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四個月前見到丁偉的時候，作為Riverbed大中華區(qū)產(chǎn)品市場總監(jiān)的他對于Riverbed與新華社的合作只字不提，在談到在中國的進(jìn)展的時候，他僅僅提到：“我們在中國有很多客戶，其中有些還很大。”也許在那些被他稱為“還很大”的客戶中，新華社就在其中，而對于Riverbed來說，與新華社的合作意味著兩個層面的意義：從業(yè)績的角度來說，Riverbed獲得了一筆不錯的生意；而從業(yè)務(wù)拓展的角度來看，Riverbed在中國擁有了一個極具范例價值的客戶，新華社作為國家通訊社的影響力無形中幫助Riverbed獲得了一種高度的認(rèn)可——Riverbed全球銷售高級副總裁David M. Peranich在Riverbed與新華社合作的媒體通氣會上，與新華社通信技術(shù)局副局長陳明祥緊緊地握了一下手。

丁偉的謹(jǐn)慎并不能完全怪他，對于Riverbed來說，與新華社的合作正式的終結(jié)了一個時代——在前一個時代，Riverbed用三年的時候在中國努力的拓展本地客戶，并以此擺脫依靠全球客戶在中國做生意的狀態(tài)，新開啟的時代意味著Riverbed的理念與產(chǎn)品已經(jīng)獲得了中國最專業(yè)可能也是要求最苛刻的客戶的認(rèn)可。

這樣就不難理解David M. Peranich與陳明祥的深情一握，也不難理解River為何如此之重視與新華社之間的合作，對于Riverbed來說，面對中國這個龐大而又仍在不斷趨于成熟的市場，已經(jīng)擁有每年3億營業(yè)額及4500家客戶的Riverbed正依靠著全球700多人的團(tuán)隊將自己帶進(jìn)一個新的時代中去。

新華社：Riverbed的中國新年

無論對于Riverbed還是新華社來說，這次合作都是一次愉快的嘗試，David M. Peranich口中那句：“讓3000公里感覺像30公里。”的保證足以為陳明祥采用Riverbed的產(chǎn)品提供足夠的選擇理由，因為新華社實在是太需要這樣的產(chǎn)品了。

“新華社現(xiàn)在有多媒體數(shù)據(jù)庫、新華網(wǎng)等新的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，里面不僅有傳統(tǒng)的文字和圖片，還有視頻和音頻，我們的多媒體數(shù)據(jù)庫為記者和國外的分站提供了大量的多媒體數(shù)據(jù)，這些都是需要網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)摹?rdquo;陳明祥表示，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，新華社的業(yè)務(wù)和應(yīng)用正變得與原來“越來越不一樣。”尤其是全球記者的協(xié)同已經(jīng)成為新華社作為國家通訊社的越來越重要的功能。

“但是我們發(fā)現(xiàn)僅僅依靠提高帶寬不夠。”新華社在海外100多個分社中有11個是新華社的骨干和重點分社，原有帶寬不足和在向國內(nèi)請求或提交數(shù)據(jù)時，經(jīng)過廣域網(wǎng)傳輸所造成的時延迫使新華社必須要想想辦法來解決這些問題。陳明祥認(rèn)為在看過Riverbed的產(chǎn)品后改變了他對廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品的認(rèn)識，而在此之前，他就已經(jīng)明白僅靠帶寬的增加是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“因為帶寬永遠(yuǎn)只是廣域網(wǎng)傳輸?shù)囊粋�方面，數(shù)據(jù)遲遲無法傳輸?shù)脑�因在于時延在于響應(yīng)時間。”

對于Riverbed的產(chǎn)品實際上在此之前我們已經(jīng)談過，尤其是對于Steelhead產(chǎn)品的介紹也有過不少，所以，我們能夠很簡單的理解為何陳明祥會覺得“吃驚”，他表示，在業(yè)務(wù)反應(yīng)時間的提高上，廣域網(wǎng)加速和帶寬的提升同樣重要，在將帶寬進(jìn)行了有限的提升并部署了Steelhead之后，新華社的11個大分社獲得了此前從未有過的體驗，陳明祥給出的數(shù)據(jù)如此顯示：廣域網(wǎng)流量減少60~80%，應(yīng)用反應(yīng)時間明顯加快，尤其是在稿件傳輸時，提高了工作效率，節(jié)省了昂貴的國際線路帶寬升級——11個大分社所所獲得的好吃顯然是從Steelhead上面獲益的，而與帶寬的升級沒什么關(guān)系。

CIO的遠(yuǎn)景：一切為了工作效率

與丁偉在之前與我們溝通的一樣，越來越集中的數(shù)據(jù)和長距離的廣域網(wǎng)傳輸給予了Riverbed的一個新的機(jī)會，而新華社正是這個機(jī)會的“推動者”，但詳細(xì)說來，我們能從新華社的身上看到一些什么樣的趨勢呢？

