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備受矚目的甲骨文大會(huì)于13日在北京國(guó)家會(huì)議中心拉開帷幕。JavaOne和甲骨文開發(fā)者大會(huì)同期舉行。

本次大會(huì)為期四天，共迎接13000多名參會(huì)者，屆時(shí)，甲骨文公司全球、亞太區(qū)和中國(guó)的高管將與與會(huì)者共同闡述，甲骨文公司的發(fā)展戰(zhàn)略和構(gòu)想。同時(shí)，甲骨文方面的專家和高管還將就云計(jì)算、甲骨文的Sun服務(wù)器和存儲(chǔ)系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略以及Oracle融合管理軟件等問題發(fā)布一些即9月舊金山甲骨文大會(huì)之后，更加冷人振奮的一些消息。

在本次大會(huì)上，來自東軟集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官劉積仁博士帶來了精彩演講，以下是演講全文：

各位來賓，十分榮幸能夠有機(jī)會(huì)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠讓我談一下對(duì)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些看法。我要特別感謝Oracle公司，我要感謝的不僅僅是今天的Oracle，我還要感謝在東軟過去的發(fā)展的二十年間我們最開始的合作是和SUN開始的合作，我那個(gè)時(shí)候應(yīng)該說還是一個(gè)比較優(yōu)秀的工程師，當(dāng)系統(tǒng)安裝十分復(fù)雜的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我們公司只有我一個(gè)人知道怎么來安裝那個(gè)軟件，后來我們開發(fā)了公司的一個(gè)軟件產(chǎn)品，那是我們當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想，我們希望成為一個(gè)軟件產(chǎn)品的一家公司，我們?cè)谧鲕浖�的幫助軟件開發(fā)人員來提高效率，所以我們那個(gè)時(shí)候在SUN的系統(tǒng)上開發(fā)了一個(gè)軟件界面能夠自動(dòng)生成程序的生成器，當(dāng)時(shí)也為我們創(chuàng)造了一個(gè)比較好的收入。

Oracle是我們一個(gè)很好的合作伙伴，應(yīng)該說東軟在許許多多的解決方案里面，我們絕大多數(shù)，99%以上用的是Oracle的平臺(tái)，一會(huì)兒我會(huì)大概說一下，我們?cè)谛袠I(yè)的解決方案上是如何和Oracle在這方面合作的。今天這個(gè)世界變化很快，也使我們的生活變得更加簡(jiǎn)單，工作變得更加簡(jiǎn)單。過去我們一年可能要參加兩個(gè)重要的會(huì)議，一個(gè)是SUN的會(huì)議，一個(gè)是Oracle的會(huì)議，很幸運(yùn)的從現(xiàn)在開始我們可以只參加一個(gè)了。

我想講一個(gè)非技術(shù)的題目，這個(gè)題目大概和在座的大家，我們的職業(yè)生涯有關(guān)系，也對(duì)我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)有關(guān)系，那就是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的狀況。我用一個(gè)結(jié)論，就是創(chuàng)新將推動(dòng)我們軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的未來。

第一個(gè)方面，我先要說一下我們軟件產(chǎn)業(yè)，今年發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)新的時(shí)代。如果我們看到中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們大概可以分成這么幾個(gè)階段，第一個(gè)在90年以前，那個(gè)時(shí)候中國(guó)的軟件談不上有什么產(chǎn)業(yè)了，如果我們現(xiàn)在看起來，當(dāng)時(shí)的軟件公司的規(guī)模大概在一百人，兩百人左右就是相當(dāng)不錯(cuò)的規(guī)模，我們那個(gè)時(shí)候做的軟件大概也就是文字處理和一些基本的，就是這種應(yīng)用的軟件。真正進(jìn)入軟件的使用階段，大概是90年開始的，后來的十五年間，這十五年間中國(guó)的軟件的產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步有了規(guī)模，最重要的標(biāo)志是在中國(guó)許許多多的應(yīng)用里面，中國(guó)軟件公司所產(chǎn)生的應(yīng)用軟件成為這個(gè)市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)真正的動(dòng)力。如果我們今天看到在中國(guó)的這個(gè)市場(chǎng)看，絕大多數(shù)中國(guó)目前使用的軟件是在中國(guó)本土軟件企業(yè)在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的。比如說我們今天看到在中國(guó)的政府的這是一個(gè)很大的板塊，中國(guó)企業(yè)應(yīng)用的很大的板塊，我們看到現(xiàn)在在金融、在這些電力、交通，各個(gè)方面的領(lǐng)域里面，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，由于中國(guó)應(yīng)用的強(qiáng)勢(shì)的拉動(dòng)，使得中國(guó)軟件的產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了一個(gè)根本的變化。到2005年開始中國(guó)已經(jīng)開始擁有了上萬人的軟件企業(yè)，幾千人的軟件企業(yè)的規(guī)模也擁有了一批。所以這個(gè)應(yīng)該是我們看到的一個(gè)極大的進(jìn)步。2005年之后我們看到，我說我們進(jìn)入到了3.0時(shí)代，中國(guó)軟件企業(yè)不僅僅在中國(guó)的市場(chǎng)開始走向了國(guó)際的市場(chǎng)。我們有一批企業(yè)不僅在中國(guó)市場(chǎng)獲得了定單，也獲得了全球的定單；同時(shí)也有一批的企業(yè)都是了全球的資本市場(chǎng)，在中國(guó)的資本市場(chǎng)和全球的資本市場(chǎng)，成為跨國(guó)的公司。

