2012互聯(lián)網(wǎng)大會：雷軍回應小米2.0攻擊言論
藍調(diào) 發(fā)表于：12年09月13日 16:00 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
會上，小米科技創(chuàng)始人兼董事長雷軍， 分享了小米手機成功的秘訣，以及如何用互聯(lián)網(wǎng)思想來運作手機品牌?并且最后，還針對當前對于小米手機的攻擊言論做出了回應。
小米快速走紅背后原因不是忽悠!
小米快速走紅背后原因什么?我們不少同行說其實沒什么?就是雷軍會忽悠。我相信在今天的互聯(lián)網(wǎng)這個生態(tài)圈里面，比我能忽悠的人比比皆是，如果大家僅僅把小米成就看成忽悠，我覺得這個理解就太簡單了。
雷軍談道，我自己非常理解怎么做互聯(lián)網(wǎng)手機，我覺得最重要就是怎么用互聯(lián)網(wǎng)思想來運作手機品牌，來運作手機產(chǎn)品。在過去這段時間里面，我一直講一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)最核心是一種思想。
互聯(lián)網(wǎng)是什么樣的思想?我認為互聯(lián)網(wǎng)的最核心思想可以用在7個字衡量，就是專注、極致、口碑和快。
第一個是專注，專注核心就是講少，就是多。在今天喧囂社會里面少就是多，當你少做一點事情的時候，當你專注做事情做好的時候就是多。什么叫極致，把別人逼瘋，把自己逼死，總之就要做最好的產(chǎn)品。第三個，今天互聯(lián)網(wǎng)最核心是口碑，不僅是好的產(chǎn)品有口碑，最重要是超出用戶預期，就是比用戶想象的還要好，才能真正有口碑。那么，第四個就是速度要快，這個速度慢的話在今天互聯(lián)網(wǎng)領域基本沒有機會。
所以，我想用這7個字來給大家介紹一下小米是如何來運作互聯(lián)網(wǎng)手機品牌?
小米是如何來運作互聯(lián)網(wǎng)手機品牌?
第一點，在過去長達一年時間里面，小米是出了一款手機，就是小米1代，到了上個月才發(fā)布了2代。在今天的手機市場里面，在不少的公司一年出個4、50款手機，是稀疏平常。新出一款手機是非常容易的，堅持一年只出一款手機需要一點堅持，更需要一點自信。那么，我真的覺得很驕傲是，小米1代在整個發(fā)布的一年時間里面，都是市場的熱點。
其實原因在哪里?原因就是我們所有的人很專注做一款手機，每天都在講這款手機，它自然就獲得了關注度。這一點我們很多同行沒有深深理解，這一款手機的價值，更重要一個名字。到今天為止依然是，我們很多同行那些產(chǎn)品的型號里面，異常的復雜，我覺得非專業(yè)人士根本記不住產(chǎn)品叫什么?
舉個例子，索尼，誰能記住索尼最新版本型號，具復雜。前面很復雜英文名字，后面有英文，大小寫。其實，我曾經(jīng)有一次把我曾經(jīng)用過幾十款手機名字寫出來的時候，我根本記不住那些手機的型號。我相信每個消費者都有同樣的困惑，所以，當iPhone成功的時候，我們總結成就經(jīng)驗的時候，很重要就是簡單和專注。
第二個極致，小米手機2代用了什么?用了最新的28納米技術適合1.5G平臺，這款平臺也是小米在全球范圍首發(fā)。其實我們整個行業(yè)大家都沒有比拼過全球首發(fā)，做一款全球首發(fā)大家對他理解不夠深。作為一款手機全球首發(fā)很不容易。
在手機里面，我們也是最早一撥引進使用2G內(nèi)存，這個到今天為止可能有3、4款手機用了2G內(nèi)存。并且，這個手機耗電問題始終是一個大問題，小米2代可以換后電池的配件，你不用新買一款手機，就換一個電池就可以了，整個手機續(xù)航能力進一步提升。我們選了4.3寸屏，我們也選擇了全貼和設置，相機選擇了800萬的相繼里面最好的象素。
當你采用這么多先進技術的時候，其實這樣才使你的產(chǎn)品在整個國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品里面獨樹一幟。所以，很多人在說我們忽悠的時候，仔細想一想我們講每個點是不是都做到我們自己能力的極致，是不是做到產(chǎn)業(yè)領先者位置，甚至是不是做到全球領先。我覺得在今天手機行業(yè)里面競爭，其實是一個全球競爭的市場，做到極致的難度可想而知。
一個產(chǎn)品形成口碑的時候，背后總有幾點能打動消費者。當這樣配置手機我們依然1999的時候，就形成剛才我們講的口碑的血崩效應，幾乎達到我們無法預想的熱點。
談到速度的時候，小米2代也是全球最快使用操作系統(tǒng)的手機，整個系統(tǒng)案桌4.1，整個系統(tǒng)更流暢。其實小米1代使用1.5G，也是小米率先在全球首發(fā)的產(chǎn)品，當你把這4點做到的時候，其實像這樣的品牌不可能在市場上站不住。所以我總結一下，用互聯(lián)網(wǎng)7字絕做任何一件事情，都會巨大的效應。關鍵問題是怎么把這4個詞，7個字結合自己的業(yè)務里面，我自己就是在過去兩年里面，用了這7個字，做了一個手機品牌，就是小米手機。取得的結果遠遠超出我的想象。
今天在這里跟大家分享最核心想法，是互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是一種思想，是一種方法論，怎么用這種思想和方法論去改善我們每個自身業(yè)務，才是我今天所要表達的內(nèi)容。
提問：最近有一個網(wǎng)友非常關心問題，之前新浪科技報告說小米2代手機推出以后，性價比非常高，主要原因因為現(xiàn)在營業(yè)成本非常高，如果小米現(xiàn)在開始全面出貨可能虧損比較大。隨著摩爾定律讓硬件成本下降，以及小米對供應商把控能力增強，硬件成本降低。小米再出貨，賺取利潤，小米的收入靠大量的出貨?雷總怎么回應?
雷軍：小米2發(fā)布以后，我看攻擊我們最多言論，借著這個機會跟大家交流一下。第一，任何一個公司發(fā)布新一代手機的時候，都需要一個產(chǎn)品爬坡，測試的階段。當年，iPhone一代發(fā)布以后，到上市用了整整7個月時間，我們在說前幾天亞馬遜發(fā)布SD的時候，看看他們上市時間是11月。所以，小米在發(fā)布之后兩個月左右時間，產(chǎn)品正式上市銷售，這是一個正常的周期。
包括，攻擊我們是期貨的同行，有的年初發(fā)布了4核手機，到今天4核手機都沒有上市。所以，我覺得這個言論有攻擊的含義在里面。
第二個，小米手機具備非常強的性價比，其實到今天為止小米一代ES，小米改善依然是市場上最超強的手機。為什么?我想小米最核心的想法是怎么做一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
怎么以非常好的價錢提供給消費者，這是我們第二個考慮的問題。
所以，在設計整個產(chǎn)品的價格定位的時候，我們會定位在2000塊錢左右，普通人能買起最高端的手機。這就是我們的定位。
