索尼微軟角力E3展會 營銷策略大不同
思睿 發(fā)表于：13年06月11日 00:44 [轉載] 騰訊科技
北京時間6月10日消息，在低價智能手機游戲和平板電腦游戲大行其道的今天，索尼和微軟兩大游戲機廠商不想坐以待斃。他們?yōu)楦髯允蹆r高昂的游戲機找到了有效的賣點。
以下是文章內容全文：
全球視頻游戲產業(yè)的年度盛會E3電子娛樂展會將于6月11日到13日在美國洛杉磯舉行。索尼和微軟兩大視頻游戲機廠商都將出席此次E3展會，而射擊類游戲并不會成為兩家公司參展的重點。
盡管在過去兩年里全球視頻游戲市場經歷了大幅滑坡，但該市場的年營收仍高達670億美元。消費者紛紛削減購買視頻游戲機和昂貴游戲套裝的開支，轉而選擇購買售價較低，更具休閑型、移動性和社交性的網絡游戲，比如Rovio Entertainment Oy出品的《憤怒的小鳥》等。
微軟Xbox One和索尼PlayStation 4兩款游戲機預計都將在今年的圣誕購物季在美國上市銷售，但這兩款游戲機卻采用了截然不同的策略來應對消費者呈現出的轉型趨勢。索尼正全力招攬休閑玩家和死忠玩家，希望為轟動性游戲造勢。而微軟則把Xbox One定義為消費者家里客廳的娛樂中心，因為其后援團成員既有諸如史蒂芬•斯皮爾伯格(Steven Spielberg)這樣的導演，又有ESPN以及好萊塢制片方。微軟把Xbox One是否是最佳選擇這一問題留給了玩家自行解答。
游戲產業(yè)研究機構DFC Intelligence的分析師大衛(wèi)•科爾(David Cole)指出：“索尼和微軟必須重新向其用戶展開銷售攻勢。然而這絕非易事，因為休閑玩家并不想淘汰家里的老款游戲機，轉而購買搭載系統的游戲機。”
另一大游戲機廠商任天堂在去年11月推出了新款Wii U游戲機，但銷量始終都沒有達到該公司預期。因此，索尼和微軟新一輪針對游戲機售價、游戲發(fā)布以及銷售攻勢展開的計劃必將對產業(yè)發(fā)展具有深遠影響。
游戲市場變化莫測
自從去年E3展會聚集了5萬玩家之后，游戲市場可謂變化莫測�！逗诮质ネ健�(Saints Row)游戲出品方THQ Inc.申請破產，并出售了該公司的大部分資產。美國第一大游戲公司動視暴雪(Activision Blizzard Inc.)出品的多人在線游戲《魔獸世界》(World of Warcraft)的注冊用戶也在今年第一季度減少了130多萬。即使是Facebook平臺的休閑游戲廠商Zynga Inc.也錯失了向移動游戲轉型的良機，并被迫裁員數百人。
根據市場研究機構NPD Group公布的調查數據顯示，今年第一季度，包括二手游戲和游戲租賃在內的美國游戲市場零售支出同比下降了9%至13.7億美元。而同期數字傳播游戲內容支出則同比上漲了8%至15.9億美元。
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索尼在今年開發(fā)者大會上展示的PlayStation 4游戲手柄
索尼：將公布設計參數
美國投資機構Wedbush Securities駐洛杉磯分析師邁克爾•帕赫特(Michael Pachter)表示，在今年的E3展會上，索尼可能會發(fā)布PlayStation 4游戲機的設計參數，并詳述該公司在游戲和其他娛樂方面的互聯網戰(zhàn)略。
Xbox One和PlayStation 4都使用AMD的個人電腦架構。這意味著開發(fā)者不必為一套特殊的系統修改游戲參數，而且兩款游戲機提供的游戲體驗非常類似。因此服務、獨有游戲和開發(fā)者激勵措施就成為兩家公司爭奪游戲開發(fā)者和玩家的三大焦點。
PlayStation 4將支持免費增值模式(free-to-play)和敘事式游戲。索尼公司的新聞發(fā)言人丹•賴斯(Dan Race)表示，索尼之前收購的云計算游戲服務Gaikai也將讓用戶能夠瀏覽PlayStation Store，以便在購買之前試玩部分游戲，而且包括PlayStation 3游戲在內的此前版本游戲也將最終登陸PlayStation 4。
為開發(fā)者提供支持
索尼還將加快其Sony Pub Fund基金的實施進度，以便向獨立游戲開發(fā)者提供資金和市場營銷支持，否則這部分開發(fā)者可能會轉而選擇為蘋果設備和三星Galaxy手機開發(fā)游戲產品。賴斯指出，索尼的伙伴孵化項目(Incubation Program)將會為開發(fā)者提供辦公地點、設備和技術支持。
