存儲(chǔ)在線(xiàn)編譯文章：幾周前，獨(dú)立存儲(chǔ)軟件開(kāi)發(fā)商FalconStor（美國(guó)飛康軟件公司）的CEO被辭退，這自然導(dǎo)致了不太理想的業(yè)績(jī)。自那以后，該公司就跟著風(fēng)投一起強(qiáng)化債務(wù)，最終與Wells Fargo達(dá)成一項(xiàng)投資銀行的合作，并與Violin Memory一起開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品。

原COO Gary Quinn被任命為臨時(shí)主席兼CEO。在此之前，他是該公司北美地區(qū)的負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的二當(dāng)家。FalconStor創(chuàng)始人ReiJane Huai在2011年過(guò)世后，前CEO Jim McNiel曾試圖帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型。

但是FalconStor的軟件--持續(xù)的數(shù)據(jù)保護(hù)，IP SAN軟件（NSS）和虛擬磁帶庫(kù)--很難更新過(guò)渡到云存儲(chǔ)以及閃存。2012年底，公司委派Wells Fargo推薦戰(zhàn)略方案。

最終，由Eli Oxenhorn為首的董事會(huì)認(rèn)為Jim McNiel不適合繼續(xù)帶領(lǐng)公司向前發(fā)展，他帶著42萬(wàn)美金的賠償離開(kāi)了FalconStor。繼而Quinn接手做二季度的業(yè)績(jī)報(bào)告，當(dāng)然不出所料，情況非常不好。

數(shù)據(jù)

截至到6月30號(hào)的三個(gè)月內(nèi)，該公司營(yíng)收額為1390萬(wàn)美元，同比下跌15%，環(huán)比下跌8%。第一季度損失為430萬(wàn)，第二季度增加到了520萬(wàn)。從2010年開(kāi)始，每個(gè)季度都在虧損。至少最近的虧損比一年前的660萬(wàn)稍微少一點(diǎn)了。

CFO Lou Petrucelly在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“總營(yíng)收額比內(nèi)部預(yù)期要低，雖然每個(gè)=區(qū)域的總營(yíng)收額同比有所下降。但是產(chǎn)品營(yíng)收額的降低，特別是北美和EMEA地區(qū)的數(shù)據(jù)以及維護(hù)營(yíng)收額的減少是導(dǎo)致第二季度的軟收益不佳的主導(dǎo)因素。”

他說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者落井下石：“在過(guò)去的十二個(gè)月里，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直鼓動(dòng)顧客質(zhì)問(wèn)我們公司正在減少的現(xiàn)金余額，并對(duì)公司的發(fā)展方向表示擔(dān)憂(yōu)。”

現(xiàn)在，McNiel離開(kāi)了，董事會(huì)也與重組型風(fēng)投Hale Capital Partners建立合作，后者要投入750萬(wàn)到1500萬(wàn)美元。Hale稱(chēng)自己的投資是：

不被感激的，不被跟隨的或是資本不足的公司……重組，或是在失寵行業(yè)的好公司。在每項(xiàng)投資中，我們都會(huì)緊密協(xié)作，耐心管理，幫助這些公司轉(zhuǎn)型成更大更成功的公司。業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)標(biāo)明，Hale的最終投資數(shù)額將會(huì)是“在綜合考慮到前提下，對(duì)該公司進(jìn)行債務(wù)重整的計(jì)劃。”資金重組計(jì)劃包括收益，現(xiàn)金流和運(yùn)營(yíng)收入。

該公司2008年曾向中國(guó)天津中科藍(lán)鯨技術(shù)信息有限公司投入100萬(wàn)，現(xiàn)在正打算以300萬(wàn)價(jià)格出讓自己所持股份。原則上，該公司還要花500萬(wàn)解決一場(chǎng)集體訴訟。

Violin Memory

Violin Memory是固態(tài)硬盤(pán)市場(chǎng)的佼佼者，F(xiàn)alconStor將在當(dāng)前NSS技術(shù)的基礎(chǔ)上與Violin Memory合作，為閃存平臺(tái)研發(fā)下一代產(chǎn)品。許可證和開(kāi)發(fā)服務(wù)在未來(lái)12到18個(gè)月都將為FalconStor帶來(lái)1200萬(wàn)的產(chǎn)出。

Petrucelly補(bǔ)充道：“我們正與Violin Memory合作開(kāi)發(fā)下一代產(chǎn)品。Violin將提供固態(tài)硬盤(pán)或閃存方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，我們相信這將帶給我們閃存功能被優(yōu)化的下一代產(chǎn)品。我們期望這種合作開(kāi)發(fā)可以讓我們公司躋身閃存市場(chǎng)和傳統(tǒng)硬盤(pán)市場(chǎng)，云存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