如果我們看到整個(gè)發(fā)展的階段，我認(rèn)為全球化是推動(dòng)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)很重要的動(dòng)力。這個(gè)動(dòng)力來自于我們?cè)谌�球化這個(gè)過程中中國(guó)軟件企業(yè)擁有了兩個(gè)市場(chǎng)，除了在中國(guó)的發(fā)展之外，在全球也有了很大的發(fā)展，還有一個(gè)我們要特別感謝一個(gè)開放的市場(chǎng)，使得競(jìng)爭(zhēng)者變得更加成熟，也更加強(qiáng)大。也就是說中國(guó)的軟件企業(yè)當(dāng)擁有了競(jìng)爭(zhēng)，特別是大家如果回憶我們發(fā)展過程的時(shí)候，我們過去經(jīng)常他們的一句話，叫我是民族軟件產(chǎn)業(yè)。走過了二十年以后，我們發(fā)現(xiàn)在軟件產(chǎn)業(yè)這個(gè)方面更多的是一個(gè)全球的軟件產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)世界的軟件產(chǎn)業(yè)。如果僅僅靠你對(duì)中國(guó)的某一個(gè)模式的理解，對(duì)中國(guó)文字的某一種理解，能夠維持你在一個(gè)特定時(shí)期的生存的話，那么今天那個(gè)市場(chǎng)我們已經(jīng)看到事實(shí)上一個(gè)狹隘的，一個(gè)僅面向區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)應(yīng)該說是沒有一個(gè)發(fā)展的空間。

我們很幸運(yùn)，盡管我們今天軟件市場(chǎng)的規(guī)模還相當(dāng)?shù)男�，這個(gè)在全球比較這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該說還是一個(gè)相對(duì)比較小的市場(chǎng)，我特別能夠理解的是我們?cè)S許多多跨國(guó)公司在中國(guó)工作的這些銷售人員和市場(chǎng)人員，因?yàn)槟銈兊目偛慷颊J(rèn)為說中國(guó)是一個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，每一年能夠百分之百，所以每一年給了你們巨大的市場(chǎng)，明年會(huì)更有成長(zhǎng)。我的體會(huì)這是在未來有巨大潛力的市場(chǎng)，而今天還是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。如果沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略，在今天短期上想獲得收益還是不太可能。但是我們看到了中國(guó)的GDP，當(dāng)中國(guó)GDP成長(zhǎng)為全球第二的時(shí)候，中國(guó)的IT的投入會(huì)變得越來越重要，這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)變得更大。這是因?yàn)樵谥袊?guó)社會(huì)變得越來越像一個(gè)更進(jìn)步，更繁榮的社會(huì)的時(shí)候，IT已經(jīng)變成這個(gè)國(guó)家治理我們國(guó)家，治理我們企業(yè)，變成我們每個(gè)人生活的一部分。

我們看到另外一個(gè)對(duì)是一個(gè)很挑戰(zhàn)，又是讓我們變得更加成熟的一個(gè)事件，就是中國(guó)的市場(chǎng)在很早年前就變成了一個(gè)全球的市場(chǎng)。當(dāng)所有的跨國(guó)公司都看好了中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，所有的跨國(guó)公司把它的研發(fā)也建到了中國(guó)，把它的市場(chǎng)開拓也放到了中國(guó)。所以從這個(gè)意義上來看，中國(guó)的軟件企業(yè)應(yīng)該特別感謝跨國(guó)公司到中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀儧]有這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的局面，就沒有中國(guó)軟件企業(yè)的成熟，沒有這樣一種外國(guó)跨國(guó)公司，全球的跨國(guó)公司到中國(guó)來也不會(huì)有今天合作創(chuàng)新，開放創(chuàng)新，共同合作的局面的到來。所以我認(rèn)為在過去的中國(guó)的軟件企業(yè)成長(zhǎng)的二十年間，這是一個(gè)充分全球化，充分合作的一個(gè)歷史，而這個(gè)歷史使得中國(guó)的軟件企業(yè)和全球的跨國(guó)的優(yōu)秀的公司，能夠建立一個(gè)生態(tài)的系統(tǒng)里面共同成長(zhǎng)和發(fā)展。

還有一點(diǎn)我們中國(guó)的軟件企業(yè)應(yīng)該感覺到興奮的事情，中國(guó)在過去的三十年間成為一個(gè)世界的制造強(qiáng)國(guó)，不能說強(qiáng)國(guó)，至少是個(gè)大國(guó)，如果在這個(gè)大國(guó)的背后我們看到從我們做衣服，做鞋，做低端的產(chǎn)品，現(xiàn)在越來越開始做通信設(shè)備，做電腦，做手機(jī)，在機(jī)件里面我們做數(shù)字車床，我們看到的汽車在中國(guó)制造越來越蓬勃發(fā)展。如果我們看到所有的這些東西，今天都很難想象到每一個(gè)今天來看都是大量的軟件在里面，手機(jī)壽命周期很短，大量的軟件在里面。所以在中國(guó)培育了一大批的軟件的企業(yè)，在這些嵌入式系統(tǒng)，在軟件跟制造業(yè)的結(jié)合也導(dǎo)致了今天我們看到了所謂的云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)未來發(fā)展具有潛力的空間里面為中國(guó)軟件企業(yè)帶來了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，也使得中國(guó)軟件能夠伴隨著這些設(shè)備走向了全球。

