帶來(lái)了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
Kate對(duì)此表示，在用戶遇到某些應(yīng)用問(wèn)題時(shí)，Riverbed可以從中監(jiān)測(cè)出來(lái)，因?yàn)榫哂谢ゲ僮餍裕拍転橛脩魩?lái)可視化和管理，同時(shí)重點(diǎn)Riverbed也非常開(kāi)放，對(duì)于合作伙伴的API有著更好的對(duì)接，可能與存儲(chǔ)能力、安全性能相關(guān)。
Riverbed中國(guó)區(qū)資深工程師龔紅兵進(jìn)一步解釋道：SteelScript具有一個(gè)中間層，開(kāi)放API給伙伴，比如SteelCentral開(kāi)放的性能慢了，需要更多計(jì)算資源，那么Steelhead流控可以提出需求，那么需要自動(dòng)加入虛擬機(jī)，為此回到SteelApp ，它可以調(diào)用vmware,并調(diào)用虛擬機(jī)。因此，Riverbed的現(xiàn)有產(chǎn)品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral等相互之間的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，互操作性很高，帶給用戶的和渠道伙伴的價(jià)值是綜合性的，而不是單一的某個(gè)優(yōu)化或加速產(chǎn)品。（阿明）