到月底時(shí)候，將從Violon投過(guò)來(lái)300萬(wàn)現(xiàn)金。

聽(tīng)起來(lái)其產(chǎn)品會(huì)以全閃存的陣列，或是混合閃存/硬盤(pán)陣列的方式接受閃存。這個(gè)云存儲(chǔ)的天使暗示稱(chēng)，其產(chǎn)品會(huì)添加多租戶(hù)的特性，或許還有服務(wù)功能質(zhì)量。

Violin現(xiàn)金投資的到位，強(qiáng)烈暗示著Violin會(huì)生產(chǎn)軟件，可能是和其陣列一起推出。但是FalconStor也可以銷(xiāo)售，只要FalconStor不放棄生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品的權(quán)利。

從前CEO的財(cái)產(chǎn)中獲得資金--這是什么意思？

John Aniblo Zaro在業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)的問(wèn)答環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了一個(gè)有意思的問(wèn)題，就是從FalconStor前CEO （估計(jì)是ReiJane Huai）的財(cái)產(chǎn)中獲得一筆錢(qián)。Bourgeon Capital Management的John Aniblo Zaro稱(chēng)：

你們說(shuō)要從前CEO的財(cái)產(chǎn)中獲得一筆錢(qián)，這筆錢(qián)可以帶來(lái)現(xiàn)金流或是減少發(fā)行在外的股票。……不論我們是否需要錢(qián)，它不都在那兒?jiǎn)�？還是說(shuō)你們只是想到現(xiàn)在急需用錢(qián)，寧愿把這筆錢(qián)用到平衡負(fù)債？

Garry Quinn回答道：“我可以告訴你，我們正盡一切所能來(lái)拿回這筆錢(qián)。但是卻不能如愿。”

公司的法定副總Seth R Horowitz說(shuō)：“就這筆財(cái)產(chǎn)而言，我們不會(huì)透露任何可能采取的措施，但是我們知道哪些是可以收回的，而且我們也打算采取一切方法來(lái)追回。”

換言之，我們要把錢(qián)拿回來(lái)，但我們并不是要依靠這筆錢(qián)過(guò)活。目前還沒(méi)有人對(duì)前CEO的財(cái)產(chǎn)提起公開(kāi)訴訟。

FalconStor準(zhǔn)備出售嗎？

FalconStor是不是要出售自己？似乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)啊。

在寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，Quinn還未被列入董事會(huì)成員的名單，他說(shuō)：“作為一家上市公司，我們對(duì)公司及其董事會(huì)面臨的選擇，時(shí)刻做好準(zhǔn)備。但這一次，我們更希望專(zhuān)注于公司發(fā)展。”

他拒絕透露FalconStor最近是否收到收購(gòu)提案。

投資人Midwood Capital Management的Ross DeMont傾向于出售觀點(diǎn)：

FalconStor的股票20年來(lái)都處于低位。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的策略并不適合這家公司，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)不勝數(shù)。所以，所做的補(bǔ)救措施無(wú)力挽回FalconStor在消費(fèi)者和持股人眼中的形象。我希望我們--我是希望股價(jià)恢復(fù)，但是我認(rèn)為大多數(shù)人希望的是把整家公司賣(mài)掉，而且以公司現(xiàn)在的規(guī)模，還參與這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，或許并不是一個(gè)好主意。

Quinn答復(fù)道：“我們是上市公司，面向公眾，如果有人向前一步，我們也非常樂(lè)意伸出橄欖枝。”

媒體El Reg認(rèn)為應(yīng)該沒(méi)有哪家公司會(huì)收購(gòu)FalconStor。目前為止，F(xiàn)alconStor還得獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，這意味著與Violin Memory將對(duì)其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起到關(guān)鍵作用。

再融資至少保得了一時(shí)。這樣Quinn及其團(tuán)隊(duì)也有時(shí)間再次投入產(chǎn)品套組隊(duì)研發(fā)，并檢測(cè)產(chǎn)品在各地的銷(xiāo)售情況。在業(yè)績(jī)不佳的區(qū)域，F(xiàn)alconStor可能退出并回到以分銷(xiāo)為主的形式。

部分地區(qū)回到分銷(xiāo)模式應(yīng)該有助于節(jié)約成本。

這位臨時(shí)CEO希望FalconStor到今年年底的時(shí)候能擺脫現(xiàn)金流拮據(jù)的囧況，希望到年底實(shí)現(xiàn)收支平衡。

這意味著，F(xiàn)alconStor雖然要縮小公司規(guī)模，但希望能在2014年實(shí)現(xiàn)盈利。目前Quinn收到加入董事會(huì)的邀請(qǐng)，他或許能成為一名合適的CEO。