2013年9月13日DOIT消息：戴爾的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，其中GCC(全球商用渠道業(yè)務(wù)，英文Global Commercial Channel,GCC)的發(fā)展更是焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)，在最新公布的成績(jī)中戴爾GCC增長(zhǎng)喜人，未來(lái)也將加強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋，幫助伙伴長(zhǎng)期成長(zhǎng)，同時(shí)將在智能與端到端兩個(gè)方面不斷發(fā)力，贏取更多的商機(jī)與發(fā)展。

公布GCC成績(jī)表 未來(lái)繼續(xù)深化市場(chǎng)覆蓋

戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國(guó)慶公布GCC成績(jī)表：亞太上個(gè)季度增長(zhǎng)16%，中國(guó)上個(gè)季度增長(zhǎng)9-10%。他再次表示，戴爾GCC拓展的方向不變，一是在中國(guó)、印度等國(guó)家，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献魍卣垢鼜V泛偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng);二是加強(qiáng)和大型集成商做中長(zhǎng)期合作。因此，戴爾GCC總體策略還是蔣覆蓋市場(chǎng)放在第一位，第二就是幫助策略伙伴做中長(zhǎng)期的合作。

未來(lái)將對(duì)收購(gòu)過(guò)來(lái)的20個(gè)左右的公司做整合，從產(chǎn)品到端到端的方案，培訓(xùn)合作伙伴針對(duì)不同領(lǐng)域如安全、數(shù)據(jù)保護(hù)等等解決方案的理解，如何做深度合作。特別針對(duì)數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的合作伙伴，更多地給予他們對(duì)系統(tǒng)、產(chǎn)品、云方案等培訓(xùn)支持。戴爾收購(gòu)這些公司，整合策略就是要保留這些被收購(gòu)公司人，吸收這些被收購(gòu)公司的優(yōu)秀渠道。

智能與端到端并駕齊驅(qū)

戴爾中國(guó)區(qū)公共事業(yè)及大型企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理李慧則談到，戴爾的轉(zhuǎn)型實(shí)際上基于客戶需求的變化，而客戶需求變化則帶來(lái)解決方案的轉(zhuǎn)型。她認(rèn)為，以前的IT是一個(gè)孤立、分離的狀態(tài)，現(xiàn)在許多企業(yè)用戶走向云平臺(tái)，對(duì)IT融合需求也越來(lái)越高，也要求IT高效和智能。

實(shí)際上，近年來(lái)，戴爾不斷通過(guò)收購(gòu)?fù)晟破髽I(yè)級(jí)解決方案，戴爾解決方案則關(guān)注兩個(gè)層次的客戶需求，第一是智能，也就是說(shuō)，不僅僅提供一個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)，比如服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)，最重要是怎樣提供可管理、可擴(kuò)展的智能基礎(chǔ)架構(gòu)。比如在PowerEdge VRTX融合式基礎(chǔ)架構(gòu)方面戴爾與四家合作伙伴深入合作，廣泛推廣智能架構(gòu)帶給用戶的價(jià)值。第二則強(qiáng)調(diào)了端到端解決方案，也就是說(shuō)戴爾不僅僅提供臺(tái)式機(jī)、筆記本、手持設(shè)備等終端，同時(shí)也要幫助客戶完善這些資源的后續(xù)安全性。

據(jù)介紹，戴爾GCC在整個(gè)亞太區(qū)已經(jīng)有大約16000多個(gè)合作伙伴，全球貢獻(xiàn)了大概11萬(wàn)場(chǎng)培訓(xùn)。每季度都增加大概500家合作伙伴。“我們特別有成就感的地方包括兩方面，一方面是工程師協(xié)會(huì)在中國(guó)做的很成功，我們?cè)谥袊?guó)，從北京到上海到各地，開發(fā)工程師協(xié)會(huì)，現(xiàn)在我們也開始在印度、韓國(guó)拓展工程師協(xié)會(huì)。目的就是培訓(xùn)一群非常優(yōu)秀的工程師，能夠讓我們直接傳達(dá)我們的技術(shù)。另外一方面我們剛剛宣布了我們的OSC(Online Solutions Configurator)計(jì)劃，合作伙伴給我們的反饋非常好。OSC里面也包括各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品，可以比較透明地跟戴爾的工程師進(jìn)行配置。”

綜述：基于GCC取得如此好的業(yè)績(jī)，同時(shí)也在智能和端到端方面戴爾不斷發(fā)力，相信未來(lái)GCC能在現(xiàn)有的策略推進(jìn)下獲得更為驕人的成績(jī)。有待在10月成都將開的GCC中國(guó)和亞太峰會(huì)上看到戴爾更新的成績(jī)表和發(fā)展變化。(阿明)