10月30日DOIT傳媒邵海宏北京報道：今天上午，VMware vForum 2013大會在北京國際飯店舉行，本屆大會的主題為顛覆傳統(tǒng)，這個名字可以說非常具有革新和叛逆的味道，讓所有參與IT工作的管理者和工程師想知道如何去顛覆。大會一開始，VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜先生就上臺闡述了這個標(biāo)題的由來和VMware的使命。

宋總首先指出，服務(wù)器是領(lǐng)導(dǎo)信息化的核心部件，而服務(wù)器的傳統(tǒng)就是從大型機開始的，大約在十多年前，X86架構(gòu)服務(wù)器逐漸被用戶所接受，C/S架構(gòu)成為了一個普遍的服務(wù)模式。而大約五年前，以虛擬化為核心的云計算興起，X86從此要逆襲大型機與小型機，成為大家競相討論的話題。而今天，隨著云計算大數(shù)據(jù)社交媒體與移動化的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)存儲數(shù)據(jù)中心與移動化都面臨新的挑戰(zhàn)，過去的傳統(tǒng)架構(gòu)必須要革新，而這種革新正是VMware公司的機會所在。那就是，讓網(wǎng)絡(luò)與存儲更加融入虛擬化，讓軟件與用戶的需求緊密結(jié)合，這樣軟件就可以直面解決用戶的所有問題，因為用戶只關(guān)注業(yè)務(wù)，而不需要關(guān)注IT。這就是通過軟件來定義的信息化未來，其中既包括網(wǎng)絡(luò)也包括存儲和數(shù)據(jù)中心。

以下為現(xiàn)場演講回顧：

宋家瑜：各位VMware的嘉賓們大家早上好!首先請允許我代表VMware公司，以及我們很多很多的伙伴們歡迎所有的貴賓來到今年整個VMware的用戶大會，我們的vForum。

今年的主題是顛覆傳統(tǒng)。當(dāng)我們宣布這個主題的時候，之前很多人問到說，什么是顛覆傳統(tǒng)?到底是什么意思?你們今年到底要談什么主題?所以，我自己也做了很多的思考，也問過很多客戶說你們現(xiàn)在關(guān)心什么話題。所以希望在今天早上的主題演講里面，能跟大家分享一下，這些是不是也是在座來臨的貴賓你心里在想的事情，或者是你在疑惑的事情。至于這些事情目前到底有沒有一些很好的方案或者解決的方針。這是我們需要今天早上跟各位分享的。

可是首先請允許我特別謝謝在這次大會里面我們很重要一些伙伴，他是此次的贊助商。同時，更重要，他是在每一天里面和我們一起對各位合作伙伴提供全方位的支持，我們生態(tài)環(huán)境里面最好的伙伴。首先是我們的白金贊助商，他們是：思科公司、戴爾公司、EMC公司、HP，聯(lián)想公司，NETAPP以及趨勢科技。其次，十家金牌贊助商，以及二十二家銀牌贊助商。再次謝謝他們對此次大會的支持。

首先來談一談，這張圖很多人在過去看過。談到整個IT行業(yè)的趨勢。有時候我自己想想，也好像是我自己在IT行業(yè)32年所謂的回饋。我進這個行業(yè)的時候就是在IBM公司負責(zé)大型客戶，當(dāng)時的客戶都使用這些大型機。當(dāng)時很多客戶，不管銀行、政府，剛開始要做整個IT，或者是做整個基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)，他們多半都選擇IBM大型主機來做這樣的事情。后來隨著客戶機服務(wù)器的時代來臨的時候，很多客戶有過很多的顧慮、考量。實際上他們很多重要的應(yīng)用數(shù)據(jù)也就開始使用這樣的客戶機服務(wù)器創(chuàng)造的小型機的時代。到今天為止，很多關(guān)鍵客戶仍然在這些小型機上使用，不管是IBM的設(shè)備，不管是HP的設(shè)備，或者是oracle的設(shè)備。