中國(guó)的企業(yè)目前正在面臨著一個(gè)新的局面，這個(gè)局面是當(dāng)中國(guó)的軟件的企業(yè)，包括中國(guó)所有的企業(yè)，在進(jìn)入到下一輪的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，它自身的能力的提高，參與全球的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成它的一個(gè)新的選擇和挑戰(zhàn)。所以中國(guó)的企業(yè)在不斷的試圖主動(dòng)的全球化的過程來提升它的競(jìng)爭(zhēng)能力，那么中國(guó)企業(yè)開始進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，開始擁有了更多的外國(guó)的員工，與中國(guó)的本土企業(yè)的結(jié)合。所以在這個(gè)方面中國(guó)軟件企業(yè)，在過去的幾年和未來更長(zhǎng)的一段時(shí)間正在面對(duì)著一個(gè)更新，面對(duì)著構(gòu)造一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)能力的時(shí)候，如何在人力資源，或者在全球的愿景下，一個(gè)（17：02）這樣的一個(gè)背景下，能夠打造一個(gè)它的核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。

中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)究竟走什么樣的模式？這是我們過去我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直受到極大的干擾或者說對(duì)我們來講我們?cè)S許多多的選擇和戰(zhàn)略都在我們始終沒有看好我們應(yīng)該做什么這件事情，那么我們面對(duì)很大的挑戰(zhàn)。中國(guó)軟件企業(yè)最開始的目標(biāo)，也是最偉大的目標(biāo)，那個(gè)時(shí)候我們中國(guó)軟件企業(yè)在很弱小的時(shí)候，在90年左右我們第一個(gè)想做中國(guó)的微軟，也想做中國(guó)的Oracle，也想做中國(guó)的IBM，我們走過了這么多年我們發(fā)現(xiàn)我們沒有做成微軟，沒有做成Oracle，也沒有做成IBM，那么我們?cè)谡J(rèn)真思考中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，我認(rèn)為一個(gè)模式是中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)以性用，以拉動(dòng)的模式，這一點(diǎn)在過去的二十年間充分證明了這個(gè)選擇是正確的，如果我們今天看到這樣的一種選擇，這種選擇是一種聯(lián)合，是一種開放，是一種合作，也是一個(gè)正確的定位，它還是價(jià)值而且還是一個(gè)可以持續(xù)獲得的價(jià)值。

第二點(diǎn)與制造業(yè)的結(jié)合。我相信這是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展更大的空間。我們不要小看在一個(gè)玩具里面的電腦，我們更要看到在中國(guó)整個(gè)制造業(yè)的升級(jí)的過程中，我們的軟件可以走向汽車，可以走向飛機(jī)，可以走向機(jī)床，可以走向很多很多個(gè)人消費(fèi)的終端，電腦。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)使得中國(guó)一大批從事這個(gè)行業(yè)的人獲得更多的創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，當(dāng)然在這個(gè)方面我們還面對(duì)著很大的挑戰(zhàn)。

還有一點(diǎn)，如果我們今天看到互聯(lián)網(wǎng)，我們應(yīng)該為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天感到自豪，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)進(jìn)入到任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域里面，我們都發(fā)現(xiàn)我們可以做比原來相當(dāng)強(qiáng)大的跨國(guó)公司做的好，搜索引擎我們有百度，我們聊天有QQ，如果買書我們有當(dāng)當(dāng)，我們?nèi)魏我粋�(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)在中國(guó)出來，都是中國(guó)人最喜歡，用的最多的。同樣在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界我們也看到了這種事實(shí)不僅發(fā)生在中國(guó)，如果你到日本也是這樣，你到韓國(guó)也是這樣，說明了互聯(lián)網(wǎng)是全球的大家共識(shí)的，共同使用的一種應(yīng)用，而一旦到了一個(gè)國(guó)家的時(shí)候，它和地區(qū)的模式的結(jié)合，和應(yīng)用產(chǎn)品的結(jié)合，成為給這個(gè)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)一個(gè)很好的發(fā)展的機(jī)會(huì)。

我們還要看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)過去的三十年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠的是，我們耗費(fèi)了大量的資源，大量的能源，我們用了大量的低成本的勞動(dòng)力，我可以說在這一點(diǎn)上我們農(nóng)民對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的知識(shí)分子。也就是說農(nóng)民用他們辛勤的勞動(dòng)低成本，不計(jì)代價(jià)換來了中國(guó)制造的在全球的競(jìng)爭(zhēng)能力。而如果看到我們傳統(tǒng)的模式在今后的十年、二十年是不可持續(xù)的，結(jié)論是肯定的。第一點(diǎn)，我們低成本的時(shí)代一定會(huì)過去。因?yàn)槲覀儑?guó)家的繁榮，GDP的成長(zhǎng)肯定希望每個(gè)人過越來越好的日子，人力資本的成長(zhǎng)一定是這樣的。能源的消耗，與社會(huì)持續(xù)性發(fā)展不和諧的局面要得到極大的改變。所以未來企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)，包括政府的成熟成長(zhǎng)都要靠管理的效率，都要靠創(chuàng)新，都要靠創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)業(yè)。所以在這樣一種轉(zhuǎn)型下我們會(huì)從傳統(tǒng)的IT應(yīng)用變成創(chuàng)新拉動(dòng)的應(yīng)用。中國(guó)在現(xiàn)在來看在未來的十年間一定是在IT，IT服務(wù)，或者以創(chuàng)新拉動(dòng)的IT服務(wù)的一個(gè)最大的市場(chǎng)。

