本周二，去哪兒網(wǎng)發(fā)布了截至2013年9月30日的第三季度財報。

財報顯示，去哪兒網(wǎng)第三季度總營收為人民幣2.411億元(約合3940萬美元)，同比增長57.5%;歸屬去哪兒網(wǎng)股東的凈虧損為人民幣4880萬元(約合800萬美元)，不及上年同期的凈虧損人民幣840萬元。

去哪兒CEO莊辰超、CFO孫含暉等高管出席了隨后舉行的分析師財報電話會議，解讀財報要點(diǎn)并回答分析師提問。

莊辰超提到，目前，去哪兒的商業(yè)模式，可以說是在線旅游代理、在線旅游媒體以及旅游搜索引擎的結(jié)合，既是旅游平臺(TP)，也是旅游服務(wù)平臺(TSP)。

關(guān)于去哪兒與百度就旅游垂直搜索達(dá)成的獨(dú)家“知心”合作協(xié)議，莊辰超強(qiáng)調(diào)，該合作目前尚處于測試階段，去哪兒已經(jīng)派出團(tuán)隊入住百度，具體進(jìn)展未來會逐漸披露。

第三季度，去哪兒來自移動端的收入占總收入的比例已接近15%，去哪兒手機(jī)應(yīng)用的下載量已經(jīng)超過1億。

孫含暉表示，未來幾個季度，去哪兒將加大在研發(fā)團(tuán)隊人力資源方面的投入，以增加去哪兒的產(chǎn)品種類，特別是移動端的產(chǎn)品，去哪兒的IPO為公司注入了新的資金，公司會將這些資金用于對未來的長期發(fā)展進(jìn)行投資。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

德意志銀行分析師：你們提到正在組建工程師團(tuán)隊，開發(fā)新的產(chǎn)品，加速從PC端向移動端的轉(zhuǎn)移，我想知道什么時候這方面能夠取得大的進(jìn)展?什么時候研發(fā)人力成本的增加幅度會小于營收的增長幅度?(新的產(chǎn)品)未來幾年何時能夠取得一些利潤?

孫含暉：整體上來說，頭兩三年，研發(fā)人力成本的增長會高于收入增長，因?yàn)閷τ谛庐a(chǎn)品開發(fā)生命周期來說，第一年基本上可能沒有什么收入，然后會有很少的收入，基本上要到第三四年才能有比較多的收入，與旅游相關(guān)的任何產(chǎn)品，一般都需要大約四年的時間，收入才會顯著大于研發(fā)成本。

對于移動端的產(chǎn)品，公司從2010年開始進(jìn)行投入，到今年移動端的收入大幅增加，明年預(yù)計還將保持較高增長。

德意志銀行分析師：在酒店預(yù)訂領(lǐng)域，目前競爭對手比如攜程、藝龍在這方面的優(yōu)勢比較大，但是整個市場其實(shí)比較碎片化，去哪兒的重心是在中低端酒店預(yù)訂領(lǐng)域，為了加大在這個領(lǐng)域的市場份額，去哪兒有何具體的戰(zhàn)略?

莊辰超：首先，我們的定位主要是在休閑旅游而不是商務(wù)旅游領(lǐng)域，目前，中國的休閑旅游者更青睞低端酒店，而攜程和藝龍?zhí)峁┑母�多的是針對商�?wù)旅行者的高端酒店;另外其實(shí)我們在預(yù)付費(fèi)模式下的高端酒店預(yù)訂領(lǐng)域也獲得了一些增長，這方面也有一些休閑旅游者比較愿意接受。休閑旅游者希望有更多的選擇，希望獲得最佳的價格，而且他們下訂單后不大會取消和改變行程。

麥格理證券分析師：我的問題是，第三季度你們的搜索流量中有大比例來自百度?這些流量的成本是多少?

孫含暉：第三季度與第二季度的情況類似，PC端大約有超過50%的流量來自百度，移動端的流量增長很快，而且基本都是自然流量。PC端來自百度的流量中，大部分都是免費(fèi)的，因?yàn)楹芏嘤脩羝鋵?shí)直接是在百度搜索“去哪兒”，這部分的流量是免費(fèi)的，但是我們也花錢在百度購買關(guān)鍵詞推廣廣告，這方面第三季度花的錢基本上和第一、二季度類似。