到了互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)在很快進入到云和移動的時代。甚至還有人提到大數(shù)據(jù)是怎么樣的。有人談到社交網(wǎng)絡(luò)對我們的影響是什么樣的。我常常跟我老的客戶，或者是我認識很久的CIO聊天的時候，他們感覺到現(xiàn)在這個時代越來越挑戰(zhàn)，他們需要了解的東西越來越多。他們的老板或者他們的部門的領(lǐng)導(dǎo)對他們的要求也越來越高。所以常常我們也笑他們現(xiàn)在做CIO真的很辛苦，還要做很多的工作，在這里面到底怎么辦。

二十年前在市場上面大家談到用手機，不是諾基亞就是摩托羅拉。甚至當(dāng)時沒有任何人認為這兩家在手機市場所謂的霸主地位會被動搖。實際上我們可以看到在過去這些年非�？焖俚淖兓�。首先是谷歌收購了摩托羅拉，今年微軟收購了諾基亞。這些事情怎么會變化?

第二，我們談到VMware對于個人運算平臺上面的影響是非常深遠的。

另外，我有很多感情的IBM的小型機，我當(dāng)時進IBM中國的時候就是負責(zé)IBM小型機的業(yè)務(wù)。在過去的十幾個季度里面，IBM全球整個小型機的份額，每年都呈比較大的雙位幅度的下降，中國市場也開始不例外。在過去的這個季度下也同樣困難。我們也看到IBM很快的回應(yīng)，他們提到我們要把它開放，做一個開放聯(lián)盟，讓更多除了IBM以外的公司也來使用這個技術(shù)。甚至說不再談我只是一個Linux 、UNIX這樣的設(shè)備，這些代表什么?有一陣子甚至我自己在IBM的時候，負責(zé)小型機的時候，甚至說，保羅真是一個牛人。

為什么大家談到顛覆傳統(tǒng)，或者過去我們認為不會變化的事情，現(xiàn)在每年都在一個很快速的速度里面，甚至超出我們想象去做變化。甚至是很多我們在座的VMware的客戶，我們在使用VMware虛擬化技術(shù)的時候，很多客戶也告訴我們他們感受到這個效應(yīng)，從一開始大家感覺到使用你技術(shù)的時候，我可以節(jié)約很多物理的資源，甚至可以回避掉一些額外物理資源的采購，可以節(jié)約很多的人員、能耗、場地的費用�？墒歉�多時候使用一段時間的客戶告訴我們，他的效率在增加管理上面的績效。這就是我們的很多客戶說到，在他剛開始使用VMware虛擬化機的時候，他可能在生產(chǎn)的白天環(huán)境里面，一個管理員可以管理120個，可是到了融合階段的時候，他發(fā)現(xiàn)一個管理員可以管理170個，最后階段，IT就是服務(wù)階段的時候，他們甚至可以管理到再成長一倍，300多。

IDC在亞太地區(qū)針對他主要的市場做了一個分析報告，其中也包括中國市場。他分為兩個階段，一個是2008到2012年，在這樣一個虛擬化技術(shù)引進以后，假設(shè)沒有這個虛擬化技術(shù)，我們照原來這樣物理環(huán)境的時候，你需要繼續(xù)增加哪些新的服務(wù)器的設(shè)備，同時這樣設(shè)備可以產(chǎn)生更多電源、能耗的需求。你需要更多的場地，還有很多的相關(guān)費用。由于虛擬化的引進在過去的二十年時間里面，幫助中國客戶節(jié)省了超過70億美金。他做了一個預(yù)測，在未來八年里面，這樣的節(jié)約可以達到300多億。2003到2013，在過去的一段時間里面，它帶來的直接財富效應(yīng)超過了400億元。這個數(shù)字聽起來也是一個非常大、非常驚人的數(shù)字。甚至包括我們現(xiàn)在在最近跟很多的中國公司合作的時候，他們也在很抱歉的說，VMware你們到底在做什么事情?比如說我們最近跟聯(lián)想宣布了一個聯(lián)合實驗室。很多媒體界問到我們說，你們是做什么事情?跟聯(lián)想的合作。我了解你們原來在服務(wù)器上，合作，跟你們將來在移動上面有什么想法?最近我們跟國內(nèi)很知名的做安全的瑞星也做了一些合作，怎么在虛擬化的環(huán)境里面打造一個符合中國安全的環(huán)境。包括我們和中軟宣布了戰(zhàn)略合作，中軟也是在政府里面有很多垂直的合作。今年晚一些的時候我們和浪潮有一些新的解決方案的發(fā)布。