我們的企業(yè)面對(duì)很多挑戰(zhàn)，剛才我講到了，我們不可能再擁有便宜了，這個(gè)是不可能來自于，我們看到今天的房?jī)r(jià)在漲，食品也在漲，我們每個(gè)人生活的追求也越來越希望高質(zhì)量的生活，所以我們的企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著這樣的局面，不僅是中國(guó)的企業(yè)，跨國(guó)公司到中國(guó)來，如果是尋求低成本勞動(dòng)力，這件事已經(jīng)Over，從現(xiàn)在開始每一年10%左右的成長(zhǎng)是十分合理的，高于這個(gè)也不過分，那么這就是未來的一種發(fā)展的局面。

所以我們所有的企業(yè)就會(huì)面對(duì)著說如果您想成長(zhǎng)通過什么樣的創(chuàng)造動(dòng)力創(chuàng)造更高的附加價(jià)值？這對(duì)我們的過去不太習(xí)慣于創(chuàng)新的企業(yè)來看，我們會(huì)遇到問題，我也經(jīng)常是碰到一些人，大家對(duì)中國(guó)的創(chuàng)新有不同的認(rèn)識(shí)，都會(huì)問一個(gè)問題，說中國(guó)過去沒有創(chuàng)新，創(chuàng)新不足，或者政府也說我們進(jìn)行了很大的努力，創(chuàng)新不夠。問我這是為什么？我的結(jié)論是這樣，如果一個(gè)市場(chǎng)不創(chuàng)新，能夠賺到很多的錢，而且能夠不創(chuàng)新還能連續(xù)來創(chuàng)造錢，那創(chuàng)新還會(huì)有多少人被拉動(dòng)呢？被激勵(lì)呢？中國(guó)過去在三十年的市場(chǎng)的歷史就是這樣的歷史，不需要?jiǎng)?chuàng)新，做什么都賺錢，投什么都賺錢，不僅賺一年錢，賺十年錢，賺二十年錢，這種情況對(duì)創(chuàng)新是極大的傷害。而今天已經(jīng)到了一個(gè)時(shí)代，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)沒有了，已經(jīng)到了一個(gè)做什么都不賺錢的時(shí)候，投高科技也不賺錢，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)投低科技賺錢比高科技還多一點(diǎn)。比如賣水果比賣電腦賺錢多。我特別感謝東軟創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，SUN是我們的合作伙伴，我今天可以公布一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)買一臺(tái)SUN的服務(wù)器，我基本賣一臺(tái)可以賺百分之百的凈利潤(rùn)。所以那個(gè)時(shí)候我們可以把軟件免費(fèi)，只要買我的硬件，軟件可以不要錢。今天我們講服務(wù)器那個(gè)時(shí)候SUN給了我們一個(gè)很好的空間。我記得當(dāng)時(shí)賣這類東西我們可以賺到200%的凈利潤(rùn)。后來這個(gè)年頭越來越不好。現(xiàn)在問賣SUN的服務(wù)器多少錢，我想大家都知道了。這應(yīng)該說是一個(gè)新的時(shí)代的到來。當(dāng)然我們很幸運(yùn)，我們突然感覺到軟件每一年都在漲價(jià)，而且漲的很快，從我們?cè)瓉聿毁嶅X，現(xiàn)在我們的銷售人員如果簽了一個(gè)軟件的單，問他不怎么興奮，他會(huì)說他希望每一年都能夠收到服務(wù)費(fèi)用。我想在這個(gè)過程中我們面對(duì)了一個(gè)新的模式，這個(gè)時(shí)代不一樣了。

還有一個(gè)中國(guó)軟件企業(yè)在思考的一定是你或者主動(dòng)國(guó)際化，或者被國(guó)際化，你沒選擇，因?yàn)槟悴蛔叱鋈ジ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都走過來。應(yīng)該說在過去我們跟Oracle的合作就給我們能夠成長(zhǎng)到今天帶來了一個(gè)很大的幫助，因?yàn)槟銈冇锌煽康臄?shù)據(jù)庫，我們的客戶的抱怨就少一點(diǎn)。我們有一個(gè)特別好的例子，當(dāng)時(shí)我們給公安部做一個(gè)全國(guó)人口數(shù)據(jù)庫的管理，這是我們做的方案，管理13億中國(guó)人口，這當(dāng)時(shí)Oracle的數(shù)據(jù)庫一上來，壓力測(cè)試，13億人口，每一天，每個(gè)小時(shí)大量的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫不一會(huì)兒就不行了，這個(gè)時(shí)候Oracle從美國(guó)派來的專家全球來的最高級(jí)的這些工程師，幫助我們使我們能夠很快的時(shí)間獲得了一個(gè)前所未有的巨大的一個(gè)應(yīng)用的案例。所以在這個(gè)方面我們有很多，包括在電訊方面，當(dāng)時(shí)我們?cè)陔娪嵎矫嫣峁┑目蛻舻姆��?wù)，那個(gè)時(shí)候中國(guó)聯(lián)通，聯(lián)通當(dāng)時(shí)的客戶它從來沒有想象到，他一般認(rèn)為我開了電話，一個(gè)月能賣多少部，腦子里就沒有想到中國(guó)人有這么多人來買電腦。所以我們那個(gè)系統(tǒng)一開通就被擊垮了很多人訪問馬上就不行。這個(gè)時(shí)候我們大量的合作，特別是在大的壓力的測(cè)試的方面，我認(rèn)為我們的合作做的很成功。后來Oracle是個(gè)很快發(fā)現(xiàn)東軟能夠賣更多的東西一定能使我的開發(fā)人員更加有效率，開發(fā)人員有效率交付的時(shí)間就短，這個(gè)時(shí)間短就有更多的資源賣更多的東西。所以O(shè)racle專門派了工程師到我們東軟的內(nèi)部，訓(xùn)練我們的人，這個(gè)方面也形成了我們多少年的一個(gè)很好的合作。

