在大自然環(huán)境中，激烈的競(jìng)爭(zhēng)鑄就了物競(jìng)天擇、適者生存、弱肉強(qiáng)食的叢林生存法則。同樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于大自然的科技市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)要想立足并取得成功，除了需要具有足夠的實(shí)力外，不同階段采用的策略、戰(zhàn)術(shù)亦是決定成敗的關(guān)鍵因素。從2014年開(kāi)始，聯(lián)想集團(tuán)調(diào)整組織架構(gòu)，成了企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)，攜收購(gòu)IBM X86服務(wù)器之勢(shì)，正式角逐企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)。那么，現(xiàn)階段聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中會(huì)如何定位？聯(lián)想會(huì)如何整合ThinkServer和System X兩條X86服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)？聯(lián)想在未來(lái)幾年的存儲(chǔ)發(fā)展策略又會(huì)如何？

定位：領(lǐng)先的IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商

企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)所涉范圍廣泛，上至各種應(yīng)用軟件和管理工具，中間有各種操作系統(tǒng)和虛擬化軟件，底層則是服務(wù)器、存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)架構(gòu)。聯(lián)想對(duì)于當(dāng)前企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中的定位非常明確，希望能夠在基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域有所作為，致力于成為領(lǐng)先的IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商。

在當(dāng)前的企業(yè)級(jí)基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)中，已經(jīng)存在著諸多如惠普、戴爾、華為、NetApp、HDS等有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是在基礎(chǔ)架構(gòu)逐漸走向X86標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)的今天，聯(lián)想要想在企業(yè)級(jí)基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)獲得成功需要有更多差異化的東西來(lái)保證競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶(hù)事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉征則表示：“聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)平臺(tái)將會(huì)專(zhuān)注在四大領(lǐng)域：第一，推出更加完善的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合和解決方案；第二，通過(guò)并購(gòu)活的強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)研發(fā)體系；第三，努力將服務(wù)體系打造成企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)核心業(yè)務(wù)內(nèi)容；第四，攜手最頂級(jí)的合作伙伴打造云和大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)。聯(lián)想未來(lái)致力于成為業(yè)界領(lǐng)先的IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商，五大核心業(yè)務(wù)能力分別為：Server、Software、Storage、Solution、Servive。”

圖一：聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶(hù)事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉征。

據(jù)悉，2013年聯(lián)想服務(wù)器份額已經(jīng)躍居中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)第三，塔式服務(wù)器中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到34%，兩路和四路服務(wù)器年增長(zhǎng)率大幅提升，高密度服務(wù)器市場(chǎng)占有率達(dá)到35%，服務(wù)器渠道業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)69%，存儲(chǔ)業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)達(dá)到51.7%。

與利潤(rùn)日薄西山的PC市場(chǎng)相比，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)仍然是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的領(lǐng)域，自然也就是吸引了像戴爾、聯(lián)想這些PC巨頭們的目光。聯(lián)想在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為：第一，經(jīng)歷過(guò)四代的ThinkServer服務(wù)器讓聯(lián)想有著不錯(cuò)的服務(wù)器技術(shù)積累和用戶(hù)基礎(chǔ)；第二，強(qiáng)大的渠道體系和覆蓋能力與全球化的服務(wù)能力是其他公司所難比擬的；第三，與政企行業(yè)良好的關(guān)系有助于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)；第四，全球化的品牌有利于業(yè)務(wù)在海外推廣；第五，優(yōu)良的供應(yīng)鏈體系有助于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

因此，從市場(chǎng)、研發(fā)、產(chǎn)品等方面整合好收購(gòu)過(guò)來(lái)的IBM System X系列服務(wù)器、未來(lái)在存儲(chǔ)市場(chǎng)如何取得突破就成為聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)能否取得成功的關(guān)鍵所在。