這些方案出來的時候，很多客戶問到到底這些事情對我們帶來的一些沖擊和好處是什么?從我們的ESX五到我們出來的各種各樣的產(chǎn)品，到今年，一會兒大家會聽到的主題，我們怎么樣進一步詮釋軟件定義數(shù)據(jù)中心時代的來臨。以及我們會談到進一步在移動上面怎么做，以及結(jié)果會是什么。甚至大家很高興看到今年很多對VMware支持的朋友們也是非常高興看到在今年的福布斯票選全世界一百個最創(chuàng)新的公司，VMware第一次上榜，而且第一次上榜是全世界的第三名。是所有IT公司里面非常名列前面的。很驕傲，在中國，我們的百度是第六名。

今天很多人我坐在這邊面臨的環(huán)境，第一，我現(xiàn)有的環(huán)境，他可能是做了很多投資在小型機的業(yè)務(wù)上面，到底這個業(yè)務(wù)模式是持續(xù)性應(yīng)該繼續(xù)這樣投資呢?還是我應(yīng)該要做很大的變化。第二，我現(xiàn)在可能要做一個新的災(zāi)備中心，我聽說有新的做法可以做到數(shù)據(jù)中心雙模，可是數(shù)據(jù)中心雙模到底要怎么做?甚至很多客戶要說，我現(xiàn)在很多的應(yīng)用，我現(xiàn)在碰到了一個非常巨大的數(shù)據(jù)量，我感覺我現(xiàn)在用小型機都沒有辦法來應(yīng)付我每年有幾個峰值的數(shù)據(jù)量，你有沒有一些更新的技術(shù)解決我們的問題?這些東西，誰可以給我這個答案?而且到底哪個答案，我聽到這么多，是不是我應(yīng)該把所有的小型機完全丟棄掉?我開始去走云，還是我完全不要管這個趨勢，繼續(xù)用現(xiàn)有的小型機架構(gòu)很好。

第二，桌面管理，現(xiàn)在我聽說有很多虛擬化的解決方案，可以進一步很有效的做軟件更新、業(yè)務(wù)更新、同時安全可以加強。除了企業(yè)本身現(xiàn)在很多的終端以外，我現(xiàn)在越來越像是一個移動設(shè)備，很多我們的保險客戶談到，我的趨勢已經(jīng)不光是我內(nèi)部員工，慢慢我外面，這些十萬、二十萬、五十萬的代表區(qū)的銷售人員，我怎么給他們提供更好的支持和服務(wù)。這些問題都來了以后，我開始想到了一個例子。這個例子很有趣。我的父母，我父親是一個大學(xué)校長，我母親是一個報社的主編。我父親已經(jīng)過去了，我母親還在，她86歲。他們都是高級知識分子，可是有一件事情我在過去一直不能理解，最近想的時候忽然恍然大悟，他們年輕的時候很辛苦，賺錢了就去銀行里面開一個帳戶，到了某一個比例，我就把它變成定期存款，這個時候銀行給你一張存單�？墒请S著后來的變化，銀行不需要你到固定的分行里面做事情。他們的習(xí)慣還是我一定要到固定的地點，因為我覺得比較放心我拿了我的存折和定單去做這個事情。慢慢開始定存，存單也沒有了，他只是一個記錄，他們開始覺得非常的不放心。要求一定要在存折上打上，至少讓我看到這筆錢在上面。我當(dāng)時也告訴他們說，現(xiàn)在你去提錢不必到銀行，而且不必在固定的時間里面，你可以去自動提款機非常方便的提錢�？墒撬麄儚膩聿蝗�。他覺得一定要到現(xiàn)場看到人對人，我們兩個才清楚，這個錢數(shù)清楚了，甚至沒事我們還可以聊聊天。我母親到現(xiàn)在還是這樣。她雖然老人家行動不方便，可是還是這樣。

