“華為是一家在電信網(wǎng)絡(luò)和ICT領(lǐng)域均具有優(yōu)秀經(jīng)驗的全球化公司，他們的產(chǎn)品體現(xiàn)了這種優(yōu)勢。同時，我們也非常興奮的看到在存儲市場上出現(xiàn)象華為這樣的新玩家，這是一家優(yōu)秀的公司，它的出現(xiàn)打破了現(xiàn)有的市場格局，但是贏得了客戶的青睞。”

---- Tobias Berbuer，THE EDITORS公司CEO

客戶簡介

THE EDITORS是一家影視后期制作公司，總部設(shè)在德國科隆。THE EDITORS致力于為現(xiàn)場音樂會或MV（Music Video）提供數(shù)字編輯、特效處理、音響合成等后期制作服務(wù)，最終創(chuàng)造出滿足發(fā)行要求的影視成品。THE EDITORS的客戶包括世界著名的歌星（如Sting）、樂隊組合（如Linkin Park）以及音樂節(jié)（如Wagner festival）。

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

在當(dāng)今社會，現(xiàn)場音樂仍然是音樂愛好者最重要的經(jīng)歷之一。無論是一場有著60,000鐵桿粉絲參加的搖滾音樂會，還是一個有著羅恩格林歌劇美妙的拜羅伊特市的瓦格納歌劇節(jié)之夜，當(dāng)你非常喜愛的藝術(shù)家們在舞臺上表演時，它帶給你的視覺、聽覺、情感等體驗是無與倫比的。

雖然“身臨其境”的體驗是不能通過技術(shù)被復(fù)制的，但是今天我們離這一步已經(jīng)越來越近了。隨著大屏幕平板電視和高保真環(huán)繞音響系統(tǒng)的出現(xiàn)，喜愛音樂節(jié)的粉絲們可能很快就會驚奇地問道，“…這是音樂會現(xiàn)場嗎？我在哪？”

要創(chuàng)造一個現(xiàn)代化的演唱會視頻是一項艱巨的任務(wù)，在某些場景下，人們有時需要使用24臺獨立的高清攝像機(jī)來捕捉其需要的各種特寫鏡頭。因此，毫不奇怪，編輯和創(chuàng)建一個滿足發(fā)行要求的影視成品是一個巨大的任務(wù)，它需要復(fù)雜和高性能的IT系統(tǒng)。

THE EDITORS是一個靈活的公司，擁有3名全職員工和20余名專業(yè)的自由職業(yè)者（如音響工程師、數(shù)字編輯工程師、特效編輯工程師等）。雖然THE EDITORS不是歐洲最大的影視后期制作公司，但其高品質(zhì)的工作為該公司贏得了廣泛的尊重。

在THE EDITORS，公司通過聘用高水平的專家保持了產(chǎn)品的質(zhì)量與公司的競爭力優(yōu)勢，但這也給公司帶來了最重要的可變成本。由于這些專家的單位小時雇傭成本不同，因此在一個項目上所花費的總工時數(shù)決定了該項目的盈虧水平。對于THE EDITORS的經(jīng)營模式來說，所有員工能夠高效地協(xié)同工作是非常關(guān)鍵的，而這又在很大的程度上依賴于IT系統(tǒng)的高效運行。

然而，隨著公司的不斷發(fā)展，THE EDITORS承接的項目越來越大，所需要的后期制作任務(wù)也越來越復(fù)雜。例如，在制作4K高清或3D視頻的場景下，將導(dǎo)致單個項目的協(xié)作規(guī)模、對IT資源的需求均大幅增加，這給現(xiàn)有的IT系統(tǒng)尤其是存儲設(shè)備帶來了很大的壓力。由于THE EDITORS目前采用服務(wù)器的本地硬盤來提供存儲服務(wù)，該服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)性能、存儲容量等已經(jīng)很難適應(yīng)公司進(jìn)一步發(fā)展的需要，并開始成為影響公司高效運作的一個瓶頸。

該服務(wù)器的采購年代較早，其網(wǎng)絡(luò)帶寬只有1Gbit/s，存儲容量也非常有限，且無法升級或擴(kuò)容。對于THE EDITORS而言，在理想的情況下，所有的員工應(yīng)該可以同時從存儲系統(tǒng)中讀取同一個原始視頻文件用于編輯，但由于服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制，這在很多情況下往往是不可能的。同時，由于存儲容量的限制，員工們有時被迫使用外部硬盤來在各工作站之間交換文件。這樣一來，寶貴的時間要么被消耗在等待之中、要么被浪費在這些不必要的工作步驟之中。

“存儲設(shè)備的瓶頸降低了員工們的工作效率，我們?yōu)榇烁冻隽撕芏囝~外的成本。例如，我們在2012年接到一個大約需要60天工作量的項目，但我們只有12天的時間去完成，為此我們啟用了所有的編輯工作站，并日以繼夜的工作。然而，不是所有的工作站都能夠快速訪問原始視頻文件的，我們不得不將原始視頻文件拷貝到外部硬盤，然后再將其逐個拷貝到所需的工作站上。我們對此感到非常頭痛，因為我們最終比原計劃多花費了6天的時間才完成項目交付，從而使這個項目的利潤大打折扣”，THE EDITORS公司CEO Tobias Berbuer先生說。

解決方案

作為歐洲領(lǐng)先的專業(yè)從事音樂會音視頻后期制作的公司之一，THE EDITORS承接的需要復(fù)雜制作任務(wù)的項目越來越多，IT系統(tǒng)也因此面臨著越來越大的維護(hù)壓力。但面對日益惡化的存儲系統(tǒng)，Berbuer先生很快意識到，他需要存儲系統(tǒng)的專家來幫助公司改造現(xiàn)有的存儲設(shè)備。為此，他向當(dāng)?shù)氐拇鎯ο到y(tǒng)專業(yè)集成商EOS（Enterprise Open Systems）公司求助。