服務(wù)器：雙軌制確保平滑過(guò)渡

聯(lián)想將IBM Sysmte X系列服務(wù)器收入囊中之后，無(wú)疑會(huì)大大加強(qiáng)聯(lián)想在X86服務(wù)器領(lǐng)域的實(shí)力。不過(guò)也引發(fā)了大家對(duì)聯(lián)想ThinkServer和System X兩個(gè)品牌產(chǎn)品未來(lái)共存問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)，在當(dāng)前的主流X86服務(wù)器廠商中，已經(jīng)很難再會(huì)有兩個(gè)獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)的品牌共存的情況，不僅有兩個(gè)品牌交叉競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，還涉及到兩個(gè)品牌的研發(fā)體系和未來(lái)方向、渠道體系、服務(wù)體系以及互相管理等問(wèn)題。

對(duì)此，聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶(hù)事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉征則表示：“在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，Thinkserver和System X兩個(gè)品牌將會(huì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。聯(lián)想將最大化程度保證商業(yè)合作和產(chǎn)品延續(xù)性，從而保證ThinkServer和Sysytem X兩個(gè)品牌的客戶(hù)利益最大化。事實(shí)上，ThinkServer和System X兩個(gè)品牌產(chǎn)品具有互補(bǔ)性，X系列現(xiàn)在的出貨量比ThinkServer大7，8倍，不過(guò)ThinkServer的銷(xiāo)量中中國(guó)區(qū)占80%。因此，聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)給予特殊照顧ThinkServer，未來(lái)會(huì)繼續(xù)有特殊的研發(fā)資源支持。”

“服務(wù)器一般是2年一代產(chǎn)品，其實(shí)ThinkServer第五代產(chǎn)品和X系類(lèi)服務(wù)器下一代產(chǎn)品都已經(jīng)規(guī)劃完畢。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，聯(lián)想未來(lái)會(huì)逐漸做產(chǎn)品層面的融合，包括軟件管理工具的整合，保證能夠?qū)崿F(xiàn)平滑的過(guò)度。隨著收購(gòu)?fù)瓿�，IBM的服務(wù)體系也會(huì)過(guò)來(lái)，用來(lái)支撐海外的服務(wù)支持。中國(guó)情況特殊，ThinkServer的服務(wù)將會(huì)保持獨(dú)立運(yùn)行，沿用服務(wù)條款，保證服務(wù)的延續(xù)性。隨著產(chǎn)品融合，服務(wù)層面就可以逐漸做進(jìn)一步的整合工作”劉征補(bǔ)充道。

隨著X86服務(wù)器在性能、可靠性、安全性上的穩(wěn)步提升，X86服務(wù)器逐漸取代小型機(jī)已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的大勢(shì)所趨，這種趨勢(shì)也決定了四路或者四路以上的X86服務(wù)器在數(shù)據(jù)中心未來(lái)將承擔(dān)更多關(guān)鍵應(yīng)用。所以System X系列服務(wù)器的加入，會(huì)讓聯(lián)想在四路以及四路以上X86服務(wù)器領(lǐng)域得到實(shí)質(zhì)性的提升。

圖二：IDC關(guān)于服務(wù)器支出的預(yù)測(cè)，四路以及四路以上的X86服務(wù)器支出增長(zhǎng)迅速。

所以基本可以判斷出在未來(lái)幾年內(nèi)，System X系列服務(wù)器產(chǎn)品將會(huì)承擔(dān)聯(lián)想海外業(yè)務(wù)拓展的重任，ThinkServer則是會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)扎根中國(guó)本土市場(chǎng)；System X將會(huì)在四路、四路以上、刀片服務(wù)器、集成系統(tǒng)等產(chǎn)品層面大大加強(qiáng)聯(lián)想的X86服務(wù)器層面，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)是重點(diǎn)，ThinkServer則會(huì)在高密度服務(wù)器以及塔式服務(wù)器等領(lǐng)域繼續(xù)前進(jìn)。在X86服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，聯(lián)想這種根據(jù)區(qū)域和產(chǎn)品特性來(lái)確定不同的策略和戰(zhàn)術(shù)可謂是當(dāng)下較為合適的做法。

