自去年IBM欲出售其X86服務(wù)器業(yè)務(wù)而最終因與聯(lián)想在出售價(jià)格上的分歧而最終流產(chǎn)，之后IBM曾一度放棄了出售該業(yè)務(wù)的年頭，并在去年投入10億美元在X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和研發(fā)，此舉似乎標(biāo)志著IBM短期內(nèi)不會(huì)再有出售該業(yè)務(wù)的舉動(dòng)。但近日有報(bào)道稱，IBM可能會(huì)重啟出售X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，并稱最可能的買(mǎi)家將是戴爾。但我們認(rèn)為從純商業(yè)角度考量，戴爾并購(gòu)IBM X86服務(wù)器的意義不大，而中國(guó)的聯(lián)想和華為到應(yīng)為此并購(gòu)一搏。何以見(jiàn)得?

從Gartner去年第三季度(去年第四季度尚未發(fā)布)全球服務(wù)器市場(chǎng)報(bào)告看，戴爾與直接對(duì)手惠普(因?yàn)閮杉业姆��?wù)器業(yè)務(wù)都以X86標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)服務(wù)器為主)都存在著較大差距。例如在出貨量上，惠普以26.7%位居第一;戴爾以19.3%排在第二，雙方相差7.4個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)收上，惠普以27.6%位居第一;戴爾的市場(chǎng)份額為16.4%，雙方相差11.2個(gè)百分點(diǎn)。IBM在營(yíng)收和出貨量所占份額分別為22.9%和8.1%。按照IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收占據(jù)整個(gè)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收1/3左右計(jì)算(據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)總營(yíng)收為154億美元，其中X86服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收為49億美元)，戴爾即便并購(gòu)了IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，其服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收仍與惠普有著4%左右的差距，充其量是與出售了X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的IBM在營(yíng)收上打個(gè)平手，而在市場(chǎng)份額上，即便我們將X86服務(wù)器出貨占據(jù)整個(gè)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)的2/3最大化計(jì)算，并購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后的戴爾在市場(chǎng)份額上同樣不能趕超惠普。

到這里我們不難發(fā)現(xiàn)，并購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)并未改變戴爾在與惠普這個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置(無(wú)論是出貨量還是營(yíng)收的份額)，即喪失了并購(gòu)的戰(zhàn)略價(jià)值。更為重要的是，就X86服務(wù)器市場(chǎng)而言，IBM、惠普、戴爾在品牌方面的影響力并無(wú)顯著的區(qū)別，最終的可能是，并購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，與自己品牌的服務(wù)器銷售及營(yíng)收是此消彼長(zhǎng)(背著抱著一邊沉)，未必會(huì)出現(xiàn)上述我們理論計(jì)算上的累加增長(zhǎng)。

反觀中國(guó)的聯(lián)想和華為，目前均有三大業(yè)務(wù)組成。其中聯(lián)想是以PC為核心的PC 戰(zhàn)略，即守住和保持PC市場(chǎng)的增長(zhǎng)外，向兩端(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)和企業(yè)業(yè)務(wù))擴(kuò)展;華為則是以運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)為核心，向企業(yè)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者業(yè)務(wù)兩端延伸，而二者更為類似的是，其核心業(yè)務(wù)都面臨增長(zhǎng)放緩的窘境，而消費(fèi)業(yè)務(wù)的延伸都小有斬獲(例如聯(lián)想和華為的智能手機(jī)業(yè)務(wù)均進(jìn)入了全球智能手機(jī)前五)，以服務(wù)器和存儲(chǔ)為基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)則均不如人意(至少與它們另一端的消費(fèi)業(yè)務(wù)相比)，這也是為何雙方都在不同場(chǎng)合宣稱自己要加強(qiáng)企業(yè)業(yè)務(wù)的原因所在。例如聯(lián)想就立下2014年服務(wù)器出貨量進(jìn)入全球三甲的目標(biāo)。而從去年雙方在服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)看，也是你來(lái)我往，勝負(fù)難分。

比如IDC統(tǒng)計(jì)顯示，聯(lián)想連續(xù)9個(gè)季度位居中國(guó)國(guó)內(nèi)X86服務(wù)器市場(chǎng)頭席，相比之下，華為在去年第一季度出貨量曾一度超越惠普，首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前三，居國(guó)產(chǎn)服務(wù)器第一。不過(guò)從去年在全球服務(wù)器市場(chǎng)的表現(xiàn)看，華為曾在去年第三季度首次殺入全球第四，盡管市場(chǎng)份額僅為2.8%(按出貨量計(jì)算)，但聯(lián)想似乎在全球服務(wù)器市場(chǎng)從未進(jìn)入過(guò)前四。可以說(shuō)，聯(lián)想和華為在服務(wù)器市場(chǎng)的角逐是在伯仲之間，這也意味著無(wú)論誰(shuí)并購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是全球服務(wù)器市場(chǎng)都會(huì)大幅甩開(kāi)對(duì)方。

再?gòu)臓I(yíng)收上看，我們以去年IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收為49億美元作為標(biāo)準(zhǔn)，按照華為最新公布的2013年公司全球銷售收入達(dá)2380億元-2400億元(人民幣)，其中企業(yè)業(yè)務(wù)占了7%，即整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收為166.7—168億人民幣計(jì)算，僅并購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的營(yíng)收就大幅超過(guò)了2013年華為整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收，至于聯(lián)想，由于近90%的營(yíng)收仍來(lái)自PC和以智能手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)業(yè)務(wù)，并購(gòu)IBM X86后，對(duì)于其企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收也是質(zhì)的飛躍。也就是說(shuō)并購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，對(duì)于華為、聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的短板都是質(zhì)的補(bǔ)充(至少在出貨量與營(yíng)收上)，另外，鑒于華為、聯(lián)想目前在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上都是處在以走量打品牌的時(shí)期，X86業(yè)務(wù)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)(薄利多銷)也很符合雙方的市場(chǎng)策略，也是雙方最為擅長(zhǎng)的。

當(dāng)然，一個(gè)完整的企業(yè)業(yè)務(wù)，服務(wù)器作為基礎(chǔ)設(shè)施只是其中的一環(huán)，誰(shuí)最終在企業(yè)業(yè)務(wù)這個(gè)端走好，還需要存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、軟件、解決方案等綜合實(shí)力的比拼，但從目前看，走好這第一步對(duì)于雙方都至關(guān)重要，更關(guān)鍵的是，如果誰(shuí)錯(cuò)失了，縱觀當(dāng)前全球服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，將很難再出現(xiàn)可供并購(gòu)的對(duì)象和機(jī)會(huì)，所謂機(jī)會(huì)只敲一次門(mén)。而從目前華為和聯(lián)想自身的實(shí)力看，通過(guò)自努力改變格局的難度很大(至少在時(shí)間上)，也許這次并購(gòu)可能會(huì)在未來(lái)決定雙方轉(zhuǎn)型的成敗。就像當(dāng)年聯(lián)想并購(gòu)IBM PCD，造就了今天聯(lián)想在全球PC產(chǎn)業(yè)老大的位置。所以我們從純商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度(除去監(jiān)管等非市場(chǎng)因素)建議聯(lián)想和華為力爭(zhēng)接盤(pán)。