“客戶最終需要的是交付應(yīng)用的結(jié)果，而不是重達(dá)幾十公斤的那塊鐵。對于天地超云，我們更偏重于通過應(yīng)用優(yōu)化的解決方案，在將一塊鐵轉(zhuǎn)化成客戶想要看到實際 應(yīng)用的過程中，成為不或缺的重要一環(huán)。”讓天地超云合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)陳敬熙自豪的是，圍繞這一出發(fā)點，公司僅用了1.5年的時間，就將業(yè)務(wù)收入做到了 1.5億。
深入行業(yè) 優(yōu)化應(yīng)用方案
2010年5月成立之初，天地超云就定位于提供領(lǐng)先的高密度、低能耗云計算服務(wù)器，專注于超大規(guī)模綠色云計算數(shù)據(jù)中心，以及提供領(lǐng)先的云基礎(chǔ)設(shè)施整體解決方案及基于云計算的增值應(yīng)用，助力中國企業(yè)邁步云端。
“在我們服務(wù)器的圈子里，能夠產(chǎn)生一些創(chuàng)新性的廠商，在近些年來已不多見。超云在這個領(lǐng)域，尤其是數(shù)據(jù)中心和企業(yè)應(yīng)用當(dāng)中能夠推出一些獨到的產(chǎn)品，實屬不易。”陳敬熙說。
在計算密度、存儲密度以及通信交換密度等層面，超云SuperCloud系列服務(wù)器的確具有非常鮮明的競爭優(yōu)勢：包括單臺服務(wù)器可以支持1.2 PB存儲量，單機可以接入20萬兆網(wǎng)絡(luò)，以及單機可以支持到64核計算,等等。
去年5月，超云服務(wù)器成功入圍中央政府采購名錄，公司由此開始大規(guī)模進(jìn)入電子政務(wù)領(lǐng)域。陜西省電子政務(wù)建設(shè)項目就是其中的代表性案例之一。陜西省電子政務(wù)平臺原有4000多個服務(wù)器節(jié)點，上面跑著多種不同應(yīng)用。在政務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用中，不同時期會有不同的熱點，如公務(wù)員報考等，其計算熱點也會在不同時期產(chǎn)生不同 的峰值和波谷。一年下來，在某一個政務(wù)應(yīng)用峰值期可能需要很大的計算量，但是其他幾個月計算量要求就會跌入波谷，為計算資源帶來極大浪費。
“在這個案子上,我們將這4000多個計算節(jié)點進(jìn)行虛擬化，采用英特爾E5平臺去做統(tǒng)一調(diào)度資源池，根據(jù)客戶不同時期的不同需要，將計算資源合理分配給相 應(yīng)政務(wù)應(yīng)用。”在該項目中，對于虛擬機分配的計算量,調(diào)度的業(yè)務(wù)量，以及在相對應(yīng)4000個計算節(jié)點的能耗量，如何解決這些問題,都是一個個不小的挑戰(zhàn)。
“客戶之所以最終選擇了我們的解決方案，是因為超云對于行業(yè)需求的深入了解，能夠解決客戶在信息化建設(shè)方面一直困擾的難題，為他們帶來更有價值的實際應(yīng)用，這實際上也是超云的最大價值所在。”陳敬熙說。
找對伙伴 多方共贏
“以前大家聽到英特爾的服務(wù)器產(chǎn)品、服務(wù)器策略的時候，可能很多是從產(chǎn)品的角度來談。但是在最近兩年里，從全球?qū)用�，英特爾服�?wù)器產(chǎn)品策略已經(jīng)做了一些調(diào)整，我們現(xiàn)在更多的是從市場角度來看服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心的機會。”英特爾高級技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊表示。
夏磊介紹說，現(xiàn)在，英特爾產(chǎn)品部門在定義產(chǎn)品時，首先是從市場需求開始著手。公司將市場劃分為超算、云計算、數(shù)據(jù)中心、存儲等不同段位，逐一定義不同市場 段位分別需要什么樣的平臺，不同平臺分別對應(yīng)哪些模塊，以及各個模塊可以涵蓋哪些計算產(chǎn)品。今年3月推出的至強E5就是其中的一個亮點產(chǎn)品。
圍繞至強E5，英特爾設(shè)計了包括Sandy Bridge、Node manager等在內(nèi)的創(chuàng)新技術(shù)，以幫助企業(yè)數(shù)據(jù)中心在大幅提高平臺性能的同時，達(dá)到良好的能效平衡與管理提升。“在這一整體策略下，對于英特爾中國渠道 部門，我們近兩年更多考慮的也是從應(yīng)用角度出發(fā)，與渠道伙伴共同推動市場成長。”夏磊說。
英特爾針對渠道伙伴的TAP計劃就是其中之一。根據(jù)該計劃，英特爾對渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)最有增長潛力的客戶群進(jìn)行策略性重點支持，同時根據(jù)每家客戶的特點為其 量身定制，并為其提供項目級的特殊支持。“比如跟超云，我們今年已有三、四個重點合作項目，包括在數(shù)據(jù)中心管理、高能效設(shè)計方面，大數(shù)據(jù)方面，一體機方面 等，在確立重點客戶和重點項目后，英特爾都會從各個層面上給予全力支持。”
“在渠道市場，近兩年我們看到更多合作伙伴從應(yīng)用角度出發(fā)去推動市場成長，TAP就是這樣一個結(jié)合得比較好的計劃。”夏磊表示，通過這樣的計劃，渠道伙伴利用英特爾的技術(shù)和平臺，進(jìn)入了一些新的行業(yè)領(lǐng)域，與客戶達(dá)成了良好的溝通和合作，同時也為自身發(fā)掘出更大的市場機會。
“渠道離市場最近，能夠最先發(fā)現(xiàn)新的市場需求，所在我們在推新品時，首要考慮的就是與新應(yīng)用的緊密結(jié)合。”陳敬熙強調(diào)說，一個好的應(yīng)用必須是軟件與硬件的 有機結(jié)合。“軟件再好也不可能跑在天上，一定要落到一個設(shè)備上進(jìn)行承載和計算。在這一過程中，只有找對合作伙伴，才能實現(xiàn)多方共贏，讓各方價值最大化。”