所以我的結(jié)論，就是說中國(guó)的軟件在一個(gè)最好的時(shí)代，也可以說是最壞的時(shí)代。最好的時(shí)代是因?yàn)槲覀兦八�未有的擁有了一個(gè)機(jī)會(huì)；最壞的時(shí)代你可能不知道下一步做什么，就不知道做出什么選擇，有可能這一步從現(xiàn)在開始就是你的歷史的Ovev，就沒有一個(gè)新的機(jī)會(huì)的到來。所以找到一個(gè)好的模式，通過創(chuàng)新來拉動(dòng)，來建立一個(gè)企業(yè)發(fā)展的新的競(jìng)爭(zhēng)能力，一定是企業(yè)發(fā)展自身的需要，也是這個(gè)時(shí)代對(duì)企業(yè)所提出的新的挑戰(zhàn)和要求。所以我認(rèn)為創(chuàng)新是推動(dòng)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)持續(xù)性發(fā)展的動(dòng)力。

我們談到創(chuàng)新，過去的創(chuàng)新有很多的定義，我們說創(chuàng)新就是有原創(chuàng)，有技術(shù)，有專利，特別在中國(guó)有一個(gè)詞，到現(xiàn)在英文沒有特別好的翻譯，叫做自主創(chuàng)新，或者叫自我創(chuàng)新，或者自己創(chuàng)新，這都行，而在這樣的一種新的環(huán)境下，我們看到在過去的十年間，創(chuàng)新的概念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，今天的創(chuàng)新為什么呢？第一個(gè)，創(chuàng)新要意味著超越技術(shù)。我們過去一會(huì)兒我要批判一下云計(jì)算，大家都說云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)，云啊云啊，現(xiàn)在把政府官員弄的云里來云里去不知道做什么。就是說我們?cè)谕苿?dòng)一個(gè)技術(shù)的時(shí)候，如果不超越這個(gè)技術(shù)看到應(yīng)用，看到它為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，我們這個(gè)努力一定會(huì)自食其果，最后一定得到不好的結(jié)果。第二個(gè)創(chuàng)新，今天更多的變成協(xié)作，開放。所以沒有協(xié)作和開放我們僅僅，我認(rèn)為自主更意味著企業(yè)要自己的創(chuàng)新的動(dòng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不意味著所有的事情要你自己來做。第三個(gè)方面我們看到另外一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，就是新興國(guó)家正在成為全球創(chuàng)新的新的動(dòng)力。我們看到一本書叫《意向創(chuàng)新》。意味著什么呢？就是今天的創(chuàng)新不僅僅是領(lǐng)先的技術(shù)，還得便宜，還得快，如果把這些東西都弄在一起，中國(guó)、印度等等新興國(guó)家已經(jīng)變成創(chuàng)新要素里面的一個(gè)很重要的方面。另外創(chuàng)新的過程已經(jīng)變成全球合作的過程。沒有一個(gè)全球化的創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)，過程說全球的合作伙伴一起來工作，創(chuàng)新的速度一定是慢的，效率一定是低的。