可是另外一個極端。我的女兒剛剛畢業(yè)在國外做事。她最近告訴我一個例子，她賺了錢存的第一筆錢她想把它變成存款。她跑到互聯(lián)網(wǎng)上去，哪個銀行給最好的利率條件，她直接在互聯(lián)網(wǎng)上存這個事情。她不再去任何銀行詢問。我要講的這個事情的意思就是說，每一個不同的客戶、不同的場景，會有你不同的要求，不同的用戶體驗，很多用戶體驗是有他歷史的傳承，或者是有一些用戶特定的要求。比如說我母親她喜歡能看得到，她喜歡跟銀行的行員對話的機會。所以她會繼續(xù)留在這個地方�？墒俏覀儽仨毨斫膺@個世界已經(jīng)變了，大部分新來的業(yè)務(wù)就像跟我女兒一樣，他們會用新的技術(shù)、新的方式、新的思維去做同樣的事情，把我的錢存在銀行里面。我現(xiàn)在常常碰到我們的客戶，我說你不要覺得這些變化里面一定是要你做0與1的選擇，可能一些老的應(yīng)用或者是特殊場景的需求仍然會用過去的思維方式技術(shù)繼續(xù)保持它。甚至我們的合作伙伴，我也建議他們也要繼續(xù)支持這些客戶，繼續(xù)用這些技術(shù)去做。讓大家了解，整個大的趨勢已經(jīng)走向了云和移動。云和移動主要的趨勢就是虛擬化，或者是以X86為主的方式。已經(jīng)不再是這些傳統(tǒng)的技術(shù)。原因很簡單，就是新的技術(shù)完全可以做到這些事情，它可以用更快、更有效的方式做到。

第二件事情非常重要，我跟我客戶聊的時候，現(xiàn)在畢業(yè)的新的人才，他們對于這些環(huán)境的熟悉已經(jīng)不再是老式的環(huán)境。比如說過去的IBM的大機也好，今天畢業(yè)的學(xué)生還有哪些學(xué)生去學(xué)IBM的大機。相對一個非常好的技術(shù)、非�？煽浚�大銀行應(yīng)該把你的核心業(yè)務(wù)在你的大機上面�？墒悄阋脖仨毨斫�，這樣一些技術(shù)人員在學(xué)校里面畢業(yè)已經(jīng)不再會有新的人員。你也會有一個非常好的體驗，甚至有時候我們在跟國內(nèi)的客戶聊的時候，他們說他們對一些大機也在考慮更換。我說你今天如果像一個工商銀行的核心系統(tǒng)。這么大的量，你即使找到一個其他的公司說，我愿意把整個事情包給你，愿意用不同的事情來做的時候，我相信敢來接的人也不多。因為你已經(jīng)不再是要求硬件、軟件某一個產(chǎn)品，你有很多是用戶體驗的要求。對很多服務(wù)水平的要求。這可能只有在一些特定時間里面特定場合可以做的。你需要了解到的是，在一些新的應(yīng)用，尤其是新的云的應(yīng)用、新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，這些技術(shù)已經(jīng)不是主流。在過去很多年大家認為是為主，比如說windows是大家認為的運算平臺的主流。可是在現(xiàn)在的新的智能手機里面，有哪些人是用windows的智能手機。比如說我現(xiàn)在是一個伙伴，我需要了解到現(xiàn)在的趨勢是什么，我要現(xiàn)在對我來說最正確、最好的選擇。我希望VMware在今天用戶大會上，就是有這樣一個功能可以提供給各位你們心目中的疑惑、答案、或者是可能的選擇方案知識。一會兒你們會聽到我們主講人特別談到，VMware怎么協(xié)助我們的客戶伙伴去實踐軟件定義數(shù)據(jù)中心。第二，大家談到很多公共云、混合云，到底對一個政企的客戶，我怎么樣利用這樣一個觀念，不光是技術(shù)，甚至可能是一個運營模式的改變來讓我企業(yè)的運營變得更有效率、更有彈性。我那天碰到小金融的一位CIO，他講到，過去我們在感覺上，我們很多峰值的時候我自己要在私有云準(zhǔn)備，今天聽完你講，我真的可以考慮混合云。一年只有兩三天峰值，如果有一個很可靠的混合云的伙伴可以給我提供這樣的服務(wù)的時候，對我來說更有利。這是已經(jīng)在今天發(fā)生，到底有什么樣可靠的方案在市場上可以讓我的用戶體驗保持更好的時候，我可以做的事情。

