程序化購(gòu)買(mǎi)在中國(guó)和美國(guó)有很大區(qū)別。例如，美國(guó)程序化購(gòu)買(mǎi)公司經(jīng)常專(zhuān)攻某一方面，因此美國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)要比中國(guó)更多。

愛(ài)點(diǎn)擊iClick作為立足中國(guó)的DSP服務(wù)商，致力于通過(guò)整合搜索推廣、展示廣告、移動(dòng)終端及視頻，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節(jié)為廣告主提供幫助。

愛(ài)點(diǎn)擊公司首席執(zhí)行官薛永康(Sammy Hsieh)先生告訴AdExchanger：“在中國(guó)，通過(guò)程序化購(gòu)買(mǎi)的廣告不足整個(gè)數(shù)字媒體購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)的2%-3%，而在美國(guó)大約為20%-25%。廣告主在中國(guó)很少為了這僅僅2%-3%的預(yù)算單獨(dú)聘用一家廣告代理公司進(jìn)行程序化購(gòu)買(mǎi)。基于這個(gè)原因，我們搭建了更完整的投放渠道，能夠看到消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)路徑，而不只是幫助廣告主做一件事。”

愛(ài)點(diǎn)擊已在亞洲擁有6個(gè)辦公室、300余名員工，同電子商務(wù)、旅游和金融等眾多行業(yè)保持密切合作。愛(ài)點(diǎn)擊還在倫敦、紐約和舊金山設(shè)有團(tuán)隊(duì)，積極為歐美國(guó)家?guī)��?lái)亞洲市場(chǎng)的行業(yè)智慧。

AdExchanger就美國(guó)本土廣告主如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)的數(shù)據(jù)管理和愛(ài)點(diǎn)擊的擴(kuò)張計(jì)劃，與薛永康先生進(jìn)行了對(duì)話(huà)。

AdExchanger：簡(jiǎn)單介紹一下愛(ài)點(diǎn)擊。你們具體為客戶(hù)提供哪些服務(wù)?

薛永康：我們致力于將愛(ài)點(diǎn)擊打造成整合的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，簡(jiǎn)化中國(guó)復(fù)雜的媒體購(gòu)買(mǎi)流程。我們匯集了中國(guó)最大的搜索引擎百度，還有360、谷歌和其它小型搜索引擎的廣告資源，并且對(duì)接RTB廣告交易平臺(tái)。

我們幫助廣告主解決的第二件事是數(shù)據(jù)。在收集到所有所需數(shù)據(jù)后，我們的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)會(huì)將數(shù)據(jù)細(xì)分為搜索行為數(shù)據(jù)和瀏覽行為數(shù)據(jù)。由于我們還幫助廣告主進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，所以我們還會(huì)收集交易型數(shù)據(jù)。

第三，我們提供客戶(hù)服務(wù)。這是由于很多廣告主不熟悉如何在中國(guó)進(jìn)行基于程序化購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我們通過(guò)亞洲6個(gè)辦公室的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助廣告主開(kāi)展他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

AdExchanger：愛(ài)點(diǎn)擊成立于2009年。五周年之際，能否介紹一下融資和營(yíng)收情況?你們的發(fā)展目標(biāo)是什么?

薛永康：關(guān)于投資，我們的投資方包括住友商事亞洲資本股份、貝塔斯曼亞洲投資基金、 SSG Capital 及Otto中國(guó)集團(tuán)。在過(guò)去五年里，我們持續(xù)投資于技術(shù)和數(shù)據(jù)，并持續(xù)向外擴(kuò)張。目前，我們已經(jīng)在6個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有辦公室，并開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

由于我們是一家私人公司，所以目前不便透露具體數(shù)字。但是我可以告訴你，我們合作的廣告主數(shù)量在不斷增加，我們對(duì)未來(lái)的發(fā)展是很有信心的。

AdExchanger：你們計(jì)劃向哪里擴(kuò)張和增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?你們已經(jīng)開(kāi)始在紐約、倫敦和舊金山設(shè)立團(tuán)隊(duì)，是這樣嗎?