談到創(chuàng)新全球化，我們看到首先是跨國(guó)公司越來越在向這些新興國(guó)家建立它的研發(fā)中心，我們也看到越來越多的我們叫新興的跨國(guó)公司越來越走向海外，建立它自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)。因?yàn)橥ㄟ^這樣方面，人力資源的充分的組合，來形成它在全球創(chuàng)新格局里面新的力量。那么中國(guó)我們很幸運(yùn)，我們可能在這個(gè)方面要比印度幸運(yùn)的多，這是因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)，這種需求之大，包括資金，包括老百姓的需求，都為所有的創(chuàng)新者提供了一個(gè)巨大的空間。所以中國(guó)正在成為全球新興創(chuàng)新的一個(gè)中心，從跨國(guó)公司到中國(guó)投資創(chuàng)新的基地，也從中國(guó)本土越來越多創(chuàng)新的產(chǎn)生，都在不斷的證明這一點(diǎn)。我認(rèn)為創(chuàng)新是最容易走到誤區(qū)的，第一個(gè)，不談創(chuàng)新絕對(duì)沒有品位，也沒有希望。所以你要問任何的CEO，任何一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一談到創(chuàng)新肯定在臺(tái)上講的，下面講都談到創(chuàng)新。第二個(gè)，所有的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)創(chuàng)新這兩個(gè)字都有點(diǎn)緊張。因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)證明，大部分的創(chuàng)新是血本無歸，變成了很多的技術(shù)人員要預(yù)算，展現(xiàn)自己價(jià)值的一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)。就是說我們的創(chuàng)新更多的是造就了喜愛技術(shù)的一批工程師，不一定使得公司或者投資者來受益。比如說最近中國(guó)最熱的就是云，我們最近有幾個(gè)新的概念，就說我們IT這個(gè)行業(yè)里面人是很聰明，就是只要把老的概念再翻一翻，做一做形成新的概念之后，現(xiàn)在的人還是理解為新的概念，不會(huì)認(rèn)為是老的概念。比如說云，SUN以前提出一個(gè)口號(hào)，今天我們說云，我們說云跟之前的技術(shù)是什么樣的關(guān)系，有什么大的不同？當(dāng)我們今天大量推云的時(shí)候，我們要問到一個(gè)云要為誰來服務(wù)，解決什么問題？我們?cè)谑袌?chǎng)上現(xiàn)在找到的云的應(yīng)用太少，我們?cè)频奶峁┘乙蔡�多，所以云已�?jīng)變成了現(xiàn)在的任何的地方，現(xiàn)在真正拉動(dòng)云的是中國(guó)很多的政府自己在建一個(gè)云平臺(tái)。我們經(jīng)常被招商招到那個(gè)地方說我們有云平臺(tái)。我說你們建這個(gè)云平臺(tái)想干什么？說想要給你們用。我說你給我用什么？說我不知道，說反正未來是云的世界。這是我們現(xiàn)在面對(duì)的這樣的一個(gè)局面。我們大家今天講物聯(lián)網(wǎng)，我們一展現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)，弄兩個(gè)攝像機(jī)，從這個(gè)地方可以看到遠(yuǎn)處的地方，說這是物聯(lián)網(wǎng)。我當(dāng)時(shí)碰到一個(gè)將軍，他說你這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)跟我們當(dāng)時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候在鐵絲網(wǎng)上掛一個(gè)罐頭盒子是不是一個(gè)意思，只要碰不到一響我就知道了。如果是的話，物聯(lián)網(wǎng)在我打仗的時(shí)候早就存在了。所以我覺得在這個(gè)方面我們做技術(shù)的公司一定要知道，當(dāng)我們不能夠把技術(shù)變成價(jià)值，就是社會(huì)資源的浪費(fèi)。誰用了這個(gè)技術(shù)今后就會(huì)發(fā)誓永遠(yuǎn)再不相信這些話，永遠(yuǎn)再不會(huì)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。這就是我們極大的悲哀。所以在創(chuàng)新這個(gè)方面應(yīng)該走出一個(gè)誤區(qū)，我們特別容易學(xué)習(xí)榜樣，因?yàn)閷W(xué)習(xí)榜樣的代價(jià)是最低的，也不容易犯錯(cuò)誤，就像我們現(xiàn)在很多的客戶，我選擇了云絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)，用不用是一回事，因?yàn)槿�世界都講云，大多數(shù)人都同意的事，我同意也不會(huì)有錯(cuò)，但是今天往往是在大多數(shù)人都在吹捧和蠱惑的這個(gè)東西也是一個(gè)錯(cuò)誤的東西。所以創(chuàng)新不意味著學(xué)習(xí)榜樣，而是找到自我。

另外創(chuàng)新就是要從理想變成現(xiàn)實(shí)，我們?cè)敢馔ㄟ^創(chuàng)新來發(fā)展我們自己，但是沒有一個(gè)實(shí)踐，沒有一個(gè)成功的實(shí)踐沒有可能。所以今天跟大家分享一下東軟，對(duì)不起，利用這個(gè)舞臺(tái)稍微做了一下東軟的宣傳，原因也是因?yàn)橐�說明這個(gè)問題，我想大家一定會(huì)好奇，說東軟是一個(gè)從沈陽出的公司，從東北來的，東北人在傳統(tǒng)上認(rèn)為絕對(duì)不適合做軟件，鋼鐵、煤礦、礦山，重的體力工作。第二個(gè)沈陽那個(gè)地方絕對(duì)不是個(gè)創(chuàng)新中心，也不是搞軟件的。那么東軟從三個(gè)人開始，從兩間教室開始，我們經(jīng)過二十年今天發(fā)展到一萬八千多名的員工，在國(guó)內(nèi)我們擁有了四十多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，八個(gè)大區(qū)，幾個(gè)研發(fā)中心，東軟現(xiàn)在海外的員工占了東軟的百分之五六左右，包括在德國(guó)、在芬蘭、在羅馬尼亞，在中東，在美國(guó)，在日本，都有我們的研發(fā)和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。東軟還擁有自己的三所大學(xué)，東北、西北和南方，東軟大學(xué)里面現(xiàn)在有兩萬五千名大學(xué)生在這里學(xué)IT。在這個(gè)發(fā)展的過程中東軟就理解了一件事情，創(chuàng)新是為了我的生存和發(fā)展，創(chuàng)新沒有什么規(guī)則，創(chuàng)新要找到我自己生存發(fā)展的道路。在這個(gè)方面如果看我們的定位的話我們主要有兩個(gè)方面的定位：第一個(gè)，我們定義到我們是一個(gè)解決方案。而在這個(gè)定位上我就專門定義了中國(guó)市場(chǎng)。第二個(gè)我定位產(chǎn)品工程的服務(wù)的提供者，定義為全球市場(chǎng)。另外一方面東軟無論在做解決方案和產(chǎn)品工程，我都要使用我公共的部分，因?yàn)槲乙�通過公共部分的復(fù)用來創(chuàng)造我的快速，節(jié)省成本，創(chuàng)造更多的價(jià)值。還有一方面我無論賣什么東西，都希望獲得利潤(rùn)，就是說可以每一年不斷的在收錢，現(xiàn)在我們很多的業(yè)務(wù)都是來自于每一年70%多的，收入是來自于我存在的客戶的貢獻(xiàn)。所以當(dāng)我定義這個(gè)模型的時(shí)候我要想我要有別于最強(qiáng)大的跨國(guó)公司，做IT的公司，像IBM，EDS，HP，我要有別于這些公司，像印度的這些公司，專門更大規(guī)模的，我們要找到自己的空間。在這個(gè)空間中我們?cè)谌�球擁有了我們的客戶和網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)谌�球的業(yè)務(wù)也得到了迅速的發(fā)展，很多的國(guó)家，目前我們還在繼續(xù)的加強(qiáng)我們?nèi)�球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

