最近一兩年來，全球經(jīng)濟(jì)一直處于緩慢復(fù)蘇狀態(tài)，受到此種情況的影響，全球IT行業(yè)特別是企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)也呈現(xiàn)出較為低迷的狀態(tài)，就連需求旺盛的存儲(chǔ)市場(chǎng)也不能免俗。根據(jù)IDC最新報(bào)告顯示，全球磁盤系統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)下滑。然而，當(dāng)我們聚焦到各大廠商的具體表現(xiàn)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)獨(dú)立的存儲(chǔ)廠商表現(xiàn)仍然比綜合性廠商出色。HDS執(zhí)行副總裁Michael Cremen表示，這是因?yàn)槭袌?chǎng)在走向云計(jì)算趨勢(shì)下，用戶開始從購(gòu)買購(gòu)買單一產(chǎn)品向購(gòu)買融合解決方案轉(zhuǎn)型，而融合解決方案的核心在于存儲(chǔ)，HDS在融合解決方面則做了充足的準(zhǔn)備。

融合解決方案體現(xiàn)價(jià)值

融合解決方案（或者集成化的系統(tǒng)）在剛開始進(jìn)入市場(chǎng)之時(shí)，受到了業(yè)界的質(zhì)疑，尤其是那些集成數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵應(yīng)用的集成系統(tǒng)被認(rèn)為是不具有開放性的、最容易鎖定用戶的封閉產(chǎn)品。事實(shí)上，隨著時(shí)間的推移，融合解決方案的優(yōu)點(diǎn)逐漸被用戶所接受，市場(chǎng)上融合解決方案也是層出不窮，涉及到數(shù)據(jù)中心的多個(gè)領(lǐng)域。

HDS認(rèn)為融合解決方案除了云計(jì)算等趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下外，用戶在采購(gòu)和關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)型也是促成融合解決方案成為趨勢(shì)的原因。HDS執(zhí)行副總裁Michael Cremen表示：“用戶目前正在發(fā)生轉(zhuǎn)型，從過去傳統(tǒng)的購(gòu)買單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購(gòu)買融合性解決方案。當(dāng)前用戶更加關(guān)注的不是資本支出（CAPEX），而是運(yùn)營(yíng)支出（OPEX）。”

“過去五年，HDS全球整體業(yè)務(wù)都是以雙位數(shù)的速度增長(zhǎng)，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)變化的驅(qū)動(dòng)下取得了好成績(jī)。其實(shí)要?dú)w功于HDS從2002年就推出的虛擬化技術(shù)，不管是IT解決方案還是這些方案和客戶業(yè)務(wù)發(fā)展融合的過程中，都依賴和歸功于HDS當(dāng)初推出的虛擬化技術(shù)。”Michael Cremen補(bǔ)充道。

據(jù)悉，HDS在當(dāng)前的融合解決方案具有兩個(gè)版本：UCP Pro和UCP Select。不同的版本使得用戶在選擇方面具有更大的靈活性。HDS執(zhí)行副總裁Michael Cremen表示：“UCP Select版本能夠給渠道提供非常靈活的一個(gè)架構(gòu)，渠道合作伙伴可以根據(jù)自身情況以及用戶喜好來進(jìn)行配置，比如他們可以選擇自己想要的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。”

圖一：HDS融合解決方案平臺(tái)UCP架構(gòu)。

圖二：HDS逐漸豐富了UCP融合解決方案，使得用戶選擇性更加開放和靈活。

“目前中國(guó)合作伙伴對(duì)于我們的融合解決方案非常感興趣。HDS的融合解決方案同樣給國(guó)內(nèi)合作伙伴提供了不同和考慮和選擇。”HDS中國(guó)區(qū)總裁莊國(guó)光補(bǔ)充道。

HDS：為合作伙伴和用戶提供真正價(jià)值

相對(duì)于有些廠商在全球市場(chǎng)采取激進(jìn)的策略不同，HDS公司一直是穩(wěn)健的代名詞，但是穩(wěn)健并沒有妨礙HDS的快速增長(zhǎng)。HDS認(rèn)為HDS更加專注在為用戶和合作伙伴提供真正的價(jià)值，這才是HDS一直保持多年穩(wěn)定增長(zhǎng)的原因。

HDS執(zhí)行副總裁Michael Cremen表示：“的確有些競(jìng)爭(zhēng)友商會(huì)采用比較激進(jìn)的市場(chǎng)推廣，而HDS更加關(guān)注質(zhì)量，包括硬件、軟件以及服務(wù)質(zhì)量，這才是HDS秉承的文化。HDS多年的增長(zhǎng)證明了這種做法是成功的。接下來，HDS會(huì)不斷推出一些創(chuàng)新性解決方案，HDS最關(guān)注的始終是為用戶提供最好、最有價(jià)值的解決方案。”

作為以高端存儲(chǔ)創(chuàng)新著稱的HDS公司在最近幾年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不錯(cuò)，HDS中國(guó)區(qū)總裁莊國(guó)光透露到HDS在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三年取得較大幅度的增長(zhǎng)。不過不容忽視的是當(dāng)前以華為為代表的國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商正在逐漸崛起，如何面對(duì)可能來自國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，莊國(guó)光表示：“不可否認(rèn)很多國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商的確有它們的自身優(yōu)勢(shì)。目前的市場(chǎng)情況來看，HDS在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)并沒有受到它們的影響。HDS目前的業(yè)務(wù)基本聚焦在中高端領(lǐng)域。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，HDS還會(huì)繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品系列會(huì)不斷增加。最重要的專注在我們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。過去三年，HDS在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要持續(xù)投入和總部支持，我對(duì)HDS在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展絕對(duì)有信心。”

HDS執(zhí)行副總裁Michael Cremen最后表達(dá)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望：“中國(guó)市場(chǎng)一直是HDS亞太區(qū)業(yè)務(wù)的驕傲，我們希望未來某一天，中國(guó)市場(chǎng)能夠成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。”