美國南加州大學互動媒體和游戲學院的三年級學生布萊恩•崔(Brian Choi)表示：“索尼率先表態(tài)并明確向獨立開發(fā)者承諾，他們會支持我們。我們將率先登陸索尼的游戲平臺進行游戲開發(fā)工作。”
Wedbush Securities的帕赫特表示，與具有轟動效應的游戲相比，小型游戲提供的潛在收益較低。他指出，不過這些小游戲可以成為消費者使用游戲機的刺激因素。
帕赫特表示：“我認為，從微軟的角度來講，內部開發(fā)并不值得投入大筆資金。但索尼很明顯對此持相反的觀點。”
微軟：集中開發(fā)獨有游戲
索尼已經開始其PlayStation Plus服務每月49.99美元的訂閱促銷活動。這是一款PlayStation Network的高級服務，帶有游戲展示、軟件自動升級和免費內容等額外服務。
自2010年推出以來，PlayStation Plus的受歡迎程度就一直遜色于微軟Xbox Live。索尼新聞發(fā)言人賴斯也沒有就該公司是否會將來自Gaikai的產品加入到自己的付費服務發(fā)表評論。
微軟于5月21日推出了Xbox One游戲機產品。微軟表示，這款新游戲機將成為用戶客廳的娛樂中心。在微軟進行業(yè)務轉型并集中精力發(fā)布來自于好萊塢、體育電視臺和其他娛樂的獨有內容時，這種做法最初還遭到了死忠玩家和獨立開發(fā)者的強烈譴責。
微軟表示，其游戲部門正在集中開發(fā)15款獨有游戲，其中的8款全新游戲將于Xbox One上市銷售一年內推出。
鎖定核心玩家群體
微軟的一位女新聞發(fā)言人萊蒂•切瑞(Letty Cherry)表示，該公司計劃在本周發(fā)布其中的幾款游戲。
投資機構Cowen & Co.駐舊金山分析師道格•克羅伊茨(Doug Creutz)指出：“微軟需要針對其核心玩家用戶銷售游戲機產品。”
在E3展會前，微軟剛剛澄清了自己在Xbox One二手游戲交易政策上的立場。游戲開發(fā)者一直抱怨稱，在諸如GameStop Corp.這樣的游戲專門零售商處發(fā)生的游戲折價銷售行為導致開發(fā)者損失了數百萬美元的收入。因為可以轉售二手游戲或購買到二手游戲的玩家不愿再花費60美元來購買新游戲。
微軟當時表示，該公司不會阻止玩家折價銷售Xbox One的二手游戲，同時也不會干預藝電(Electronic Arts Inc.)、動視暴雪和其他游戲生產商各自的相關政策制定。微軟則對玩家與好友交換游戲的能力進行了限制。
對于包括《光環(huán)》(Halo)在內的自有游戲，微軟則表示該公司不會向玩家收取游戲轉售費用。
聯合有線電視服務商
據微軟估算，該公司Xbox 360的全球銷量預計達到7,600萬臺。微軟對Xbox One的銷量預期則要高于這一數字�？肆_伊茨表示，如果像英國天空電視和美國康卡斯特這樣的付費電視服務提供商能夠為每臺Xbox One游戲機提供400美元的補貼，那么用戶購買一臺新款游戲機的一次性支出將僅為200美元，然后用戶將通過每月分期付款的方式來支付剩余的款項。這樣做會極大地提高Xbox One的銷量。
克羅伊茨在接受媒體采訪時指出：“微軟集中拓展客廳體驗的做法能夠將Xbox One游戲機推廣到大眾市場。”
微軟擁有幾種定價方案。微軟新聞發(fā)言人大衛(wèi)•丹尼斯(David Dennis)表示，此前針對Xbox 360推出的一種合約價能夠讓用戶為購買游戲機支付較少的預付金，從而換取兩年期、質優(yōu)高價的Xbox Live訂閱服務。但他拒絕對Xbox One的相關政策發(fā)布任何評論。
Wedbush Securities分析師帕赫特表示，即使采用了新的銷售策略，任天堂、索尼和微軟新款游戲機的銷量也很可能較各自上一代機型下降10%到20%。
法國電腦游戲開發(fā)商育碧公司(Ubisoft SA)銷售和市場營銷高級副總裁托尼•基(Tony Key)指出：“我們一直在期待新款游戲機的上市，我們確實非常高興地看到這些新機型的陸續(xù)上市。全球游戲機產業(yè)需要復蘇，這次我們每個人最好能夠知道下一代游戲硬件設備的發(fā)展方向到底在哪里。”
