2014年4月1日存儲在線原創(chuàng)報道：作為國內(nèi)專業(yè)從事存儲軟件研發(fā)的軟件開發(fā)商和解決方案供應(yīng)商，火星高科的前身是北京亞細亞智業(yè)科技有限公司，在政府、軍工等重要領(lǐng)域有著深厚的行業(yè)積累，但是在面臨市場新的競爭態(tài)勢下，火星高科從單一的行業(yè)自我直銷，逐漸向渠道型銷售轉(zhuǎn)型。為此，火星高科的產(chǎn)品和方案也為渠道策略不斷在做調(diào)整和更新，也包括相關(guān)的銷售、技術(shù)和服務(wù)團隊的配備�；鹦歉呖茽I銷總監(jiān)郭競遠在接受Dostor阿明訪問時明確表示，2014年，火星高科已經(jīng)做了準(zhǔn)備，在人才、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品等多個方面發(fā)力，將在渠道市場有所更大的作為。而軟硬結(jié)合恰到好處的火星艙將成為火星高科重要的渠道利器。

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以下是Dostor阿明與火星高科營銷總監(jiān)郭競遠視頻對話的現(xiàn)場觀點整理內(nèi)容：

作為國產(chǎn)的廠商，火星高科在方案落地、渠道深化方面都有所更進一步的表現(xiàn)，“2013年整個業(yè)績還不錯，完成了公司的既有目標(biāo)。” 火星高科營銷總監(jiān)郭競遠表示。

經(jīng)過2013年的渠道摸索，給火星高科帶來了新的信心和新的發(fā)展空間。以往火星高科大項目做得很多，但在自我品牌建設(shè)和渠道拓展方面確實有著自己不重視的弱點，因此，“2014年會通過渠道建設(shè)，未來渠道業(yè)務(wù)將成為火星高科的支柱。” 火星高科營銷總監(jiān)郭競遠和公司高層目前早已轉(zhuǎn)變思路，將在2014年有所新的作為。

為此，從面向項目型客戶設(shè)計的產(chǎn)品到現(xiàn)在推出面向渠道銷售型的產(chǎn)品，支持渠道商發(fā)展，“在渠道產(chǎn)品研發(fā)方面，目前我們還有差距。” 火星高科營銷總監(jiān)郭競遠認識到渠道產(chǎn)品創(chuàng)新重要性的同時，也在技術(shù)、服務(wù)等多個方面做了傾向于渠道的調(diào)整。

目前從用戶需求發(fā)展來看，來自醫(yī)療、中小企業(yè)等領(lǐng)域?qū)��?shù)據(jù)備份、管理的需求凸顯出來，但每個領(lǐng)域用戶的應(yīng)用現(xiàn)狀還是不同，各個行業(yè)還是有著自己的特點�；鹦歉呖茽I銷總監(jiān)郭競遠認為，軟件定義存儲的觀念出臺，對整個存儲領(lǐng)域帶來了新的改變�；鹦歉呖茖ψ陨硪灿辛诵碌亩�義——應(yīng)用定義存儲�；鹦桥摰谖宕�產(chǎn)品推出的理念就是基于多維度的存儲系統(tǒng)。

一是數(shù)據(jù)庫不同。二是操作系統(tǒng)不同;這兩者交織在一起就形成了若干種可能。三是獲取數(shù)據(jù)方式不同，如通過塊、API、日志……等等不同方法獲取;四是數(shù)據(jù)保護時間定義。為此，對于數(shù)據(jù)保護到底采用什么技術(shù)作為根基，CDP、磁帶、磁盤……等，火星高科推出了基于用戶多維度的考慮，在一個設(shè)備里面具備了CDP、歸檔、備份等功能。

因此，火星高科營銷總監(jiān)郭競遠認為軟件定義存儲提供了解決用戶需求的思路，為此火星高科也沿著這條路繼續(xù)走下去，正在推出一個多維度的、多功能的一體機。

第五代火星艙定位在于：硬件上是集約化的一體機、功能上是多維度、智慧的系統(tǒng)。

第四代火星艙與第五代火星艙區(qū)別，在于前者更專注用戶某一些專業(yè)的需求，而后者融合了用戶多種需求的相關(guān)功能，多維度與多用途的特點可以滿足用戶對于數(shù)據(jù)保護、CDP等數(shù)據(jù)方面的管理需求。

在郭競遠看來，火星高科的主要當(dāng)前任務(wù)就是提供好品質(zhì)第五代的火星艙，為渠道商提升在基于火星艙方面的解決方案整合能力和技術(shù)服務(wù)能力。

既然火星高科如此重視渠道拓展，那么2014年將會有哪些新的調(diào)整來將其策略落到實處呢?郭競遠坦誠相告，在2014年火星高科已經(jīng)調(diào)整了技術(shù)服務(wù)部門，將更多的人才設(shè)置到渠道部門，同時拆分公司售前部門，形成渠道部門的專業(yè)售前團隊，研發(fā)部門目前還沒有做細分，但在未來的發(fā)展趨勢來看，應(yīng)該會在研發(fā)方面對渠道部門做更細化的支持。這些在技術(shù)、服務(wù)、售前等方面的公司團隊調(diào)整，其目的就是要重塑火星高科的渠道體系和實力。

在練好內(nèi)功的同時，火星高科對于外功也非常重視。在售后服務(wù)上投入更大的力量，協(xié)助和幫扶渠道伙伴一起做客戶技術(shù)服務(wù)，帶動伙伴的成長。同時輔助渠道進行認證工程師培訓(xùn)，培養(yǎng)渠道技術(shù)人才，形成渠道自身的技術(shù)實力。

可見，火星高科走在轉(zhuǎn)型的路上，一步一個腳印，從技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品、方案、培訓(xùn)等多個方面做好了準(zhǔn)備，在2014專注渠道發(fā)力，勢必能帶來新的突破，期待火星高科有在渠道方面的新進展，Dostor阿明也將第一時間取得聯(lián)系，并對外發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。(阿明)