2013年10月21日存儲(chǔ)在線原創(chuàng)：前些天和媒體圈內(nèi)幾個(gè)朋友聊天，提及目前比較有代表性的企業(yè)級(jí)廠商的企業(yè)標(biāo)志，其設(shè)計(jì)的顏色采用藍(lán)色的色調(diào)居多，唯獨(dú)甲骨文是紅色的。其實(shí)，戴爾也不例外，也是采用了藍(lán)色的LOGO設(shè)計(jì)。

近日，來(lái)自戴爾的官方消息說(shuō)，戴爾與甲骨文合作，開(kāi)創(chuàng)了戴爾基礎(chǔ)架構(gòu)與Oracle技術(shù)集成的新紀(jì)元。戴爾深度集成Oracle企業(yè)管理器(Oracle Enterprise Manager)的同時(shí)，還出全新基于Oracle的靈動(dòng)基礎(chǔ)架構(gòu)(Dell Active Infrastructure for Oracle)。

近幾年，我們?nèi)绻��?xì)心地統(tǒng)一就可以發(fā)現(xiàn)，戴爾收購(gòu)了近14家公司，囊括了多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)，“為了完善解決方案的業(yè)務(wù)布局，戴爾還收購(gòu)14家IT公司，分別是提供終端用戶(hù)計(jì)算解決方案的Insitene、acs;提供企業(yè)級(jí)解決方案實(shí)現(xiàn)高效數(shù)據(jù)中心的SCALENT、ocarina、Exanet;提供軟件與服務(wù)解決方案的BooMr、SecureWorks、MessageOne、CLERITY、QUEST SOFTWARE、Perotsystems、everdream、SilverBack、make。”

從戴爾收購(gòu)戰(zhàn)略的開(kāi)啟與當(dāng)前的成果來(lái)看，戴爾轉(zhuǎn)型到企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的計(jì)劃已經(jīng)一步一步地在落地，戴爾通過(guò)收購(gòu)更多地整合被收購(gòu)公司的技術(shù)和資源，為企業(yè)級(jí)用戶(hù)推出端到端的全面解決方案。

作為企業(yè)級(jí)領(lǐng)域一直以紅色的色系比較“特立獨(dú)行”的甲骨文來(lái)說(shuō)，近幾年在服務(wù)器、存儲(chǔ)等領(lǐng)域也有突破性發(fā)展，包括通過(guò)收購(gòu)整合SUN的若干技術(shù)，推出存儲(chǔ)、服務(wù)器新品。甲骨文也在公開(kāi)場(chǎng)合表明自身在存儲(chǔ)方面與EMC的競(jìng)爭(zhēng)，在服務(wù)器方面與IBM的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然，對(duì)于甲骨文來(lái)說(shuō)，“借助自身已有的資源，想在哪個(gè)領(lǐng)域單挑誰(shuí)就可以公開(kāi)單挑誰(shuí)。”另一方面，甲骨文也非常強(qiáng)調(diào)伙伴合作關(guān)系，甲骨文借助甲骨文合作伙伴網(wǎng)(OPN)與鉆石和白金合作伙伴緊密合作，提供可重復(fù)的解決方案產(chǎn)品，同時(shí)OPN全球認(rèn)證專(zhuān)家已達(dá)80000多名(2012年甲骨文公開(kāi)的數(shù)據(jù))。

實(shí)際上，戴爾是Oracle PartnerNetwork(OPN)的白金級(jí)成員。從甲骨文一方來(lái)看，甲骨文一直是主動(dòng)幫助白金伙伴提升解決方案產(chǎn)品的創(chuàng)新，從戴爾一方的發(fā)展來(lái)看，經(jīng)過(guò)一系列收購(gòu)與整合之后，也期望與甲骨文這樣在硬件和軟件、集成設(shè)計(jì)、卓越性能方面都非常專(zhuān)注的廠商深度合作。

為此，戴爾這樣的“藍(lán)色企業(yè)”與甲骨文這樣的“紅色企業(yè)”相互合作，藍(lán)色（冷色調(diào)）與紅色（暖色調(diào)）的調(diào)和，“冷暖有度”，形成各自伙伴戰(zhàn)略相互有利的補(bǔ)充與多贏。為此，戴爾基于甲骨文的深入合作，也就此推出了相關(guān)的產(chǎn)品和方案，如文章開(kāi)頭所提到的。(阿明)

末了補(bǔ)充一點(diǎn)常識(shí)：Oracle PartnerNetwork(OPN)Specialized是Oracle合作伙伴計(jì)劃的最新版，向合作伙伴提供工具以更好地開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和實(shí)施Oracle解決方案。OPN Specialized提供資源以培訓(xùn)和支持Oracle產(chǎn)品與解決方案的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并將包括Oracle越來(lái)越多的產(chǎn)品、合作伙伴群和商業(yè)機(jī)會(huì)。最新版OPN的關(guān)鍵更新是合作伙伴能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)化而實(shí)現(xiàn)差異化。專(zhuān)業(yè)化是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)發(fā)、業(yè)績(jī)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)過(guò)證明的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。