2013年10月22日存儲(chǔ)在線原創(chuàng)：對(duì)于Lenovo︱EMC的PX家族的歷史，曾經(jīng)在DOSTOR獨(dú)家舉辦的“《成長型企業(yè)的數(shù)據(jù)港Lenovo丨EMC企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)》在線研討會(huì)”中，由聯(lián)想中國區(qū)大客戶部企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)理張欣做了詳細(xì)的介紹。

PX源自EMC的Iomega系列，聯(lián)想EMC是一家成立于2012年12月的合資企業(yè)，由聯(lián)想和EMC共同組建，包含Iomega網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品業(yè)務(wù),承擔(dān)Iomega研發(fā)生產(chǎn)和銷售，Iomega全球銷售團(tuán)隊(duì)歸入聯(lián)想，成為聯(lián)想EMC的主要銷售力量。PX是非常典型的統(tǒng)一存儲(chǔ)，定位鎖定在成長型企業(yè)領(lǐng)域，目前，PX系列包括了塔式、機(jī)架等產(chǎn)品線。

而對(duì)于成長型企業(yè)來說，本身就存在很多變數(shù)，同時(shí)在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，用戶對(duì)于數(shù)據(jù)的重要性也尤為重視，甚至有用戶認(rèn)為：數(shù)據(jù)就是企業(yè)的生命，一旦數(shù)據(jù)丟失，對(duì)于這類成長型起來說就是一次嚴(yán)重的打擊，甚至從此一闋不振。既然如此，對(duì)于這類成長型企業(yè)的存儲(chǔ)解決方案也就必須具備數(shù)據(jù)備份的內(nèi)容。事實(shí)上，PX在推出的時(shí)候也對(duì)外公開表示：“Lenovo︱EMC的PX系列助力成長型企業(yè)，構(gòu)建更為強(qiáng)健可靠的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)，滿足數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和共享需求，或?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)備份、虛擬化、視頻監(jiān)控等功能，在提升業(yè)務(wù)效率和數(shù)據(jù)安全性的同時(shí)，為終端用戶創(chuàng)造全新的體驗(yàn)。”其中也明確提到PX可以幫助成長型企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)備份的功能。

阿明猜想：只不過，在當(dāng)時(shí)，Lenovo︱EMC的相關(guān)人士所提及的數(shù)據(jù)備份沒有說明是針對(duì)服務(wù)器、NAS和PC的完整數(shù)據(jù)備份，這或許為當(dāng)下聯(lián)想EMC團(tuán)隊(duì)攜手Acronis 推出最新針對(duì)服務(wù)器、NAS和PC的完整數(shù)據(jù)備份保護(hù)解決方案埋下了伏筆。有了這一步合作，必然能進(jìn)一步豐富Lenovo︱EMC在數(shù)據(jù)備份領(lǐng)域的解決方案。

阿明在與Acronis亞太區(qū)公關(guān)經(jīng)理簡(jiǎn)單溝通中得知，在此之前，Acronis確實(shí)還沒和Lenovo︱EMC在數(shù)據(jù)備份方面進(jìn)行全面的合作。

這里可以補(bǔ)充一點(diǎn)對(duì)Acronis的介紹，(以下內(nèi)容來自Acronis官方內(nèi)容)Acronis是一家全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案提供商。作為一家快速發(fā)展的跨國企業(yè)，創(chuàng)立于2002年的Acronis在全球18個(gè)國家擁有700多名員工，合作伙伴遍及全球。Acronis為臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、虛擬環(huán)境、云環(huán)境提供完整、高效、可靠的備份與容災(zāi)方案，同時(shí)也為移動(dòng)設(shè)備提供領(lǐng)先的文件共享和安全訪問解決方案。Acronis精通備份技術(shù)。迄今為止已研發(fā)出50多款先進(jìn)的備份和恢復(fù)技術(shù)。全球超過450萬的消費(fèi)者、中小企業(yè)和服務(wù)提供商正在使用Acronis產(chǎn)品，以保護(hù)他們的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。該公司的旗艦產(chǎn)品Acronis Backup & Recovery 提供先進(jìn)且易用的技術(shù)解決方案，幫助規(guī)模較小的企業(yè)解決他們的新的企業(yè)級(jí)需求。企業(yè)級(jí)用戶也可以使用Acronis解決方案來實(shí)現(xiàn)點(diǎn)災(zāi)難恢復(fù)，遷移和末端備份的需求。

對(duì)于Acronis來說，其數(shù)據(jù)備份覆蓋的領(lǐng)域包括的面非常廣，如其官網(wǎng)公開廣告信息所指出的那樣——“一種解決方案，多種可能性。”正好與PX存儲(chǔ)的定位也很對(duì)口，關(guān)鍵一點(diǎn)，Acronis現(xiàn)有金牌合作伙伴包括：連邦軟件(南通)有限公司、上海道寧信息科技有限公司、深圳市聯(lián)合信息科技發(fā)展有限公司，銀牌合作伙伴包括：中天明志(北京)信息技術(shù)有限公司、中天動(dòng)力科技(深圳)有限公司，以及授權(quán)合作伙伴：上海拜服信息科技有限公司。目前，在Acronis官網(wǎng)查詢到的合作伙伴中金牌2個(gè)，銀牌2個(gè)，授權(quán)1個(gè)。分析其合作伙伴覆蓋的領(lǐng)域和特點(diǎn)來看，都可以歸類為ISV，那么這些伙伴在軟件銷售方面確實(shí)有一定的經(jīng)驗(yàn)，畢竟這些伙伴同時(shí)代理的軟件產(chǎn)品不僅僅是Acronis一個(gè)，比如還有紅帽、微軟、VMware等其他軟件產(chǎn)品。從這點(diǎn)可以看出，Acronis現(xiàn)有伙伴還不能很好地全面覆蓋中國市場(chǎng)，還有很大的渠道拓展空間。因此，這就是Acronis攜手Lenovo︱EMC的PX家族合作的原因所在，協(xié)助Lenovo︱EMC推出新的備份解決方案為用戶的業(yè)務(wù)信息提供從設(shè)備到設(shè)備的自動(dòng)備份和恢復(fù)數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)，包括從服務(wù)器到NAS、PC到NAS和NAS到NAS。

Lenovo︱EMC所主導(dǎo)的產(chǎn)品同時(shí)在聯(lián)想集團(tuán)渠道體系里面也在銷售，事實(shí)上聯(lián)想集團(tuán)大客戶部也具備在中國各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)中的廣泛、深入的覆蓋，這種資源對(duì)于Acronis進(jìn)一步深入中國區(qū)域市場(chǎng)帶來了非常好的良機(jī)。

因此，雙方的合作可望達(dá)到了互利互惠雙贏的效果。對(duì)此，業(yè)界還是比較看重Acronis與Lenovo︱EMC公司的重要合作，當(dāng)然我們文章題目所提出的問題答案也就此十分明了。(阿明)