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NetApp正在調(diào)整它的渠道計劃，以便更好地幫助合作伙伴開展業(yè)務(wù)。今后它將加強(qiáng)對合作伙伴商業(yè)模式而非自己的商業(yè)模式的關(guān)注。

已在NetApp工作了8年時間的資深高管、NetApp全球渠道銷售副總裁彼得霍華德（Peter Howard）稱，NetApp新推出的統(tǒng)一合作伙伴計劃旨在簡化解決方案供應(yīng)商與公司之間的合作方式。

霍華德說：“我們希望能夠讓合作伙伴從基于客戶需求的角度來發(fā)展業(yè)務(wù)。過去，想深入整合或服務(wù)的轉(zhuǎn)售商發(fā)現(xiàn)那是非常困難的。我們以前的合作伙伴計劃太復(fù)雜了。”

位于美國東部城市圣地亞哥的解決方案供應(yīng)商Technology Integration Group（TIG）是NetApp的其中一家合作伙伴，該公司的服務(wù)器、虛擬化和存儲業(yè)務(wù)主管基思羅比（Keith Norbie）稱：“新的統(tǒng)一合作伙伴計劃似乎是要專注于客戶的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)。”

羅比說：“這是渠道計劃的現(xiàn)代化，它反映了現(xiàn)實的情況。感謝NetApp推出這項新計劃。”

羅比稱，解決方案供應(yīng)商們正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，廠商們很難處理這個問題。

他說：“例如，我們可以告訴客戶，我們將專注于私有云。但是有時客戶想使用公共云。合作伙伴們想要確定客戶們能夠在當(dāng)?shù)刭I到它們的設(shè)備。”

羅比說，這可能是一種創(chuàng)新的計劃，雖然它可能被推遲了至少3年。

他說：“回顧VMware vSphere 4.0，我們發(fā)現(xiàn)很多廠商突然提出了服務(wù)型基礎(chǔ)設(shè)施。但是廠商們并沒有真正對市場需求的變化作出回應(yīng)，因為投資社區(qū)并不一定了解服務(wù)供應(yīng)商模式中的所有重要因素。 但是現(xiàn)在他們了解了。”

羅比說，各種不同類型的合作伙伴商業(yè)模式到處都是，因此擁有一個統(tǒng)一的合作伙伴計劃對于廠商們來說非常重要。

他說：“很多公司都在談統(tǒng)一，但是NetApp的計劃才能真正地實現(xiàn)統(tǒng)一。”