Pivotal正著手對(duì)自家定價(jià)計(jì)劃作出重新調(diào)整，旨在為客戶提供更加簡(jiǎn)單易懂的技術(shù)產(chǎn)品采購(gòu)流程——這一思路與甲骨文的當(dāng)前方案如出一轍。

調(diào)整后的定價(jià)方案于本周三正式公布，我們看到Pivotal為每一家選擇了兩到三年訂購(gòu)計(jì)劃的客戶提供了同樣的計(jì)費(fèi)模式——以CPU數(shù)量為基本單位進(jìn)行軟件授權(quán)。

適用于以上計(jì)費(fèi)模式的軟件為“大數(shù)據(jù)套件”，其中包括Pivotal Greenplum數(shù)據(jù)庫(kù)、GemFire、SQLFire、GemFire XD、HAWQ以及Pivotal HD。該套件同時(shí)也提供全部軟件包所必需的技術(shù)支持與維護(hù)服務(wù)。

這意味著一位客戶在購(gòu)買了為期兩年、總計(jì)2000個(gè)計(jì)算核心的Pivotal軟件許可方案之后，即可將其中的大部分配額提供給用于運(yùn)行Pivotal Greenplum數(shù)據(jù)庫(kù)的服務(wù)器設(shè)備。在此期間，客戶也完全可以將數(shù)據(jù)遷移至基于Hadoop的“Pivotal HD”解決方案中，或者是將一部分計(jì)算核心配額用于運(yùn)行“HAWQ”分析——無(wú)論如何分配，客戶只要不超出CPU授權(quán)數(shù)量、即可隨意鼓搗而無(wú)需支付額外費(fèi)用。

這套方案聽起來(lái)既明確又相當(dāng)劃算，事實(shí)上也確實(shí)如此。通常情況下，企業(yè)級(jí)計(jì)劃方案往往無(wú)法讓客戶輕易由一種軟件包切換至另一種，而甲骨文以及IBM等供應(yīng)商設(shè)計(jì)的許可模式也已經(jīng)成為最令全世界CIO頭痛的麻煩制造者。

正是考慮到現(xiàn)有計(jì)費(fèi)模式的嚴(yán)重缺陷（Pivotal在營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中也希望向客戶傳達(dá)這一觀點(diǎn)），Pivotal才決定對(duì)自家現(xiàn)有方案作出調(diào)整。

“我們給傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商帶來(lái)了巨大的價(jià)格壓力與復(fù)雜性壓力，其中包括甲骨文、Teradata以及IBM，”Pivotal公司數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品管理副總裁Josh Klahr在接受采訪時(shí)指出。

盡管我們多次提問(wèn)，但Pivotal仍然沒(méi)有披露新方案當(dāng)中每個(gè)計(jì)算核心的確切定價(jià)。“我只能告訴大家，我們所制定的價(jià)格與整個(gè)Hadoop生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的其它傳統(tǒng)內(nèi)存內(nèi)或者列存儲(chǔ)廠商都更具競(jìng)爭(zhēng)力，”Klahr表示。

Pivotal不會(huì)根據(jù)保存在其套件或者內(nèi)存內(nèi)方案中的數(shù)據(jù)量來(lái)收費(fèi)，這是為了避免給大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序客戶增加額外的成本負(fù)擔(dān)，Klahr指出。2012年的時(shí)候VMware曾經(jīng)制定過(guò)一套名為“內(nèi)存稅”的計(jì)費(fèi)模式，不過(guò)后來(lái)由于顧客的強(qiáng)烈不滿及反對(duì)而只得作罷。

“我們不應(yīng)該向?qū)��?shù)據(jù)保存在HDFS當(dāng)中的客戶收取懲罰性款項(xiàng)，”Klahr解釋道。

新計(jì)費(fèi)模式的另一大好處在于，Pivotal的銷售人員如今可以更輕松地計(jì)算采購(gòu)優(yōu)惠與折扣、進(jìn)而為客戶提供明確易懂的價(jià)格數(shù)字——原先不少?gòu)S商事先作出價(jià)格承諾但卻最終未能實(shí)現(xiàn)，Pivotal的作法顯然更能討客戶的歡心。

我們還向Klahr提問(wèn)：如果是在幾年前剛剛開始接觸這項(xiàng)技術(shù)的時(shí)候，他會(huì)如何看待如今這種計(jì)費(fèi)方式。

“五年前我還在雅虎的數(shù)據(jù)部門工作。如果那時(shí)候面對(duì)這樣一份訂購(gòu)合約，我可能會(huì)說(shuō)‘做夢(mèng)吧你’。是的，這樣的條款聽起來(lái)很有吸引力，但與業(yè)界慣例相去甚遠(yuǎn)，”他表示。“當(dāng)時(shí)我們與甲骨文以及Microstrategy都簽訂過(guò)產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議，我們還擁有自己的內(nèi)部Hadoop發(fā)行版。如果幾年前能有這樣的計(jì)費(fèi)方式，我肯定會(huì)對(duì)其大加贊賞。”