David M. Peranich認(rèn)為，CIO的遠(yuǎn)景，或者說應(yīng)用的未來趨勢包括幾個方面：首先，IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要為經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來根本改變，其次，要克服距離、各種瓶頸和不同的局限，最后，IT系統(tǒng)應(yīng)該能夠提供更快的響應(yīng)商業(yè)機(jī)會的能力——從技術(shù)上說來，增進(jìn)協(xié)同工作、提高生產(chǎn)效率、加速應(yīng)用反應(yīng)時間、減少帶寬消耗，能夠很好的概括CIO的想法。

而這些恰恰是Riverbed所能夠給予的：通過的廣域網(wǎng)遠(yuǎn)距離傳輸?shù)膬?yōu)化，尤其是深入?yún)f(xié)議層的優(yōu)化，為用戶提供了更快的響應(yīng)時間，也就意味著更小的時延，應(yīng)用的加速自然不在話下，另一方面，提供了重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的Steelhead能夠以20：1或更大的比率刪除數(shù)據(jù)，自然能夠減少傳輸?shù)臄?shù)據(jù)（當(dāng)然，傳輸時間也同步降低。）“更快的響應(yīng)時間和更短的傳輸時間，自然能夠幫助新華社這樣的客戶實現(xiàn)全球的協(xié)同辦公。” David M. Peranich認(rèn)為，Riverbed產(chǎn)品的市場廣大，因為“只要數(shù)據(jù)量大的地方到處都用得著。”

“應(yīng)用加速、站點整合、災(zāi)難備份、帶寬優(yōu)化這些問題CIO都在關(guān)注。” David M. Peranich覺得這些就是為何CIO總要看看Riverbed產(chǎn)品的原因，“Steelhead優(yōu)化傳輸能夠加快應(yīng)用、站點的傳輸/整合，災(zāi)難備份也更快，帶寬效率也更高，這些毋庸置疑。”——但是，Riverbed肯定不會僅僅停留在現(xiàn)在的水平之上，尤其是David M. Peranich承認(rèn)，Riverbed產(chǎn)品和技術(shù)還是有值得提高的地方，所以我們能夠看到Riverbed的新發(fā)展計劃。

Riverbed的遠(yuǎn)景：更加貼近存儲

在會后我們應(yīng)邀專訪了David M. Peranich，所談的內(nèi)容更多涉及的是未來而不是現(xiàn)在。

David M. Peranich認(rèn)為，未來幾年，“人們希望變得更流暢。”——“應(yīng)用流暢、存儲流暢、網(wǎng)絡(luò)流暢是用戶越發(fā)關(guān)心的問題，”他表示，現(xiàn)在的Riverbed能夠滿足用戶的其中兩個需求：應(yīng)用流暢和網(wǎng)絡(luò)流暢，“我們在幫助用戶理解并加速他們的關(guān)鍵應(yīng)用，克服帶寬與延遲的約束，”——在Riverbed的計劃中，一個新的產(chǎn)品將成為“存儲流暢”的助推劑。

“整合和簡化數(shù)據(jù)的傳輸和存儲，以應(yīng)對容錯和災(zāi)難恢復(fù)。” David M. Peranich認(rèn)為，在保證存儲流暢的問題上，Riverbed仍然可以提供產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品就是未來的Atlas，雖然具體細(xì)節(jié)并未披露，但是David M. Peranich仍然試圖為我們描繪Atlas的未來藍(lán)圖。

“這是一個能夠在主存儲上進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的產(chǎn)品，在Steelhead將廣域網(wǎng)的數(shù)據(jù)放大，并存儲在存儲系統(tǒng)上之前，需要能夠保證速度的數(shù)據(jù)精簡。”他談到，Atlas的意義在于除去Steelhead在傳輸上通過刪除重復(fù)的元數(shù)據(jù)和對協(xié)議進(jìn)行優(yōu)化之后，在存儲層面上，Riverbed仍然能夠?qū)⑦@種“流暢”惠及到存儲系統(tǒng)中去，而Steelhead和Atlas正好也構(gòu)成了互補：Steelhead完成傳輸層面的動態(tài)處理的數(shù)據(jù)，而Atlas則完成存儲層面的靜態(tài)處理，有趣的是，Atlas的定位不會遇到太多的競爭對手——Atlas不會存儲任何數(shù)據(jù)，并且在架構(gòu)上處于“透明”的狀態(tài)，而用戶也能夠從中受益，因為用戶能夠繼續(xù)使用他們現(xiàn)有的存儲基礎(chǔ)設(shè)施來存儲和管理數(shù)據(jù)。

在談及未來時，David M. Peranich談到了Riverbed的“宏觀目標(biāo)”：距離更加縮減——這是一個普羅大眾般的目標(biāo)，David M. Peranich相信，Riverbed擁有極好的滲透率和普及率，全球4500家客戶雖然目前的采購情況不一，但是他們的潛力都十分巨大，“我們的產(chǎn)品應(yīng)用范圍很廣，有大有小，有幾百萬美元的也有幾萬美元的，他們有的處在采購初期，有的正在大規(guī)模采購，” David M. Peranich顯然對于Riverbed在市場層面的未來表現(xiàn)很有信心——對于這位銷售副總裁來說沒有什么比4500家還會提高采購額的客戶，和一個廣大的市場更令人興奮了，尤其對于中國來說，新華社在一開始就給了Riverbed一個驚喜。