EOS在深入理解了THE EDITORS在存儲方面的痛點和關(guān)鍵需求后，建議THE EDITORS采購一套新的存儲設(shè)備，并提出新設(shè)備應(yīng)滿足以下關(guān)鍵需求：

• 支持光纖通道：為增加工作站與存儲系統(tǒng)之間的網(wǎng)絡(luò)帶寬，新存儲設(shè)備應(yīng)能夠支持多個8Gbit/s的FC接口。
• 可擴(kuò)展性好：系統(tǒng)的存儲容量應(yīng)能夠滿足未來5年的發(fā)展需求，且擴(kuò)容簡單、沒有昂貴的許可證限制。
• TCO最優(yōu)：部署方便、使用簡單，不需要配備專職的IT維護(hù)人員。

Berbuer先生同意了EOS的這個建議，并委托EOS物色合適的存儲供應(yīng)商。在本項目中，一共有多家供應(yīng)商參與了投標(biāo)，其中包括一家專業(yè)做影視后期制作市場的存儲供應(yīng)商和多家做傳統(tǒng)企業(yè)市場的存儲供應(yīng)商。

在對各供應(yīng)商進(jìn)行評估時，EOS和THE EDITORS一致放棄了那家做專業(yè)市場的存儲供應(yīng)商，因為該供應(yīng)商提供的解決方案缺乏靈活性并且成本高昂。而在其他幾家做企業(yè)市場的存儲供應(yīng)商中，只有華為提供的OceanStor S5500T解決方案，在性能、可擴(kuò)展性、TCO等方面最契合THE EDITORS的需求。

在接下來的一個使用15臺攝像機(jī)同時進(jìn)行拍攝的測試項目中，THE EDITORS選擇華為S5500T（配備40TB存儲容量）進(jìn)行驗證。測試的結(jié)果表明，S5500T以其強大的性能完美的解決了THE EDITORS當(dāng)前所面臨的存儲難題，這證明THE EDITORS選擇華為是完全正確的。同時，S5500T以其靈活的可擴(kuò)展性和簡單方便的使用，也為THE EDITORS在未來帶來了很多無形的收益。

對此，EOS的董事總經(jīng)理Carsten Reffgen先生，一位在存儲市場上工作多年的業(yè)內(nèi)人士，這樣評價華為，“華為是純粹、簡單而富有進(jìn)取精神的競爭者，它一進(jìn)入存儲市場便掀起波瀾。華為在相關(guān)的技術(shù)與市場中并不是新手，實際上它的產(chǎn)品在現(xiàn)網(wǎng)中已經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格的測試。我們信任華為，是因為其對研發(fā)的巨大投資和對存儲市場的承諾”。

客戶收益

在部署華為S5500T以后，THE EDITORS最引人注目的變化是其后期制作業(yè)務(wù)的增長速度，以及因此而帶來的公司生產(chǎn)力的大幅提升。現(xiàn)在，S5500T一個8Gbit/s的FC接口就可以支持4臺工作站輕松訪問存儲系統(tǒng)，而S5500T最大可提供8個FC接口，這樣，員工們就可以同時從存儲系統(tǒng)中讀取同一個原始視頻文件進(jìn)行編輯，所需的制作時間相對于以前大幅降低。

對此，Berbuer先生高興的說道，“華為的系統(tǒng)非常強大，且運行速度很快，我們對新系統(tǒng)感到非常滿意。如今，如果沒有新的華為存儲解決方案，我們不可能同時執(zhí)行多個重大項目的制作任務(wù)”。

對于THE EDITORS而言，系統(tǒng)的靈活性和簡單性是公司另一個強大的資產(chǎn)。首先，對于專業(yè)的影視后期制作系統(tǒng)而言，華為S5500T是非常開放的，THE EDITORS可以很容易的擴(kuò)展系統(tǒng)的容量或網(wǎng)絡(luò)帶寬，以滿足某些專業(yè)編輯特性（如虛擬制作）對系統(tǒng)的技術(shù)要求。此外，華為S5500T也非常易用，無需配備專職的IT運維人員，Berbuer先生在使用后表示，“設(shè)置用戶權(quán)限的過程非常簡潔，通過華為的ISM軟件，我們可以快速而簡單的為項目增加用戶”。

與此同時，華為提供的解決方案更擁有出色的TCO，而這是其他供應(yīng)商所無法比擬的。華為實行以客戶為中心的策略，從設(shè)備采購、運營、擴(kuò)容、維護(hù)等全產(chǎn)品生命周期為THE EDITORS提供最佳成本方案。例如，當(dāng)需要擴(kuò)容時，THE EDITORS不需要支付昂貴的許可證費用；此外，華為S5500T最大提供1.5PB有效存儲容量，并支持從TB級到PB級的靈活擴(kuò)容，可以滿足THE EDITORS在未來4到5年的業(yè)務(wù)增長需求，有效的保護(hù)了近期與遠(yuǎn)期的投資。

鑒于華為S5500T的出色性能、靈活的可擴(kuò)展性以及出色的TCO指標(biāo)，Berbuer先生這樣評價道，“華為是一家在電信網(wǎng)絡(luò)和ICT領(lǐng)域均具有優(yōu)秀經(jīng)驗的全球化公司，他們的產(chǎn)品體現(xiàn)了這種優(yōu)勢。同時，我們也非常興奮的看到在存儲市場上出現(xiàn)象華為這樣的新玩家，這是一家優(yōu)秀的公司，它的出現(xiàn)打破了現(xiàn)有的市場格局，但是贏得了客戶的青睞”。