由Aaron Levie 領(lǐng)導(dǎo)的云存儲(chǔ)巨頭Box深知其面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。在周一公布的S-1文件中，公司清晰列出了 Dropbox, Google 和微軟為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并指出當(dāng)下許多企業(yè)都在建立自己的云存儲(chǔ)和協(xié)作軟件。

隨著員工對(duì)企業(yè)軟件選擇話語(yǔ)權(quán)的增加，Evernote 就是這種“IT 消費(fèi)化”(Consumerization of IT)的受益者之一。Box 的策略是，先用免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)吸引到公司客戶，一旦 Box 的產(chǎn)品打入企業(yè)內(nèi)部，Levie 就有信心它會(huì)“像病毒一樣迅速傳播”，當(dāng)企業(yè)員工們離不開(kāi) Box 之時(shí)，就是它進(jìn)駐企業(yè)之日。

據(jù)BusinessWeek了解到的數(shù)據(jù)，Box 目前已有 34,000 付費(fèi)企業(yè)用戶, 其中 40% 的企業(yè)來(lái)自財(cái)富 500 強(qiáng)。有一間公司甚至為 6 萬(wàn)員工注冊(cè)了 Box 帳號(hào)。截至今年 1 月 31 號(hào)，Box 的年?duì)I業(yè)額已從 2011 年的 2100 萬(wàn)美元增至 1.24 億美元。

Box 在S-1招股文件中稱仍不期望盈利，IPO 會(huì)帶來(lái)怎樣的影響依舊未知。在過(guò)去的三年里，Box 在市場(chǎng)和營(yíng)銷上的花費(fèi)幾乎增加了五倍。僅去年一年，公司的銷售人員增至 139 名，免費(fèi)送出的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間和客戶支持的價(jià)值更是高達(dá) 1260 萬(wàn)美元。

而從 Box 面臨的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，許多競(jìng)爭(zhēng)者利用和企業(yè)客戶已建立的長(zhǎng)期合作關(guān)系，力圖搭配銷售云存儲(chǔ)類產(chǎn)品。無(wú)論在價(jià)格還是便利性上，這對(duì) Box 來(lái)說(shuō)都是釜底抽薪。許多企業(yè)客戶還有自己開(kāi)發(fā)云存儲(chǔ)的趨勢(shì)。至于向美國(guó)之外市場(chǎng)延伸，目前看來(lái)，說(shuō)服外國(guó)客戶使用美國(guó)公司的服務(wù)來(lái)存儲(chǔ)敏感資料，還有一定難度。

一旦 Box 進(jìn)駐到一間公司，它通常表現(xiàn)良好。幾乎所有客戶都會(huì)花至少 5000 美元續(xù)訂他們的服務(wù)。到今年 1 月底的過(guò)去一年里，Box 企業(yè)客戶的花費(fèi)平均提高了 136%。

去年一年 Box 增加了 44% 的付費(fèi)企業(yè)用戶，盡管如此，在 22.5 萬(wàn)企業(yè)中仍有 85% 在免費(fèi)試用 Box。這看似是缺陷，但也有可能孕育商機(jī)。