薛永康：過(guò)去半年里，我們拜訪了很多亞洲和歐美的企業(yè);他們都想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，特別是在電子商務(wù)不斷增長(zhǎng)的情況下。

我們剛剛在舊金山設(shè)立了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)和歐洲共有7位員工。我們的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)位于北京，和客戶(hù)簽約后，我們立即啟動(dòng)客戶(hù)戰(zhàn)略的本地化。因此，我們會(huì)和一線的美國(guó)團(tuán)隊(duì)還有后方的北京團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，共同服務(wù)全球客戶(hù)。

AdExchanger：你們認(rèn)為誰(shuí)是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

薛永康：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi)。一類(lèi)是廣告主——他們?nèi)云赣脧V告代理公司、使用傳統(tǒng)的數(shù)字媒體購(gòu)買(mǎi)方法。他們根據(jù)市場(chǎng)份額來(lái)分配預(yù)算，通常只會(huì)從媒體采購(gòu)廣告資源;這是傳統(tǒng)的模式。

第二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)的廣告技術(shù)公司。在中國(guó)，廣告技術(shù)還是一個(gè)非常新的概念。一些國(guó)外的廣告技術(shù)公司正在嘗試進(jìn)入亞洲和中國(guó)市場(chǎng)，但是我認(rèn)為他們能夠提供的服務(wù)和我們并不完全相同。

美國(guó)的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。美國(guó)廣告技術(shù)公司更專(zhuān)注某一細(xì)分領(lǐng)域，例如僅做再營(yíng)銷(xiāo)(re-targeting)，或展示廣告，或搜索優(yōu)化。但是愛(ài)點(diǎn)擊為客戶(hù)提供的是唯一整合搜索推廣、展示廣告、移動(dòng)終端及社交平臺(tái)的跨媒介廣告優(yōu)化平臺(tái)。所以，雖然會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)，但是我可以說(shuō)他們提供的服務(wù)和我們并不完全相同。

AdExchanger：在中國(guó)，數(shù)據(jù)管理平臺(tái)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?

薛永康：這絕對(duì)是一個(gè)很有增長(zhǎng)潛力的領(lǐng)域。當(dāng)你幫助客戶(hù)執(zhí)行程序化購(gòu)買(mǎi)，但卻沒(méi)有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)，那么用于算法和機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)收集就要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。

數(shù)據(jù)對(duì)于跨屏廣告也非常重要。廣告主們希望通過(guò)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行跟蹤。但要怎樣才能判定手機(jī)端和網(wǎng)絡(luò)上是同一個(gè)用戶(hù)呢?某一用戶(hù)有多大可能會(huì)用網(wǎng)絡(luò)，又有多大可能在手機(jī)端上也是同一個(gè)人。這是每個(gè)人都在尋找的答案!

AdExchanger：對(duì)于想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的歐美廣告技術(shù)公司，你有什么建議呢?

薛永康：首先，他們需要找到一個(gè)真正了解中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴，因?yàn)槌�了整合技術(shù)和算法，還需要本地化的能力幫助他們運(yùn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第二，需要找到一個(gè)能對(duì)接中國(guó)所有廣告資源的合作伙伴。一旦獲得這些資源，就可以運(yùn)用數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)更為詳盡地了解目標(biāo)受眾。沒(méi)有數(shù)據(jù)，就不可能真正了解目標(biāo)廣告受眾，這也是國(guó)外企業(yè)了解中國(guó)市場(chǎng)的困難所在。

第三就是信息透明度，因?yàn)槌绦蚧��?gòu)買(mǎi)最重要的是優(yōu)化，而優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的進(jìn)程。你需要所有的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和監(jiān)測(cè)結(jié)果，幫助你進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。市場(chǎng)和目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)瞬即變，這也是為什么必須持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化工作的原因。

原文作者：Kimberly Maul

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