“客戶最終需要的是交付應(yīng)用的結(jié)果，而不是重達(dá)幾十公斤的那塊鐵。對(duì)于天地超云，我們更偏重于通過應(yīng)用優(yōu)化的解決方案，在將一塊鐵轉(zhuǎn)化成客戶想要看到實(shí)際 應(yīng)用的過程中，成為不或缺的重要一環(huán)。”讓天地超云合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)陳敬熙自豪的是，圍繞這一出發(fā)點(diǎn)，公司僅用了1.5年的時(shí)間，就將業(yè)務(wù)收入做到了 1.5億。
深入行業(yè) 優(yōu)化應(yīng)用方案
2010年5月成立之初，天地超云就定位于提供領(lǐng)先的高密度、低能耗云計(jì)算服務(wù)器，專注于超大規(guī)模綠色云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，以及提供領(lǐng)先的云基礎(chǔ)設(shè)施整體解決方案及基于云計(jì)算的增值應(yīng)用，助力中國企業(yè)邁步云端。
“在我們服務(wù)器的圈子里，能夠產(chǎn)生一些創(chuàng)新性的廠商，在近些年來已不多見。超云在這個(gè)領(lǐng)域，尤其是數(shù)據(jù)中心和企業(yè)應(yīng)用當(dāng)中能夠推出一些獨(dú)到的產(chǎn)品，實(shí)屬不易。”陳敬熙說。
在計(jì)算密度、存儲(chǔ)密度以及通信交換密度等層面，超云SuperCloud系列服務(wù)器的確具有非常鮮明的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：包括單臺(tái)服務(wù)器可以支持1.2 PB存儲(chǔ)量，單機(jī)可以接入20萬兆網(wǎng)絡(luò)，以及單機(jī)可以支持到64核計(jì)算,等等。
去年5月，超云服務(wù)器成功入圍中央政府采購名錄，公司由此開始大規(guī)模進(jìn)入電子政務(wù)領(lǐng)域。陜西省電子政務(wù)建設(shè)項(xiàng)目就是其中的代表性案例之一。陜西省電子政務(wù)平臺(tái)原有4000多個(gè)服務(wù)器節(jié)點(diǎn)，上面跑著多種不同應(yīng)用。在政務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用中，不同時(shí)期會(huì)有不同的熱點(diǎn)，如公務(wù)員報(bào)考等，其計(jì)算熱點(diǎn)也會(huì)在不同時(shí)期產(chǎn)生不同 的峰值和波谷。一年下來，在某一個(gè)政務(wù)應(yīng)用峰值期可能需要很大的計(jì)算量，但是其他幾個(gè)月計(jì)算量要求就會(huì)跌入波谷，為計(jì)算資源帶來極大浪費(fèi)。
“在這個(gè)案子上,我們將這4000多個(gè)計(jì)算節(jié)點(diǎn)進(jìn)行虛擬化，采用英特爾E5平臺(tái)去做統(tǒng)一調(diào)度資源池，根據(jù)客戶不同時(shí)期的不同需要，將計(jì)算資源合理分配給相 應(yīng)政務(wù)應(yīng)用。”在該項(xiàng)目中，對(duì)于虛擬機(jī)分配的計(jì)算量,調(diào)度的業(yè)務(wù)量，以及在相對(duì)應(yīng)4000個(gè)計(jì)算節(jié)點(diǎn)的能耗量，如何解決這些問題,都是一個(gè)個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
“客戶之所以最終選擇了我們的解決方案，是因?yàn)槌茖?duì)于行業(yè)需求的深入了解，能夠解決客戶在信息化建設(shè)方面一直困擾的難題，為他們帶來更有價(jià)值的實(shí)際應(yīng)用，這實(shí)際上也是超云的最大價(jià)值所在。”陳敬熙說。
找對(duì)伙伴 多方共贏
“以前大家聽到英特爾的服務(wù)器產(chǎn)品、服務(wù)器策略的時(shí)候，可能很多是從產(chǎn)品的角度來談。但是在最近兩年里，從全球?qū)用�，英特爾服�?wù)器產(chǎn)品策略已經(jīng)做了一些調(diào)整，我們現(xiàn)在更多的是從市場(chǎng)角度來看服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心的機(jī)會(huì)。”英特爾高級(jí)技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊表示。
夏磊介紹說，現(xiàn)在，英特爾產(chǎn)品部門在定義產(chǎn)品時(shí)，首先是從市場(chǎng)需求開始著手。公司將市場(chǎng)劃分為超算、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心、存儲(chǔ)等不同段位，逐一定義不同市場(chǎng) 段位分別需要什么樣的平臺(tái)，不同平臺(tái)分別對(duì)應(yīng)哪些模塊，以及各個(gè)模塊可以涵蓋哪些計(jì)算產(chǎn)品。今年3月推出的至強(qiáng)E5就是其中的一個(gè)亮點(diǎn)產(chǎn)品。
圍繞至強(qiáng)E5，英特爾設(shè)計(jì)了包括Sandy Bridge、Node manager等在內(nèi)的創(chuàng)新技術(shù)，以幫助企業(yè)數(shù)據(jù)中心在大幅提高平臺(tái)性能的同時(shí)，達(dá)到良好的能效平衡與管理提升。“在這一整體策略下，對(duì)于英特爾中國渠道 部門，我們近兩年更多考慮的也是從應(yīng)用角度出發(fā)，與渠道伙伴共同推動(dòng)市場(chǎng)成長。”夏磊說。
英特爾針對(duì)渠道伙伴的TAP計(jì)劃就是其中之一。根據(jù)該計(jì)劃，英特爾對(duì)渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)最有增長潛力的客戶群進(jìn)行策略性重點(diǎn)支持，同時(shí)根據(jù)每家客戶的特點(diǎn)為其 量身定制，并為其提供項(xiàng)目級(jí)的特殊支持。“比如跟超云，我們今年已有三、四個(gè)重點(diǎn)合作項(xiàng)目，包括在數(shù)據(jù)中心管理、高能效設(shè)計(jì)方面，大數(shù)據(jù)方面，一體機(jī)方面 等，在確立重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目后，英特爾都會(huì)從各個(gè)層面上給予全力支持。”
“在渠道市場(chǎng)，近兩年我們看到更多合作伙伴從應(yīng)用角度出發(fā)去推動(dòng)市場(chǎng)成長，TAP就是這樣一個(gè)結(jié)合得比較好的計(jì)劃。”夏磊表示，通過這樣的計(jì)劃，渠道伙伴利用英特爾的技術(shù)和平臺(tái)，進(jìn)入了一些新的行業(yè)領(lǐng)域，與客戶達(dá)成了良好的溝通和合作，同時(shí)也為自身發(fā)掘出更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
“渠道離市場(chǎng)最近，能夠最先發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求，所在我們?cè)谕菩缕窌r(shí)，首要考慮的就是與新應(yīng)用的緊密結(jié)合。”陳敬熙強(qiáng)調(diào)說，一個(gè)好的應(yīng)用必須是軟件與硬件的 有機(jī)結(jié)合。“軟件再好也不可能跑在天上，一定要落到一個(gè)設(shè)備上進(jìn)行承載和計(jì)算。在這一過程中，只有找對(duì)合作伙伴，才能實(shí)現(xiàn)多方共贏，讓各方價(jià)值最大化。”