存儲(chǔ)：做兩手準(zhǔn)備？

過(guò)去幾年，聯(lián)想與存儲(chǔ)巨頭EMC之間關(guān)系緊密，聯(lián)想不僅OEM了EMC的中高端系列存儲(chǔ)產(chǎn)品，雙方還共同成立了Lenovo|EMC合資公司，研發(fā)和銷(xiāo)售Iomega產(chǎn)品（EMC Iomega NAS產(chǎn)品作為合資公司資產(chǎn)的一部分）。隨著聯(lián)想收購(gòu)IBM System X系列服務(wù)器產(chǎn)品，并且OEM IBM Storwise中低端存儲(chǔ)產(chǎn)品，坊間開(kāi)始對(duì)聯(lián)想存儲(chǔ)業(yè)務(wù)未來(lái)的規(guī)劃產(chǎn)生各種想法。

對(duì)此，聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶(hù)事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉征則表示：“聯(lián)想收購(gòu)IBM System X服務(wù)器之后，之所以還轉(zhuǎn)售IBM的Storwise存儲(chǔ)產(chǎn)品主要是考慮到它的融合架構(gòu)產(chǎn)品，IBM的X86融合架構(gòu)產(chǎn)品也是包含在本次收購(gòu)之中，為了保證這個(gè)產(chǎn)品將來(lái)能夠在市場(chǎng)上交付，我們會(huì)通過(guò)轉(zhuǎn)售的方式來(lái)延用IBM存儲(chǔ)產(chǎn)品。聯(lián)想與EMC在存儲(chǔ)領(lǐng)域的合作還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，而且兩家公司未來(lái)的合作不僅僅會(huì)是OEM層面。”

“可以透露一個(gè)消息，從今年開(kāi)始，EMC存儲(chǔ)產(chǎn)品的一些機(jī)頭將會(huì)由聯(lián)想開(kāi)始來(lái)生產(chǎn)。未來(lái)，EMC會(huì)將越來(lái)越多基于硬件方面的制造和業(yè)務(wù)委托給聯(lián)想。同時(shí)，今年我們會(huì)合作一款只有Lenovo|EMC才會(huì)做的產(chǎn)品，它不會(huì)出現(xiàn)在EMC的存儲(chǔ)產(chǎn)品當(dāng)中。在兩家公司的合資公司中，共享資產(chǎn)中包括了EMC的一套存儲(chǔ)操作系統(tǒng)，這個(gè)操作系統(tǒng)將會(huì)成為未來(lái)聯(lián)想存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的一個(gè)研發(fā)核心。”劉征補(bǔ)充道。

聯(lián)想與EMC的合作會(huì)讓業(yè)界自然想起當(dāng)年戴爾與EMC類(lèi)似的合作。戴爾后來(lái)尋求轉(zhuǎn)型企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)大舉收購(gòu)各種存儲(chǔ)公司，使得兩家合作關(guān)系走向結(jié)束。市場(chǎng)中的分分合合本也屬于正常，筆者認(rèn)為聯(lián)想與EMC在存儲(chǔ)領(lǐng)域的合作在未來(lái)應(yīng)該會(huì)持續(xù)，目前聯(lián)想在企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域仍然處于起步階段，收購(gòu)與整合IBM System X系列服務(wù)器就需要在未來(lái)話(huà)費(fèi)聯(lián)想不少時(shí)間和精力，存儲(chǔ)行業(yè)屬于技術(shù)門(mén)檻和技術(shù)積累很高的領(lǐng)域，如果一味貪圖快速，寄希望通過(guò)收購(gòu)幾個(gè)存儲(chǔ)廠商就完成產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)布局是非常不現(xiàn)實(shí)的，殊不知戴爾現(xiàn)在在存儲(chǔ)領(lǐng)域表現(xiàn)并不好就是前車(chē)之鑒。因此，在資金、技術(shù)、人才尚屬薄弱之時(shí)，選擇與巨頭EMC緊密合作不失為聯(lián)想的明智之舉。

總結(jié)

與傳統(tǒng)PC市場(chǎng)相比，企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域?qū)儆诟?jìng)爭(zhēng)更加殘酷的叢林，尤其是在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)化四大趨勢(shì)的推動(dòng)下，企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域正在上演著顛覆與被顛覆的局面，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)和結(jié)盟的方式能否在企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域取得成功，讓我們拭目以待！