現(xiàn)在談終端應(yīng)用、虛擬化的時候，我怎么確保安全，又可以在云上面達到這樣的效果。加上X86為架構(gòu)，很多時候碰到國內(nèi)客戶還是留在過去的印象里面，認為我以X86的架構(gòu)出來的環(huán)境，可能不能去支持一些比較所謂關(guān)鍵應(yīng)用。實際上今天大家會在現(xiàn)場看到很多實際的各行各業(yè)的客戶的實際使用的案例。他們都已經(jīng)用這樣的技術(shù)解決了他們的問題。所以這已經(jīng)不再是一個所謂理論，它是有很多實際的實踐。

VMware的價值不是光我們自己創(chuàng)造平臺，這些平臺是我們很多跨國公司、本地公司、有很好解決方案的公司合起來我們提供了一個生態(tài)環(huán)境，讓我們的客戶可以有各式各樣的選擇。

你未來想要做的事情，今天大家在現(xiàn)場可以看到，這些你也很熟悉的伙伴可以和VMware形成更廣泛的生態(tài)圈滿足大家各式各樣的需求。大家也可以看到，VMware不光是一個VMware在中國，更是一個中國的VMware公司，我們怎么深耕中國，把我們的研發(fā)團隊不停的繼續(xù)給移到中國來。現(xiàn)在中國在好幾個領(lǐng)域里面變成是整個VMware領(lǐng)導(dǎo)全球在做研發(fā)。比如說，在我們整個移動的領(lǐng)域里面，針對各式各樣移動的支持是有中國的研發(fā)團隊來領(lǐng)導(dǎo)全球的研發(fā)。比如說我們對于大數(shù)據(jù)的支持還有很多很多其他。今天大家也可以在現(xiàn)場跟我們很多研發(fā)人員直接面對面互動。

當(dāng)然我談到在下午分會場有很多很多非常精彩的客戶的實踐分享，我希望大家可以在里面去了解這些客戶的經(jīng)驗，以及給我們很多反饋，同時，我們也特別安排了會有IDC對于整個行業(yè)大趨勢，他們從一個非常專業(yè)客觀的角度來跟大家做分享，以及很高興，大家還記得在我們?nèi)ツ甑臅r候用戶大會上，我們宣布和中國電信的戰(zhàn)略合作，這次我們也請到了中國電信的領(lǐng)導(dǎo)來跟大家分享。在這上面，中國電信是我們很重要一個客戶，將來更是很重要一起合作的伙伴，怎么來提供給政企的客戶更好的服務(wù)。

在這里，還是最后一次謝謝我們的用戶，每次在用戶大會里面，我特別激動的是看到很多老朋友，也認識了很多新朋友，還有我們的好朋友。各位每一天在你們的不管是什么領(lǐng)域里面對VMware的支持，對VMware的有時候的批評都是我們成長的動力。整個VMware在過去這幾年，我自己加入的公司里面，我們有非常好的成長在中國，我認為除了我們自己本身的努力以外，更多是來自于各位客戶伙伴對我們的支持、批評，甚至很多的敦促，讓我們可以這樣成長。今天的VMware已經(jīng)是整個中國市場上面，如果純粹用X86平臺上面的軟件來計算，我們也是第二大公司，僅次于微軟。甚至甲骨文，其他幾家公司在X86上面的營收已經(jīng)小于VMware，這不是我們值得自滿的。而是更多時候應(yīng)該讓我們謹(jǐn)記。VMware是非常有危機意識、自我反省、不停顛覆自己的公司，所以今天到時候大家會看到，VMware怎么進一步把我們認為的環(huán)境往前做。在這里還是希望各位在中國市場上給我們更多的指導(dǎo)，因為只有你們給我們更多指導(dǎo)，我們才能滿足你們的需求，我們才能把你們的事情做的更好。你們的事情做的更好才是我們成長最后的動力。

謝謝各位!