我們對(duì)創(chuàng)新的理解：技術(shù)加上XVYQY我認(rèn)為第一個(gè)是要?jiǎng)?chuàng)新，就說我們要?jiǎng)?chuàng)新沒有我們就不會(huì)找到正確的方向。第二個(gè)我們要速度要特別快。第三個(gè)我們要合作。當(dāng)然我還可以加上其他的東西，比如說我還有成本還要低。所以在這樣的一種創(chuàng)新的模式的指導(dǎo)下，東軟在不斷解決我們?cè)诎l(fā)展過程中挑戰(zhàn)的問題，就是說我們?cè)诓粩嗟奶嵘齼r(jià)值，在市場(chǎng)上獲得現(xiàn)在更穩(wěn)定，持續(xù)發(fā)展的份額。到今天為止東軟在幾個(gè)領(lǐng)域里是讓我們感到興奮和自豪的，我們?cè)谥袊?guó)的社會(huì)保障體系里面，東軟擁有了全國(guó)50%以上的份額。就意味著退休、養(yǎng)老，醫(yī)療這樣的市場(chǎng)東軟是這個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者。我們幾百個(gè)城市用我們的解決方案和服務(wù)器，我們到今天為止有上萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)連到服務(wù)器，我們每年收入每年在成長(zhǎng)，因?yàn)槿魏我粋�(gè)機(jī)構(gòu)想要訪問數(shù)據(jù)庫的話，都需要有這樣的一個(gè)連接。我們?cè)谥袊?guó)的電力市場(chǎng)，在整個(gè)的數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，數(shù)據(jù)的管理，包括電力的營(yíng)銷，我們擁有了30%的市場(chǎng)份額。在電信這個(gè)方面，聯(lián)通，包括短信方面我們也擁有了30%的份額。在中國(guó)政府的解決方案，應(yīng)該說我們國(guó)家的大型數(shù)據(jù)庫，從人口數(shù)據(jù)庫，國(guó)土資源數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品的國(guó)家的整個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品專利的數(shù)據(jù)庫，大型的數(shù)據(jù)庫我們也卷入了很多。在整個(gè)的發(fā)展過程中我認(rèn)為一個(gè)核心，就是我們要通過合作來創(chuàng)新，特別是我們特別自豪的，東軟現(xiàn)在五千多名軟件工程師工作在產(chǎn)品工程，可以說在座的各位無論你應(yīng)用解決方案，或者是某一些你生活中的軟件，有可能，極大可能用到我們的軟件，可能大家并不十分的知道。比如說我們現(xiàn)在是諾基亞全球最大的軟件提供商，在諾基亞的手機(jī)里面，摩托摩拉，索尼愛立信等等手機(jī)，在汽車?yán)锩嫖覀兊暮献骰锇閷汃R，戴姆勒，奧迪等等的，家電里面我們有松下，像雅馬哈的電子琴等等的這些，跟日常的生活已經(jīng)有很大的關(guān)系。所以在創(chuàng)新方面東軟采取了幾個(gè)模式，比如汽車電子，大家知道汽車今天未來一定是個(gè)云，汽車一定是個(gè)大的云，這是因?yàn)槠�車�(yán)锩嬖絹碓蕉嗟模�今天汽車�(yán)锩娴能浖�就等于十年前的一個(gè)銀行系統(tǒng)，大量的從汽車娛樂導(dǎo)航到今天手機(jī)跟車的互聯(lián)，車跟車的通訊，汽車越來越智能，當(dāng)你有心臟病開車的時(shí)候汽車要發(fā)出警告，可能要你及時(shí)的停。在這個(gè)方面東軟進(jìn)行了全面的研發(fā)，而這個(gè)方面為東軟在全球方面獲得一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)能力提供了一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。未來的車的后面是個(gè)大的云的平臺(tái)，每一臺(tái)汽車在運(yùn)行的過程汽車的安全，運(yùn)行的狀態(tài)，一定會(huì)得到第三方的服務(wù)和監(jiān)控，云會(huì)得到一些主動(dòng)的提示。我們?cè)谶@個(gè)方面的合作建立了全球的網(wǎng)絡(luò)，在歐洲，在日本，同時(shí)我們獲得了很多的專利。

