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微軟去年支付12億美元現(xiàn)金收購(gòu)了企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)Yammer，這項(xiàng)交易被視為硅谷中的重大成功，但Yammer部分投資者原本希望該公司能熬到上市。

不過(guò)，Yammer被收購(gòu)時(shí)成立還不到6年，想要將其建設(shè)成一家能與微軟齊頭并進(jìn)的公司尚需時(shí)日。Yammer創(chuàng)始人兼CEO大衛(wèi)·薩克斯(David Sacks)周三回顧了該公司的歷史，總結(jié)了這一過(guò)程中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以下是他的相關(guān)言論。

-免費(fèi)軟件或許能讓你獲得用戶，但不一定會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售額。Yammer開(kāi)創(chuàng)了一種想法，將其軟件分發(fā)給公司，讓其在公司內(nèi)部進(jìn)行病毒性的傳播。但到最后，薩克斯還是不得不建立了一支企業(yè)銷(xiāo)售力量，從Salesforce.com聘用了一支高管團(tuán)隊(duì)，期間的差別“形同日夜”。

-要么做大，要么回家。盡可能地籌集足夠的錢(qián)(Yammer籌集了約1.42億美元資金)，找到一個(gè)大市場(chǎng)。軟件和經(jīng)銷(xiāo)渠道容易復(fù)制;你有更多錢(qián)，就能更快獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。而且，重大機(jī)會(huì)更可能吸引高素質(zhì)人才。

-不要外包任何東西。如果事情不夠重要到請(qǐng)人去做，那就不要請(qǐng)。

-找到像Yammer CTO(首席技術(shù)官)亞當(dāng)·皮索尼(Adam Pisoni)那樣好的CTO，他在技術(shù)領(lǐng)域中贏得了足夠多的尊敬，不僅能聘用到一個(gè)工程團(tuán)隊(duì)(這是當(dāng)下硅谷中最難的事情)，而且還能進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考和參與董事會(huì)會(huì)議。

-如果你是CEO，那么在如何分配時(shí)間的問(wèn)題上一定要小心。薩克斯稱(chēng)，他把重點(diǎn)放在“模式識(shí)別和異常處理的問(wèn)題上，因此一旦找到一種模式或趨勢(shì)，那么就需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)來(lái)固定它”。

-盡可能構(gòu)建一種足夠完美的產(chǎn)品。“當(dāng)我看到用戶界面上缺了東西時(shí)，會(huì)感覺(jué)像是商店地面上丟放著垃圾。”薩克斯說(shuō)道，他承認(rèn)曾與一名工程師爭(zhēng)執(zhí)，原因是一個(gè)文本缺了三個(gè)像素點(diǎn)。

-公司可以被收購(gòu)，但不能被出售。Yammer沒(méi)做任何事情來(lái)吸引微軟的注意力，薩克斯說(shuō)道。但一旦得到關(guān)注而且有興趣，那么就要迅速行動(dòng)—— Yammer的交易只用60天就完成了。“你負(fù)擔(dān)不起失去幾個(gè)月時(shí)間的代價(jià)。”他說(shuō)道。“不會(huì)真正發(fā)生的并購(gòu)交易能毀掉一家公司。”

薩克斯稱(chēng)，目前為止Yammer與微軟的整合表現(xiàn)良好。Yammer仍在舊金山辦公室中辦公，擁有“很大的運(yùn)營(yíng)獨(dú)立性”，兩家公司正尋找整合方式，利用微軟的銷(xiāo)售力量。