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十年前，我們聽到了“上ERP找死，不上ERP等死”的說法，而現(xiàn)如今，ERP已經(jīng)成為我國大中型企業(yè)財(cái)物管控的必須品。近兩年來，隨電子商務(wù)模式在國內(nèi)的大范圍普及，對于那些一直關(guān)注于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的企業(yè)形成了巨大的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)積極進(jìn)軍電子商務(wù)市場，尋求線上、線下“兩條腿走路”，希望借此搶占未來發(fā)展的制高點(diǎn)。已經(jīng)成為了共識(shí)。李寧、蘇寧、國美、富士康、中糧集團(tuán)等大型名企都紛紛全力涉足，并紛紛取得了較比可觀的市場占有率。而這無疑也給同樣徘徊在轉(zhuǎn)型電商化發(fā)展邊緣的大批品牌知名度及人力物力財(cái)力都相對有限的中型和小型傳統(tǒng)企業(yè)逼到了“絕境”。

“做，不一定會(huì)活;但不做，一定在等死。”這是當(dāng)下流傳在絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)中的一聲嘆息。與十年前的ERP相比，眼下企業(yè)在轉(zhuǎn)型電子商務(wù)上體現(xiàn)出的更多的是一種隨波逐流的消極。許多企業(yè)抱著中彩票的心態(tài)，反正大家都買，我也跟著買，卻未曾想過，把企業(yè)未來的發(fā)展命運(yùn)以買彩票的方式押寶，實(shí)在是貽笑大方。實(shí)際上，造成這種現(xiàn)狀的關(guān)鍵因素在于，傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)只知其表，不知其理。加之技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、人才上的匱乏，使得企業(yè)決策者對自身的電子商務(wù)化信心很小，也就催生了如今在電子商務(wù)大潮下，大批中小傳統(tǒng)企業(yè)被動(dòng)轉(zhuǎn)型的局面，這便是所謂的“試水”。

然而，“試水”這種折中的辦法卻加快了企業(yè)的失敗。以晉江一帶的大批鞋業(yè)生產(chǎn)制造商為例，從2008年開始，晉江這一帶就有公司開始試水電子商務(wù)。雖有做的比較好的企業(yè)，比如淘鞋網(wǎng)，現(xiàn)在一天大約有2000多單，但絕大多數(shù)都是默默無聞死掉的企業(yè)。對此，國內(nèi)最具龐大客戶基礎(chǔ)和應(yīng)用基礎(chǔ)的企業(yè)應(yīng)用云平臺(tái)服務(wù)運(yùn)營商用友偉庫總裁楊祉雄認(rèn)為：“傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)如果還在淺嘗輒止的試水，那么2-3年之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店或網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營能力不足、供應(yīng)鏈整合能力不足，也許就會(huì)被淘汰，被控制力更強(qiáng)的電商替換掉。這是今天電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢，因?yàn)閷�來往里面踩得�?huì)越來越深。傳統(tǒng)企業(yè)必須從轉(zhuǎn)型之初，便找準(zhǔn)受眾和定位，找對電商模式，制定合理的線上線下價(jià)格策略。最重要的是，找到適合自己的，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)創(chuàng)新都具備極高保障的平臺(tái)提供和服務(wù)運(yùn)營商輔佐。這才是轉(zhuǎn)危為機(jī)的上策。”

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢認(rèn)為，在美國的電子商務(wù)市場中，在線零售排名前十位中有一半是傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營的B2C網(wǎng)站，它們憑借其品牌和資源優(yōu)勢迅速占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，取得不俗業(yè)績，印證傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場具有不可比擬的優(yōu)勢。“在這些成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)中，幾乎都是主動(dòng)發(fā)力，‘被電子商務(wù)’從出發(fā)點(diǎn)上便已經(jīng)輸?shù)袅吮荣悺�對國�?nèi)傳統(tǒng)企業(yè)來說，主動(dòng)發(fā)力并不一定就意味著財(cái)力物力的巨大投入，更主要的是，選擇自身具備優(yōu)勢的垂直領(lǐng)域，通過與電商平臺(tái)提供和服務(wù)運(yùn)營商的合作，建設(shè)自主品牌的B2C網(wǎng)絡(luò)商城，建立起成熟的運(yùn)營服務(wù)體系。”用友偉庫總裁楊祉雄指出。

2011年，隨著云計(jì)算的全面爆發(fā)，企業(yè)電子商務(wù)也迎來了更加有利的發(fā)展契機(jī)。全程化電子商務(wù)云應(yīng)用的出現(xiàn)已被國內(nèi)許多用戶和專家認(rèn)為是避免傳統(tǒng)企業(yè)“被電子商務(wù)”的專屬服務(wù)。據(jù)了解，全程化電子商務(wù)云應(yīng)用是用友偉庫的核心服務(wù)之一，是集技術(shù)實(shí)現(xiàn)、業(yè)務(wù)咨詢、運(yùn)營輔助指導(dǎo)為一體的B2C電子商務(wù)平臺(tái)提供和運(yùn)維服務(wù)。偉庫基于“應(yīng)用商店”的全鏈條云應(yīng)用可徹底貫穿傳統(tǒng)企業(yè)建平臺(tái)、做營銷、搞推廣、管財(cái)物的每個(gè)環(huán)節(jié)，且由于其以SaaS在線租用為核心模式，使得部署更加靈活快捷、成本更低，風(fēng)險(xiǎn)更小。而在長期的B2C運(yùn)營方面，偉庫具有八年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)將給予企業(yè)用戶全過程的咨詢指導(dǎo)，幫助不同行業(yè)企業(yè)快速建立成熟的B2C渠道和銷售體系，一站式地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

目前，用友偉庫全程化電子商務(wù)云應(yīng)用服務(wù)已經(jīng)成功在國內(nèi)數(shù)十個(gè)行業(yè)中的數(shù)萬家傳統(tǒng)企業(yè)中得到了成功的部署，B2C的轉(zhuǎn)型效果可謂立竿見影。新疆果業(yè)集團(tuán)旗下品牌西域果園就是轉(zhuǎn)型B2C的受益者，在經(jīng)歷了品牌化發(fā)展受阻、超市、直營店等線下渠道拓展不利、傳統(tǒng)銷售方式滯后等一系列問題后，終于在與用友偉庫的合作后脫困的方法。在偉庫為其搭建的垂直B2C網(wǎng)絡(luò)商城“西域果園”上，通過偉庫覆蓋全網(wǎng)全行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)“E名驚人”，轉(zhuǎn)化商機(jī)的在線客服“網(wǎng)客寶”，以及偉庫“招商管理平臺(tái)、渠道訂貨平臺(tái)、在線進(jìn)銷存、在線記賬平臺(tái)”等后端財(cái)物管理與商城的整合應(yīng)用，西域果園迅速又此前每日幾單的銷量，變成了日均數(shù)十單的線上批量銷售態(tài)勢。并在偉庫團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，逐漸形成了一套成熟的符合其行業(yè)特點(diǎn)的B2C運(yùn)營管理體系。也成為了國內(nèi)中型企業(yè)轉(zhuǎn)型B2C電子商務(wù)經(jīng)營的成功典范之一。