最近半年，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)顯示的中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)似乎對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商越來(lái)越有利，市場(chǎng)份額越來(lái)越大，已經(jīng)達(dá)到了50%。國(guó)內(nèi)做服務(wù)器的廠商曾經(jīng)是轟轟烈烈，但是到今天很多都消失了，成為老IT人的回憶，這回再次占到半壁江山，到底是喜是憂，我們來(lái)細(xì)細(xì)聊聊。

從一個(gè)大的背景來(lái)看，中國(guó)從開(kāi)放以來(lái)，現(xiàn)在多數(shù)的產(chǎn)業(yè)都是從國(guó)外進(jìn)口開(kāi)始的。最初是家電，然后是電腦，手機(jī)，現(xiàn)在是汽車，所以服務(wù)器也不例外。這些產(chǎn)業(yè)都是這樣的一個(gè)過(guò)程，從給人家做代理，或者與別人合資，拿市場(chǎng)換技術(shù)，到后來(lái)慢慢學(xué)習(xí)模仿，再消化反攻。家電，電腦，汽車，手機(jī)其實(shí)走得都是這樣的道路。

如果當(dāng)真是這樣的結(jié)局還好，但是服務(wù)器市場(chǎng)有這么容易么，這里是否有什么問(wèn)題，我們的國(guó)產(chǎn)廠商還需要臥薪嘗膽，做哪些功課呢?

我覺(jué)得以下幾點(diǎn)是中國(guó)公司應(yīng)該注意的。

首先，不要認(rèn)為服務(wù)器是PC機(jī)，不能拿出貨量當(dāng)重要指標(biāo)。之所以把這條放在第一，是因?yàn)橹袊?guó)過(guò)去的服務(wù)器廠商不是從PC廠商演變過(guò)來(lái)的，就是國(guó)外品牌代理出身。他們靠拿著芯片廠商的銷量返點(diǎn)優(yōu)惠活著，覺(jué)得衡量自己業(yè)績(jī)的指標(biāo)就是出貨量。這樣考慮服務(wù)器是大錯(cuò)特錯(cuò)!因?yàn)榉��?wù)器不是PC，服務(wù)器更重要的不是硬件，賣服務(wù)器與賣個(gè)人電腦不一樣，他針對(duì)的都是企業(yè)級(jí)客戶。要學(xué)會(huì)在一個(gè)客戶身上重復(fù)賺錢才是營(yíng)銷之道。就算這些企業(yè)不再繼續(xù)采購(gòu)你的服務(wù)器，他也需要購(gòu)買相關(guān)的配件與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，比如存儲(chǔ)設(shè)備和安全設(shè)備。

其次，除了機(jī)器，你賣的是什么。重硬輕軟是中國(guó)服務(wù)器項(xiàng)目實(shí)施的弊病，那么作為服務(wù)器廠商的你，能否除了產(chǎn)品以外，讓用戶記住其他的東西。比如麥當(dāng)勞，賣的不是漢堡是歡樂(lè)，沃爾沃賣的是安全，那么作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)的服務(wù)器廠商，你賣的是什么，服務(wù)，專業(yè)還是高端?這個(gè)是你除了賺錢，能在若干年后區(qū)別于你對(duì)手的東西，我們的企業(yè)需要好好思考。

第三，針對(duì)云計(jì)算，你的策略是什么。眾所周知，云計(jì)算是未來(lái)的大趨勢(shì)，不管對(duì)于大企業(yè)和小公司，都是如此。那么，作為主要IT基礎(chǔ)架構(gòu)的提供者，服務(wù)器廠商你的對(duì)策是什么，在下一場(chǎng)棋局中，你如何布自己的棋子。很欣喜得是，國(guó)內(nèi)多家廠商已經(jīng)看到了這個(gè)大勢(shì)，努力在各地建云計(jì)算的中心，但是與國(guó)際上的云計(jì)算大企業(yè)，甚至中國(guó)的云計(jì)算提供商來(lái)比，都還有不小的差距。我們必須要考慮到，云計(jì)算這樣的全新方式對(duì)服務(wù)器硬件的削減是非常厲害的，我們必須要有應(yīng)對(duì)策略，否則自己就會(huì)被淘汰。

第四，如何從賣盒子變賣服務(wù)。服務(wù)器里面的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該算是IBM，那么他在思考什么，在做什么，應(yīng)該會(huì)給同行一些啟發(fā)。很顯然，IBM已經(jīng)知道硬件的利潤(rùn)越來(lái)越低，尤其是X86系統(tǒng)，所以軟件與服務(wù)才是可以讓其活下去的關(guān)鍵。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們的企業(yè)就要明白，取得50%的市場(chǎng)份額并不值得驕傲，如果我們的客戶的軟件與服務(wù)也是我們自己來(lái)做的，那才叫厲害。從未來(lái)軟件的趨勢(shì)也可以看出，開(kāi)源將主導(dǎo)未來(lái)。我們的企業(yè)應(yīng)該多多去扶植Linux的發(fā)展，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)討論了十多年，因?yàn)樵谶@里，我們的軟件有機(jī)會(huì)就去，否則，我們永遠(yuǎn)是在底層幫別人賣機(jī)器和許可證的命運(yùn)。

第五，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器，哪里是國(guó)產(chǎn)?國(guó)產(chǎn)服務(wù)器這個(gè)詞在十年前還有人提起過(guò)，后來(lái)聲音就越來(lái)越小，今天再次說(shuō)起它的時(shí)候，我們心里其實(shí)挺不是滋味。因?yàn)橐�想真正做一款屬于完全自己的服�?wù)器，似乎很難，我們似乎只是在整合別人的配件，裝在一起賣出去，我們賺的只是辛苦錢。我們過(guò)去的處理器，操作系統(tǒng)也越來(lái)越?jīng)]有了市場(chǎng)。我們高端的機(jī)器，也不能說(shuō)完全是自主研發(fā)的。何時(shí)才能讓我們國(guó)產(chǎn)廠商用自己的處理器來(lái)做服務(wù)器，才是一個(gè)真正讓人激動(dòng)的時(shí)刻。顯然，這條路還很遠(yuǎn)。

最后，我們能給中小企業(yè)提供什么。不管我們的企業(yè)是做高端的集成系統(tǒng)，還是做細(xì)分市場(chǎng)的微服務(wù)器，我們能否為中小企業(yè)用戶做定制化的服務(wù)器，這才是創(chuàng)新。這就如同家電企業(yè)的海爾做大地瓜洗衣機(jī)一樣，我們要跳出服務(wù)器來(lái)設(shè)計(jì)服務(wù)器，用用戶的視角來(lái)看。比如，用戶需要移動(dòng)化的個(gè)人處理終端，那么我們能不能提供，用戶需要更便宜更簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，需要從硬件到網(wǎng)絡(luò)到操作系統(tǒng)再到業(yè)務(wù)系統(tǒng)和運(yùn)維的一站式的服務(wù)，我們的支付方式能否更加靈活，這才是中小企業(yè)用戶需要的東西，我們的企業(yè)能否滿足他們。

十年也是一個(gè)輪回，多少企業(yè)和品牌消失了，再過(guò)十年，誰(shuí)還在，誰(shuí)會(huì)笑得更好，看看上面的這些問(wèn)題，你能做到幾項(xiàng)，真正做好或許就能在未來(lái)的洗牌中勝出。