福布斯榜曝泛微財務數(shù)據(jù) 解讀OA領先廠商發(fā)展格局
Ruby 發(fā)表于：13年01月21日 10:25 [來稿] DOIT.com.cn
一直以來，泛微的財務數(shù)據(jù)一直沒有公開的數(shù)據(jù)，外界也總是難以全面洞察協(xié)同OA行業(yè)第一陣營廠商的財務狀況。而隨著近日2013福布斯中國潛力非上市公司100強名單的公布，泛微的業(yè)績狀況和財務狀況也隨之揭開面紗。
榜單數(shù)據(jù)顯示，泛微在2009-2011年3年期間，銷售增長率97.6%，凈利潤增長率為146.4%，總資產(chǎn)回報率平均18.7%，凈資產(chǎn)回報率平均186.2%，凈利率16.7%。其中，2011年銷售收入達到15687萬元，實現(xiàn)凈利潤。至此，我們有機會從客觀的財務數(shù)據(jù)上衡量3大OA廠商的真實生存和發(fā)展狀況。
財務——廠商生存狀態(tài)風向標
一家企業(yè)是否能夠基業(yè)長期，在很大程度上取決于它的業(yè)績水平和盈利狀況，財務指標作為衡量企業(yè)發(fā)展情況的核心指標之一，那么，OA三大領先廠商的財務狀況又是如何呢?
據(jù)“金和軟件：2011年年度報告”和“用友金和軟件：2011年年度報告”的相關數(shù)據(jù)顯示，在2011年度，金和實現(xiàn)業(yè)務收入51,157,052.74元，致遠：138,925,140.00元，從收入總額上來看，金和的業(yè)績是泛微(2011年業(yè)務收入156,870,000.00元)、金和當年業(yè)績的1/3左右;根據(jù)財報數(shù)據(jù)，致遠在2011的雖然業(yè)務收入與泛微較為接近，達到138,925,140.00元，但在凈利潤數(shù)據(jù)上卻遭遇尷尬，其14,623,956.00 的利潤總額也僅占泛微的1/2不到……(福布斯數(shù)據(jù)顯示，泛微2011年利潤總額達30,400,000.00元)。
2012年的財報雖然尚未出爐，但在自媒體時代，我們從網(wǎng)絡上也能夠摸索到行業(yè)的蛛絲馬跡：金和總裁欒潤峰在12月向中國光大銀行北京上地支行申請綜合授信額度人民幣500萬元，以解決公司日常經(jīng)營活動中流動資金周轉(zhuǎn)的需要，估計其財報數(shù)據(jù)也并不盡人意;而致遠，雖然近兩年發(fā)展算是穩(wěn)妥，但觀其近幾年的財報就會發(fā)現(xiàn)，致遠正面臨著如何實現(xiàn)業(yè)績與利潤雙提升的問題;相對而言，泛微的發(fā)展還算穩(wěn)健——在2013年開年，泛微官方微博發(fā)布消息公布了2012年的業(yè)績情況，也讓我們打消了對它的諸多顧慮。信息顯示，2012年，泛微整體業(yè)務增長30%，其中單一業(yè)務增長50%以上，老客戶服務收入增長實現(xiàn)翻番。種種跡象來看，在2012財年，泛微在財務指標上的優(yōu)勢可能依然存在，不過最難能可貴的就是它在業(yè)務發(fā)展與利潤增長之間已經(jīng)找到一個平衡點，這無疑是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本所在。
深度解讀三大領先廠商經(jīng)營之道
如果說，業(yè)績和盈利水平是衡量企業(yè)生存狀況的客觀指標，那么，在面臨同樣市場環(huán)境的前提下，經(jīng)營策略的不同則決定了各家企業(yè)不同的發(fā)展軌跡。仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，三家企業(yè)在經(jīng)營策略上有著截然不同的風格——致遠依賴于用友渠道，金和依賴于欒潤峰的個人品牌，泛微則依賴于團隊力量，這從根本上決定了各家企業(yè)的組織管理和業(yè)務經(jīng)營策略。
先說致遠。用友系的軟件廠商天生有著背靠大樹好乘涼的優(yōu)越感，先天的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢讓他們占盡先機。在OA領域，致遠也不例外。依托于用友多年積累的渠道體系，致遠的發(fā)展穩(wěn)妥至極。即使更名致遠協(xié)創(chuàng)，用友強大的品牌優(yōu)勢所帶來的資源依然是致遠豐富的寶藏。
再說金和。有著個人注意色彩的企業(yè)似乎都少不了大起大落的橋段，金和就是一個例子。作為三家領先廠商之中唯一采用.net技術的OA廠商，在過去的幾年，依賴于欒潤峰和他的精確管理理念，金和一直穩(wěn)居前3，卻不想在2011年遭受重創(chuàng)。也許，2011年對金和來講，財務指標似乎顯得不那么重要。相反，“服務的力量”的提出，在武漢等地建設服務中心以及研發(fā)、發(fā)布java產(chǎn)品的舉措更值得關注。
最后泛微。這是一家擁有純粹的私營基因的公司，從成立至今的軌跡都與致遠、金和截然不同。在產(chǎn)品服務創(chuàng)新能力上，業(yè)界無人能敵，在團隊穩(wěn)定性和團隊成長能力上，在業(yè)內(nèi)也是首屈一指�？梢院敛豢鋸埖恼f，泛微的成長和發(fā)展始終是依賴于一個強有力的團隊，從核心團隊到基層員工，目標明確、果斷執(zhí)行，是這家民營企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力之所在。
2013，啟程——用戶價值落地
在2012年，我們看到3大廠商在戰(zhàn)略上表現(xiàn)出明顯的一致訴求，即用戶價值落地。這也是OA行業(yè)發(fā)展以來難得的價值趨同。我們期待，在三大廠商的引領下，2013年的OA市場能有一個全新的面貌，有越來越多的企業(yè)從中獲益。