第二個(gè)，大家看到這樣的一個(gè)圖，就說如果我們看到中國(guó)今天的GDP成長(zhǎng)很快的話，大家可能還不知道中國(guó)有另外一個(gè)東西成長(zhǎng)也很快，就是慢性病，中國(guó)的糖尿病全世界第一，中國(guó)心血管有毛病的人，不健康的人全球也在第一。我突然想起了一個(gè)模式，GDP成長(zhǎng)的時(shí)候大家賺了錢，大家賺了錢從饑餓的時(shí)候開始走向了突然的有吃有喝的時(shí)候把掙來的錢產(chǎn)生了很多的慢性�。禾悄虿�，肥胖，心血管，從現(xiàn)在開始要掙更多的錢來治這些病，不幸運(yùn)的是產(chǎn)生這些病我們用了十年，十五年，要治這些病可能要用十年、二十年。所以在這些方面我們正在構(gòu)造一個(gè)大的云的平臺(tái)，通過我們開發(fā)的一些終端，通過網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控，監(jiān)控每個(gè)人的心臟血壓，血糖，通過互聯(lián)網(wǎng)，無線互聯(lián)網(wǎng)連到了一個(gè)大的知識(shí)庫，通過云計(jì)算來把對(duì)每個(gè)人的呵護(hù)送到每個(gè)人身上，通過你戴的手表，通過你家里面的終端，東軟擁有了全套的解決方案，我們已經(jīng)在中國(guó)的十個(gè)城市啟動(dòng)了這個(gè)計(jì)劃，包括減肥，如何指導(dǎo)你減肥。戴著一快表它會(huì)很煩你，一會(huì)兒叫你鍛煉，一會(huì)兒叫你不要睡覺，反正是一直把你減下來為止。

第三，我們作為軟件公司，我們很幸運(yùn)的是，如果大家看底下這些數(shù)據(jù)的話，問東軟是軟件還是硬件？東軟做軟件產(chǎn)品之夢(mèng)是通過我們的醫(yī)療設(shè)備來實(shí)施的，我們?cè)O(shè)計(jì)了這樣的產(chǎn)品，我們開發(fā)了這樣的軟件，我們把制造這些設(shè)備全球的外包，我們?cè)谶@個(gè)系統(tǒng)里裝了軟件，今天東軟的CT賣到了全世界的六十多個(gè)國(guó)家，每一個(gè)軟件拷貝在這個(gè)機(jī)器為我們帶來的價(jià)值都很好，我們更幸運(yùn)的我們帶美國(guó)有五十多家醫(yī)院開始用我們，中東是我們成長(zhǎng)最快的，在中國(guó)我們有三千多家客戶用到我們這些系統(tǒng)。我們今年新的發(fā)明叫（17：33）大家知道檢查一次上萬塊錢，我們出口到了美國(guó)，這是第一次，在中國(guó)還沒有拿到批準(zhǔn)證書的時(shí)候先在美國(guó)拿到了，從這點(diǎn)上我覺得美國(guó)市場(chǎng)還是很開放的，現(xiàn)在賣了六臺(tái)開始在美國(guó)的醫(yī)院使用。擁有了全球的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)。在聯(lián)合的創(chuàng)新方面，我們跟Oracle就是很典型的例子，這么多年我們互相成長(zhǎng)，我們互相關(guān)照，我們共同來發(fā)展整個(gè)的事業(yè)，使得東軟今天一步一步能夠活下來，并走向今天的規(guī)模。

所以結(jié)論，創(chuàng)新是拉動(dòng)我們中國(guó)軟件，企業(yè)未來成長(zhǎng)的動(dòng)力，而今天的創(chuàng)新更要合作，更要站在全球的視野上找到我們成長(zhǎng)和發(fā)展的空間。而我們今天的創(chuàng)新一定是以應(yīng)用來拉動(dòng)的創(chuàng)新，而我們要知道一個(gè)新的創(chuàng)新時(shí)代的到來，我們要極大的改變我們自己，要知道我們有更高的成本結(jié)構(gòu)，我們更要以人力的智慧而不是人力簡(jiǎn)單的成本實(shí)現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。所以我很期待著Oracle在中國(guó)一定會(huì)更成功，因?yàn)槟銈儾粌H擁有了數(shù)據(jù)庫，擁有了（17：34）你們這種無縫的連接，對(duì)東軟這樣的解決方案的公司無疑的是一個(gè)極大的好的消息，特別是節(jié)省了我們一半的時(shí)間，我們一會(huì)兒跟SUN談，一會(huì)兒跟Oracle談，現(xiàn)在我們和一家談就好了。希望這樣的一種合作使得我們大家都能夠有更大的成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

最后我祝愿這個(gè)大會(huì)能夠圓滿成功，也祝愿我們?cè)诤献鞯臍夥障轮袊?guó)的軟件企業(yè)也能夠越來越成功。謝謝。